⑸研究
①一切從點(diǎn)出發(fā)，單品思想、個(gè)店思想
一個(gè)一個(gè)的行動(dòng)思想
②從顧客出發(fā)、從店鋪出發(fā)
③作為總部的統(tǒng)一
例 銷售規(guī)劃、政策方針的統(tǒng)一
5.經(jīng)營管理與調(diào)控
⑴Merchandising（銷售規(guī)劃）/Buying（購買）設(shè)立針對生命周期加速化的體制
①善待供應(yīng)商=令供應(yīng)商通過同IY的交易獲得更大的利潤
②訂單規(guī)格說明書、合同的概念、思想
包含新鮮程度、未納以及納品時(shí)間的正確交易要求
③打造Merchandising Policy
a.適應(yīng)地區(qū)、競爭、規(guī)模
b.新商品的投入基準(zhǔn)
c.訂貨賬簿、陳列賬簿的維護(hù)基準(zhǔn)/減少不必要流程的基準(zhǔn)
d.標(biāo)準(zhǔn)訂貨量的設(shè)定和采購份額的預(yù)計(jì)
關(guān)聯(lián)作業(yè) 與市場領(lǐng)域、規(guī)模、競爭無關(guān)的受歡迎商品、不受歡迎商品的分析
分店鋪、分部門對優(yōu)勢商品和劣勢商品進(jìn)行分析
分店鋪、分部門對最快銷量商品及其原因進(jìn)行分析
對欠缺的基本商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
④設(shè)立目標(biāo)
a.按買方 銷售額/利潤目標(biāo)/欠品率/庫存回轉(zhuǎn)率/返品率
b.按種類、按系列對商品的回轉(zhuǎn)率進(jìn)行把握
⑤規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的障礙物、瓶頸分析
⑥對買方的時(shí)間分析以及令其一心購物的策劃
⑦對于訂貨階段所發(fā)生未納、售罄、批發(fā)店庫存掌握的規(guī)劃
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