“金字塔”產(chǎn)品組合模式的合理性和必要性有三點。
（1）從用戶需求的角度說，“蘿卜白菜各有所愛”，消費者的購買能力和消費需求不同，對產(chǎn)品的需求也有檔次之分。例如小麥肥，用戶普遍用15-15-15小麥肥，后來逐漸用16-16-16小麥肥甚至17-17-17小麥肥。很多廠家能生產(chǎn)15-15-15小麥肥，但是，能生產(chǎn)16-16-16小麥肥的廠家就少了，能生產(chǎn)17-17-17小麥肥的廠家就更少了。
（2）從企業(yè)經(jīng)營的角度說，只有賣“不同”才能獲得高利潤。挪威雅苒有顯著的產(chǎn)品性能差異化優(yōu)勢，15-15-15產(chǎn)品的價格可以高于國內(nèi)品牌1000多元/噸，利潤相當(dāng)豐厚，也就沒必要組合四種產(chǎn)品了，因為都是利潤型產(chǎn)品。大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)沒有這樣的性能優(yōu)勢產(chǎn)品，只能靠產(chǎn)品組合保證銷量、提高利潤。例如，施可豐針對小麥用肥，推出含量48%的長效緩釋肥25-15-8（CL長），相對于同樣含量48%的16-16-16（CL）產(chǎn)品，利潤可以提高150~200元/噸。
（3）從競爭需要的角度說，需要有與競爭對手“針尖對麥芒”的走量或競爭型產(chǎn)品，需要提升品牌力的形象型產(chǎn)品帶動走量型產(chǎn)品的銷量，當(dāng)然也需要量利兼顧的利潤型產(chǎn)品。例如，史丹利三安18-18-18產(chǎn)品。最初史丹利將其定位為形象型產(chǎn)品，以支撐史丹利全品類產(chǎn)品價格高于同含量、同配方、同工藝的其他品牌產(chǎn)品200~300元/噸。在終端高利潤的驅(qū)使下，史丹利三安18-18-18產(chǎn)品從形象型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫺彤a(chǎn)品。
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