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《病毒循環(huán)》特百惠與理家會(huì)模式:病毒營(yíng)銷的雛形(2)

病毒循環(huán) 作者:(美)亞當(dāng)·潘恩伯格


塔珀發(fā)明的玩意兒雖然眾多,卻沒有哪樣賣得好。如果沒有那些油膩、散發(fā)著惡臭、質(zhì)地堅(jiān)韌且有彈性的黑色聚乙烯“渣滓”,塔珀這個(gè)名字或許早就淹沒在滾滾的歷史洪流中了。

第二次世界大戰(zhàn)期間,石油精煉產(chǎn)生了大量廉價(jià)的聚乙烯廢料。相比之下,作為絕大多數(shù)塑料產(chǎn)品核心原料的樹脂卻稀少而昂貴。在英美軍隊(duì)中,聚乙烯主要被用作安裝雷達(dá)時(shí)的絕緣材料。此時(shí)的塔珀已輾轉(zhuǎn)至馬薩諸塞州里奧敏斯特的一家塑料廠工作,主要為杜邦公司提供產(chǎn)品模型,也為油罐蓋填充塑料密封。對(duì)聚乙烯有所了解后,塔珀決定利用其優(yōu)質(zhì)性能研發(fā)新產(chǎn)品。

1942年的一天,塔珀的研究終于有了重大突破。經(jīng)過層層剝離,原本臭不可聞的石油廢塊終于生成了色澤柔和且透明的新物質(zhì)。與此前任何一種塑料產(chǎn)品都不同,這種新物質(zhì)堅(jiān)韌、柔軟、不碎裂、不串味(盛放醋或洋蔥都沒有問題)、耐熱、耐寒,即便被扭曲擠壓,也能恢復(fù)原狀。

當(dāng)時(shí),合成塑料產(chǎn)品正讓美國(guó)消費(fèi)者頭疼不已。塑料扣子會(huì)斷裂,仿玳瑁材料的眼鏡架稍微遇熱就會(huì)變形,辛辛苦苦藏好的圣誕禮物突然就能從盒子里掉出來(lái),梳子會(huì)掉齒,浴簾用久了就會(huì)黏成一團(tuán),而攪拌用的碗簡(jiǎn)直就像煉油廠一樣臭不可聞,開裂、粉碎、掉皮更是常事。1944年的迪士尼動(dòng)畫片《米老鼠和唐老鴨》中的一集《塑料發(fā)明家》展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們對(duì)塑料產(chǎn)品的看法:大明星唐老鴨用塑料烤制了一架玩具飛機(jī)并帶到室外試飛,剛開始一帆風(fēng)順,然而一場(chǎng)暴風(fēng)雨過后,小飛機(jī)竟變成了一團(tuán)黏膩的廢品。

塔珀將這項(xiàng)發(fā)明命名為“多聚T:未來(lái)物質(zhì)”(Poly-T: Mateiraofthefuture)。:Mateira of the future)到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí),塔珀的工廠已經(jīng)迅速擁有了大批穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道,收到的訂單包括美國(guó)保溫瓶公司的700萬(wàn)只兒童積木杯、駱駝香煙公司30萬(wàn)個(gè)香煙盒以及加拿大汽水公司的5萬(wàn)只贈(zèng)品碗。根據(jù)《時(shí)代周刊》的估計(jì),公司年利潤(rùn)約為500萬(wàn)美元。紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館曾收藏了兩只特百惠公司的碗,作為“實(shí)用產(chǎn)品特別展”的展品。《美麗家居》雜志(House Beautiful)也稱其為“39美分就能買到的藝術(shù)品”。

然而多聚T離理想的食物儲(chǔ)存器仍差一步之遙:塔珀沒法生產(chǎn)出能與容器超薄口相契合的盒蓋。20世紀(jì)40年代之前,大多數(shù)美國(guó)家庭還在使用儲(chǔ)冰盒。隨著電冰箱的出現(xiàn),造冰業(yè)逐漸被淘汰。為了防止食物腐敗,顧客們或是用錫紙把剩飯包起來(lái),或是把浴帽罩在剩飯剩菜上,下次吃的時(shí)候口味必然會(huì)大打折扣。經(jīng)過了一段時(shí)間的鉆研后,塔珀終于效仿油漆罐蓋的反面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)出了防漏密封蓋。1947年6月2日,塔珀申請(qǐng)了“帶有氣密蓋的廣口容器”這一專利產(chǎn)品,特百惠就此誕生。


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