然而，本書所傳達(dá)的信息不僅僅是“貧窮陷阱”。我們將會看到，專家、援助者及當(dāng)?shù)卣咧贫ㄕ叩乃枷搿o知及慣性常?？梢员砻鳎瑸槭裁从行┱呤×?，有些援助沒有達(dá)到其應(yīng)有的效果。我們能夠?qū)⑹澜缱兂梢粋€更美好的地方。這可能無法在明天就實(shí)現(xiàn)，但一定會在我們觸手可及的將來實(shí)現(xiàn)。不過?？慷栊运季S是無法實(shí)現(xiàn)這個夢想的。我們希望你能明白，我們一步步耐心的研究，不僅僅是抗擊貧窮的有效方式，而且還能使世界變成一個更有意義的地方。
在前面的章節(jié)中，我們已經(jīng)看到，有些人有大量的存錢機(jī)會，但他們并未加以利用：如陳耐市的水果販，她們每天早晨以每天4.69%的利率借款約1 000盧比（購買力平價45.75美元）。假設(shè)這些小販決定連續(xù)三天少喝兩杯茶，那么她們每天能節(jié)省5盧比，這樣就可以少借一些錢。第一天她們可以少借5盧比，也就是說，到第二天快要過去時，她們可以少還款5.23盧比（少借的5盧比加上0.23盧比的利息）；第二天繼續(xù)少喝兩杯茶，她們就可以少借款10.47盧比；以這一邏輯來看，到了第四天，她們已經(jīng)節(jié)省下來15.71盧比，可以用這筆錢來購進(jìn)水果而無須再借款。然后，她們可以照常喝茶，但繼續(xù)將三天來省下的15.71盧比用作周轉(zhuǎn)資金（也就是說借款更少）。這一數(shù)目將逐漸增加，9天之后，他們就可以完全還清欠款。他們每天都可以省下40盧比，這相當(dāng)于半天的工資，一切都來自6杯茶的價值。
關(guān)鍵在于，這些小販似乎就坐在隨處可見的搖錢樹旁邊，他們?yōu)槭裁床辉儆昧u一搖呢？
存款心理學(xué)
了解人們思考未來的方式，有助于解決這些明顯的矛盾。安德烈·施萊費(fèi)爾或許最能說明一種理論（他創(chuàng)造并推廣了“噪音交易者”一詞，用來描述天真的股票交易者的行為，他們受到那些無情的股票老手的剝削），即很多人有時會做傻事。他最近剛剛從肯尼亞回來，與我們分享了他在那里觀察到的現(xiàn)象：一組修女耕種的田地非常肥沃，而她們鄰居所耕種的田地卻不怎么好。修女們使用了化肥和雜交種子。施萊費(fèi)爾問我們，為什么會這樣呢？這難道標(biāo)志著農(nóng)民們不夠耐心（修女的職業(yè)或許使她們更有耐心，因?yàn)樗齻兿嘈艁硎赖暮锰帲?/p>
他的研究觸及了我們心中長久以來的一個謎團(tuán)。在幾年來所開展的調(diào)查中，邁克爾·克雷默、喬納森·羅賓遜和埃斯特發(fā)現(xiàn)，肯尼亞西部布西亞地區(qū)只有約40%的農(nóng)民用過化肥，而只有25%的農(nóng)民每年都用化肥。他們做過這一實(shí)驗(yàn)，即向隨機(jī)一組農(nóng)民提供免費(fèi)化肥，讓他們在自己的地里用一小部分，然后與那些沒使用過化肥的地對比。結(jié)果表明，使用化肥的土地年均收益超過70%：每支付1美元購買化肥，普通農(nóng)民就可以額外收獲價值1.7美元的玉米。那么他們?yōu)槭裁床欢嘤命c(diǎn)兒化肥呢？或許農(nóng)民們不知道怎樣使用化肥?；蛘撸麄兊凸懒嘶仕a(chǎn)生的回報。如果真的是這樣，那么至少那些免費(fèi)得到化肥及高回報的農(nóng)民會非常熱衷于在下一個耕種季節(jié)里使用化肥。實(shí)際上，克雷默、羅賓遜和埃斯特研究發(fā)現(xiàn)，在一個季節(jié)里免費(fèi)得到化肥的農(nóng)民，他們在下一個季節(jié)使用化肥的概率平均增加了10%。但這仍然意味著，大部分農(nóng)民都不使用化肥。這并不是因?yàn)樗麄儗什桓信d趣：大多數(shù)農(nóng)民都表示自己相信化肥的效果，而且起初還說過他們肯定會使用化肥。
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