放棄房地產(chǎn)，投入C&C08
C&C08推出之前，1991年，解放軍信息工程學(xué)院（現(xiàn)解放軍信息工程大學(xué)信息工程學(xué)院）與中國郵電工業(yè)總公司聯(lián)合研制成功了我國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的大型數(shù)字程控交換機——HJD04。當(dāng)時的人們對它賦予了很多期待，認為它的研制成功，標志著外企產(chǎn)品“長期壟斷中國程控交換機市場的格局宣告終結(jié)，將改變中國電信網(wǎng)建設(shè)受制于人的狀況。”這在中國仍然遭到大型程控交換機禁運制裁的情況下，是一個強烈的民族精神的鼓舞。
這也意味著，國內(nèi)廠商的大型程控交換機將受到更大的支持。李一男在1995年《新機器的靈魂》一文中回憶說，HJD04推出之后，各廠商都希望用新型的數(shù)字交換機在市場上分得一杯羹，華為當(dāng)然也抱著這一強烈想法，公司希望將多年來建立起的一個遍布全國、以30個大中城市為中心的銷售與技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)激發(fā)起來，在新的市場到來時占領(lǐng)先機。
華為投身C&C08研發(fā)的另一個原因，是出于對當(dāng)時技術(shù)發(fā)展趨勢與政策要求的考量。李一男在文章中提到， 80年代末上海有一家生產(chǎn)縱橫式交換設(shè)備的廠家，年產(chǎn)量曾經(jīng)高達30萬線，市場需求也十分火暴，各電信局需要通過各種關(guān)系才能買到這家公司的設(shè)備。但只經(jīng)過一年的時間，市場行情劇變，其銷量急速下滑至不足一萬線，到了破產(chǎn)的邊緣。這一案例，讓華為高層有一種擔(dān)心，在郵電部號召通訊設(shè)備一步到位的情況下，同樣的危機是否也會降臨在公司仍在開發(fā)的模擬交換機上。
華為1992年的財務(wù)狀況不錯，當(dāng)時也是深圳房地產(chǎn)迅速發(fā)展的時期，公司曾經(jīng)有過是否投資房地產(chǎn)行業(yè)的聲音，所幸這些建議被任正非否決了。任正非認為，投資房地產(chǎn)雖然可以迅速賺上一筆錢，但卻不是一個“真真實實做學(xué)問的公司”所應(yīng)該做的，他說：“我們起點就低，再進行商業(yè)個體戶的行為，必定失敗?！辈贿M入房地產(chǎn)，也不投身股市，這是任正非給華為定下的原則。華為轉(zhuǎn)而將全部資金投身于新型數(shù)字交換機的研發(fā)上，李一男說：“這是一次以公司全部資產(chǎn)為本錢的最后一搏?！?
C&C08幾乎寄托了任正非的全部希望，無異于又一場事業(yè)大冒險。華為作為一個新進入市場的選手，又是民營企業(yè)，一直被任正非強調(diào)是“既無資源，又無背景”的公司，但公司所面臨的市場形勢卻是十分嚴峻的，“家門就會遭遇到的戰(zhàn)爭”里除了來自國內(nèi)“友商”的競爭，跨國公司更是虎視眈眈，這意味著華為只有開發(fā)出更加優(yōu)秀的產(chǎn)品才能生存下來。
通信設(shè)備行業(yè)是一個資金、技術(shù)密集的行業(yè)，而華為所面臨的是技術(shù)和財力都比自己更加強大的對手，其競爭之殘酷是可想而知的。因此，盡管1992年銷售收入已經(jīng)破億，華為投入C&C08的研發(fā)后，依然面臨了資金周轉(zhuǎn)的困難。C&C08研發(fā)攻堅階段的1993年是華為的動蕩歲月，公司每天都有新員工進來，同時每天都有老員工離去。員工議論最多的，是公司是否會倒閉。任正非雖然給員工開了很高的工資，但因為公司資金不足，工資只發(fā)一半，另一半則打白條，他只有承諾說“我們現(xiàn)在就像紅軍長征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利后再償還”。任正非還曾告訴研發(fā)人員說，開發(fā)C&C08交換機的錢是通過高利貸借來的，如果C&C08不能研發(fā)成功，他就第一個從5樓跳下去。這句悲壯的話給大家很大的刺激和壓力。所幸，有志者事竟成，經(jīng)過無數(shù)次的失敗，在損失了6000萬至1億元的代價后，2000門的C&C08終于首先研制成功了。
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