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（三）定價(jià)策略

除了上述定價(jià)的基本原則之外，根據(jù)渠道政策特點(diǎn)確定或調(diào)整定價(jià)水平的定價(jià)策略也很重要。雖然農(nóng)資復(fù)合肥主要是順價(jià)的價(jià)格體系，經(jīng)銷商的主要利潤(rùn)來(lái)源于銷售加價(jià)，但是，返利的逆價(jià)操作方式也是有的。隨著廠家要求經(jīng)銷商加強(qiáng)終端建設(shè)和市場(chǎng)推廣工作，這部分投入會(huì)以管理性返利形式支付給經(jīng)銷商，這都需要在定價(jià)時(shí)考慮這部分價(jià)格空間，否則，沒錢就做不了市場(chǎng)，至少經(jīng)銷商都不會(huì)積極地投入資金。