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我當(dāng)時打的廣告——計劃是一個月，實(shí)際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到二十天的時間里，我在全國花了5000萬的廣告費(fèi)。

我?guī)е鴪F(tuán)隊設(shè)計了100多幅廣告。那時候是報紙廣告為主，我們設(shè)計了100多幅。

而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拼在一起。

這個時候我犯了兩個錯誤。

第一個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。

第二，定位錯了。

我們當(dāng)時做的這批廣告，當(dāng)時叫“三大戰(zhàn)役”或者叫“百億計劃”。

我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然后上面的廣告語就搞個“巨人集團(tuán)”。

其實(shí)是想打一個氣勢，但這個廣告是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當(dāng)時我很沉迷于這些東西，對這種形式很在乎。

最好的廣告就是推銷產(chǎn)品

最好的廣告其實(shí)就是推銷產(chǎn)品。

你賣形象廣告，除非是像保險公司這樣的，可能它們需要一些形象廣告。其實(shí)很多公司是不需要形象廣告的。

當(dāng)時我們的錢全部做形象廣告了，產(chǎn)品只是在拐角里面，用很小的字把30多個產(chǎn)品羅列在那個地方。這個廣告一點(diǎn)效果沒有。當(dāng)時1994年，5000萬那是很值錢的，那時候5000萬估計比現(xiàn)在的50億還值錢。而且1994年的時候，真正能拿出上千萬的民營企業(yè)，全中國我估計20個都找不到。我們一瞬間就把這個錢給浪費(fèi)掉了，所以當(dāng)時交了很多學(xué)費(fèi)。