二、經(jīng)銷商融資方法
有一個小包裝食用油的業(yè)務(wù)員，去某個縣城開發(fā)經(jīng)銷商。回來后，向主管報告，說找了A、B兩個經(jīng)銷商。A的錢多，但是沒什么想法；B雖然錢少一些，但是對經(jīng)銷小包裝食用油很有想法。
主管問：“你覺得應(yīng)該選哪個經(jīng)銷商？”
業(yè)務(wù)員說：“我覺得應(yīng)該選B吧?！?/p>
主管說：“你說B有想法，他的想法有沒有你多？”
業(yè)務(wù)員說：“沒有?！?/p>
主管說：“那不就結(jié)了嘛？公司為什么不選你做經(jīng)銷商??？不就是因為你沒錢嘛。你要選B做經(jīng)銷商，旺季他能拿出多少錢備貨？A沒有想法，你不會把你的想法教給經(jīng)銷商嗎？”
這是一個真實的故事，反映了資金對小包裝食用油經(jīng)銷商的重要性。在小包裝食用油行業(yè)，除了少數(shù)廠家（如多力），一般廠家都會在旺季之前出臺備貨政策，鼓勵經(jīng)銷商囤貨。這既是廠家出銷量的好時機(jī)，也是經(jīng)銷商獲取利潤的好機(jī)會。但對經(jīng)銷商有很高的資金要求，同時還有一定的貨物囤壓的風(fēng)險。
多數(shù)經(jīng)銷商都是靠自身的積累成長和壯大起來的，還要承擔(dān)廠家的融資壓力，資金往往都很緊張。
一方面，經(jīng)銷商可以通過提升內(nèi)部管理水平增加可使用的資金，如加強信用管理、加強工作流程控制、多批次小批量供貨、加快結(jié)算周期、控制賒銷數(shù)量、降低應(yīng)收款數(shù)量、縮短應(yīng)收款賬期等。
另一方面，經(jīng)銷商應(yīng)該考慮向銀行融資。對于小包裝食用油生意來說，主要有兩種較適合的融資方式：應(yīng)收款融資和存貨融資。
大型連鎖超市往往要求經(jīng)銷商給予2~3個月的賬期，擠占經(jīng)銷商大量的資金。信譽好的大型超市，付款能力很強，一般都能按期支付貨款，經(jīng)銷商可以考慮利用應(yīng)收款向銀行融資。經(jīng)銷商可要求超市開具銀行承兌匯票：如果經(jīng)銷商不急需用錢，可以等到匯票到期時兌付現(xiàn)金；如果急需資金周轉(zhuǎn)，可以將匯票到銀行貼現(xiàn)，只需承擔(dān)貼現(xiàn)利息即可，這樣經(jīng)銷商可以盡早收回資金。
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