2011年上半年用于經(jīng)濟作物的常規(guī)性通用產(chǎn)品硫基復合肥15-15-15（S），國內主流品牌的零售價格約3600元/噸，挪威雅苒零售價格約4800元/噸。如果按照每斤香蕉田頭價格2元/斤，復合肥噸產(chǎn)量挪威雅苒要高于國內主流品牌600斤以上。對照上述模型來說，挪威雅苒的初始市場定價高限為4800元/噸，最高可達5200~5300元/噸，再高就難賣了。事實也是這樣，2011年上半年挪威雅苒終端零售的主流價格就是240~245元/50kg，相當于4800~4900元/噸。
農(nóng)資本質上是理性消費的生產(chǎn)資料，價格與價值一定要相符。偏離價值的價格都不能長久的，也會缺乏競爭力。進一步理解，定價越接近初始市場定價高限，產(chǎn)品的性價比就越低；定價越接近市場價格調整低限，產(chǎn)品性價比就越高。當然，接近或低于可接受的最低價格固然會擴大用戶群和銷量，但是，企業(yè)的利潤就會白白地流失，就經(jīng)營來說是失敗的。
（二）定價方法
上述定價模型是形象型、利潤型、走量型、競爭型產(chǎn)品定價的基礎和原則。形象型產(chǎn)品定價最高為可接受的最高價格；利潤型產(chǎn)品定價最高為初始市場定價高限；走量型產(chǎn)品定價在初始市場定價高限和市場價格調整低限之間；競爭型產(chǎn)品定價最低為可接受的最低價格。當然，為了搶奪市場或打擊競品，競爭型產(chǎn)品定價可以低于可接受的最低價格，但是，這意味著產(chǎn)品可能是負毛利，不能持久，打擊競品后要及時撤下。
上述定價方法需要嚴格的數(shù)據(jù)分析，在日常經(jīng)營決策中，大多數(shù)企業(yè)很難做到。最常用的方法是參照主流競爭對手同質化產(chǎn)品定價水平和企業(yè)品牌市場價格印象來確定價格。就復合肥行業(yè)來說，湖北洋豐是較低價格的標桿，山東紅日是較高價格的標桿，考慮渠道推廣力、品牌因素，定價在洋豐和紅日之間，在市場主流價格區(qū)間內，市場接受度普遍較高。如表3-1所示。
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