第3節(jié) 外資企業(yè)的中國(guó)戰(zhàn)略
一、外資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略
（一）全額收購(gòu)或控股中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)
收購(gòu)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)有利于快速獲得產(chǎn)品上市許可，同時(shí)也使銷售網(wǎng)絡(luò)本土化，更有利于進(jìn)入中國(guó)廣袤的基層醫(yī)療市場(chǎng)。
比如，美敦力收購(gòu)康輝公司，主要是基于先于其他國(guó)家強(qiáng)勢(shì)醫(yī)療器械企業(yè)占領(lǐng)基層市場(chǎng)的戰(zhàn)略考慮。康輝公司早于幾年前就布局基層市場(chǎng)，基層市場(chǎng)隨著新醫(yī)改推進(jìn)持續(xù)擴(kuò)大，康輝公司的基層市場(chǎng)布局和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面對(duì)美敦力來說幾乎是現(xiàn)成的“金礦”。美敦力采取收購(gòu)的方式，直接獲得了中國(guó)基層市場(chǎng)的銷售權(quán)。同時(shí)，康輝公司的產(chǎn)品主要是骨科領(lǐng)域的產(chǎn)品，這也在一定程度上彌補(bǔ)了美敦力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不足的缺陷，強(qiáng)化了美敦力在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品線。
（二）與中國(guó)企業(yè)組建合資公司
比如，海正藥業(yè)公告公司及全資子公司海正杭州公司與美國(guó)輝瑞公司全資子公司輝瑞盧森堡公司正式簽訂《合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，三方將共同出資設(shè)立合資公司——海正輝瑞制藥有限公司。海正和輝瑞的結(jié)合，正是輝瑞中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的延伸。
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)即將成為全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在跨國(guó)藥廠中的地位越來越重要，輝瑞在中國(guó)的戰(zhàn)略就是持續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入和控制，這種發(fā)展方式是多方面的，合資就是其中的一種方式。
默克集團(tuán)宣布與先聲藥業(yè)開展合作，雙方將建立合資公司。根據(jù)雙方簽訂的合作協(xié)議，兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域?yàn)楹腺Y公司提供雙方的精選品牌藥品與仿制藥品組合，同時(shí)，雙方還將積極合作，共同提高中國(guó)糖尿病患者對(duì)西格列汀的可及性。
（三）建立生產(chǎn)基地
根據(jù)中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)（RDPAC）的數(shù)據(jù)顯示，目前該協(xié)會(huì)旗下的37家會(huì)員公司中，70%以上已在中國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)廠，工廠數(shù)量達(dá)到50家。
（四）與中國(guó)企業(yè)開展單產(chǎn)品合作
比如，海翔藥業(yè)與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議，海翔利用輝瑞提供的技術(shù)和工藝加工生產(chǎn)并向后者供貨，協(xié)議有效期20年。但是，海翔不享有該技術(shù)和工藝的專利所有權(quán)、只擁有使用權(quán)，并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定的使用費(fèi)用。
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