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心靈主導(dǎo)型人士提供絕妙的創(chuàng)意，為企業(yè)的發(fā)展播下了希望的種子。通常情況下，心靈主導(dǎo)型人士對(duì)于種子生長(zhǎng)的氣候環(huán)境、土壤條件或者日常的灌溉要求興趣不大。他們往往認(rèn)定只要播種了，就會(huì)生根發(fā)芽，企業(yè)就會(huì)茁壯成長(zhǎng)。此時(shí)，智慧主導(dǎo)型人士就該發(fā)揮作用了。作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的理性力量，他們求真、務(wù)實(shí)，一切以企業(yè)所處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境為基礎(chǔ)，設(shè)定可執(zhí)行的目標(biāo)，確保企業(yè)上下能各司其職、各負(fù)其責(zé)，執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略，并保證一流的績(jī)效。若沿用剛才的比喻，智慧主導(dǎo)型人士就像是謹(jǐn)慎、勤勞的農(nóng)夫，關(guān)注天氣的變化，仔細(xì)調(diào)配肥料，按時(shí)施肥，確保種子能發(fā)芽、禾苗健康成長(zhǎng)。

這里要提請(qǐng)大家注意的是，智慧主導(dǎo)型人士才華橫溢，各有千秋。我們?cè)龅竭^(guò)多種類型的人才。從典型的頗有書卷氣的高智商人群（書本智慧型），到八面玲瓏的人際交往能手（人際智慧型），再到深諳社會(huì)百態(tài)的各路高手（街頭智慧型），以及具有創(chuàng)新思維的人才（創(chuàng)意智慧型）等等，這些智慧主導(dǎo)型人士有個(gè)共同的特點(diǎn)：他們具備模式識(shí)別的能力。無(wú)論是實(shí)踐所得，還是在無(wú)數(shù)次嘗試和失敗中推導(dǎo)出來(lái)的，無(wú)論是通過(guò)商戰(zhàn)深刻認(rèn)識(shí)到的，還是在大學(xué)課堂學(xué)到的，抑或是閱人無(wú)數(shù)后得到的，認(rèn)知、明辨各種模式的能力最終會(huì)轉(zhuǎn)化為直接應(yīng)用于企業(yè)發(fā)展的第二本能和職業(yè)習(xí)慣。因此，我們認(rèn)定，模式識(shí)別的能力，是關(guān)于商業(yè)智慧的首要能力。

隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)者需要衡量、完善企業(yè)制度，從而確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。智慧主導(dǎo)型人士未必會(huì)想出核心商業(yè)理念，但是他們有非凡的領(lǐng)悟力，能分辨、掌握、界定并拓展核心商業(yè)理念的精髓。他們有比常人更強(qiáng)大的迅速關(guān)聯(lián)的能力，能不費(fèi)吹灰之力將不同的概念、趨勢(shì)和模式聯(lián)系起來(lái)，形成清晰連貫的思路和方法。在別人看來(lái)情勢(shì)混亂時(shí)，智慧主導(dǎo)型人士能使用邏輯、知覺、智慧、經(jīng)歷以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解來(lái)推動(dòng)企業(yè)的前進(jìn)。如果說(shuō)心靈主導(dǎo)型人士用自己的激情火焰點(diǎn)燃了理想的光，智慧主導(dǎo)型人士則最擅長(zhǎng)理清思路、分析問(wèn)題，并提供實(shí)際、可執(zhí)行的計(jì)劃。他們的工作不是扼殺或者詆毀企業(yè)創(chuàng)立者的愿景，而是實(shí)現(xiàn)并拓展愿景。

智慧主導(dǎo)型人士可以成為非常成功的企業(yè)家。美國(guó)eBay公司（電子商務(wù)公司）的前首席執(zhí)行官梅格·惠特曼和亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯就是很好的例子。惠特曼一開始是貝恩公司的顧問(wèn)，而杰夫·貝佐斯在德劭基金謀職。杰夫注定不會(huì)在出版業(yè)干一輩子，因?yàn)樗吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)。他做事講究方法，對(duì)精于郵購(gòu)業(yè)務(wù)的幾家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，找到了那些可能在互聯(lián)網(wǎng)上火起來(lái)的新的經(jīng)營(yíng)模式。和心靈主導(dǎo)型人士不同，智慧主導(dǎo)型人士首先會(huì)確定決策過(guò)程中的最重要因素，具體包括：我們企業(yè)面對(duì)的最大市場(chǎng)在哪里？有哪些未發(fā)現(xiàn)的漏洞？我們的藍(lán)海戰(zhàn)略是什么？

綜上所述，純粹的智商并不是決定商業(yè)成功與否的本質(zhì)要素。全球各地杰出的創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家本身都具備街頭智慧、人際智慧或者創(chuàng)意智慧。大多數(shù)人都具備了創(chuàng)業(yè)所需要的最基本的智商或者智慧，只不過(guò)有很多人過(guò)分強(qiáng)調(diào)了智商的作用。