二、產(chǎn)品定位、策略模式及要點(diǎn)
（一）產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)
每個(gè)企業(yè)都想賣“不同”，獲得差異化利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣“不同”的落腳點(diǎn)就是定位和賣點(diǎn)。
產(chǎn)品定位可以從技術(shù)和需求兩個(gè)大方向考慮，具體選擇模型各類農(nóng)資都不同，況且技術(shù)和需求的范疇太大，未知的因素很多，在這里也就不能給出具體的方向?？梢越柚鷰讉€(gè)案例，給讀者提供一些思考路徑。比如，技術(shù)定位，基于長(zhǎng)效緩釋劑技術(shù)的施可豐長(zhǎng)效緩釋肥，這是實(shí)質(zhì)差異化；基于包膜技術(shù)的金正大控釋肥，偏向于概念差異化。
需求定位，雙胞胎豬飼料定位是皮紅、毛亮；通威豬飼料定位是小豬拉骨架，大豬長(zhǎng)勢(shì)好。
形式差異化很難做到區(qū)隔定位。概念差異化可以突出賣點(diǎn)增強(qiáng)銷售力，有一定的差異化區(qū)隔定位。實(shí)質(zhì)差異化有“真功夫”，可以做到區(qū)隔定位，當(dāng)然，也需要借助賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售力。
產(chǎn)品定位最主要的表現(xiàn)形式就是賣點(diǎn)（USP）。賣點(diǎn)只能從需求角度出發(fā)，必須讓農(nóng)戶理解、認(rèn)知和傳播。賣點(diǎn)要通俗易懂、簡(jiǎn)單，最好用一句話概括，多了記不住，也不利于口碑傳播和確立差異化。比如，施可豐長(zhǎng)效肥賣點(diǎn)——“長(zhǎng)效·速效+控效”，通威小豬飼料——“拉的少、長(zhǎng)的好”。
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