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（1）如何確定營(yíng)銷變革的內(nèi)容？

（2）從哪些方面入手？

（3）按照營(yíng)銷變革的推進(jìn)步驟，企業(yè)應(yīng)該制定什么樣的策略？

（4）如何縮短營(yíng)銷變革的調(diào)整周期？

（5）如何避免營(yíng)銷變革受現(xiàn)有利益小團(tuán)體的阻礙？

（6）如何避免或者縮短營(yíng)銷變革帶來(lái)的調(diào)整陣痛？

（7）如何保證營(yíng)銷變革成功？

目前是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷體系的變革期，在這個(gè)變革期內(nèi)，哪個(gè)醫(yī)藥企業(yè)有領(lǐng)先半步的營(yíng)銷思維，哪個(gè)醫(yī)藥企業(yè)就能生存和發(fā)展下去。

目前，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的生死，不在于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的多寡，而在于先進(jìn)的、合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷思維。很多企業(yè)沒(méi)有看清這一點(diǎn)，糾結(jié)于戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，忘記了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。我相信，肯定有目前是小企業(yè)，以后發(fā)展成為大企業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)，因?yàn)樗辞辶宋磥?lái)，堅(jiān)定地向既定目標(biāo)前進(jìn)。

本書并不是教導(dǎo)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者怎樣提升營(yíng)銷管理水平和變革營(yíng)銷體系，而是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)分析和案例進(jìn)一步引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者思考，為自身企業(yè)的發(fā)展提供可供思考和借鑒的內(nèi)容和模式。

中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)即將成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，醫(yī)藥企業(yè)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，提升醫(yī)藥企業(yè)自身的能力和水平迫在眉睫。

我衷心希望本書能對(duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)能力尤其是營(yíng)銷能力的提升有所裨益。

史立臣

2013年1月