打一個比方，我們還分析上面的例子?，F(xiàn)在商品的進價成本是80元錢，這是商品的成本。要把該商品最后銷售到終端用戶手里，中間需要有銷售成本。做一個簡單的算術(shù)，假設(shè)銷售成本是20元錢的話，那就是說該商品必須賣100元錢才能保本，即你的可持續(xù)性最低商品售價是100元錢。 你可能定價為101元或102元，甚至109元，那是你的定價策略，但是基礎(chǔ)價格為100元錢。你可能覺得100元錢太貴了，覺得現(xiàn)在要做低價，賣95元錢行不行呢？可以。在正常情況下，把一個原來賣100元錢的變成現(xiàn)在賣95元錢，可以通過兩種途徑去實現(xiàn)。
第一種途徑，通過運營的優(yōu)化、管理效率的提升壓縮商品在銷售過程中的成本，使成本不再是20元錢，變成15元，即變成是95元，這其中可改善的空間很多。例如提高商品的周轉(zhuǎn)率，減少商品的庫存周期，靠人工成本的優(yōu)化等，總體上講都是屬于管理方面的優(yōu)化，你達到了從20元降低到15元的提升，在這種情況下產(chǎn)品的整體成本就是15加80，即95元。此時你可以賣95元，從而使自己在市場競爭中處于低價銷售的領(lǐng)先地位。
第二種途徑，短期內(nèi)也許你看不出運營效率里有多少提升的空間，但是你可以把商品的進價進一步壓縮，即可以減少商品在供應(yīng)鏈過程中的中間環(huán)節(jié)從生產(chǎn)廠商直接進貨，或者說加大單品的采購規(guī)模，使商品的單價降低，如原來進價80元錢現(xiàn)在變成75元錢，那么75加20也是95元。
當然還有第三種途徑，也是最好的一種方法。 就是說運營效率也提升了，商品進價也往下壓縮了，盈利的空間就更大了，或者說可以提供商品低價銷售的優(yōu)勢更加明顯了。不管怎么說，這個商品從原來賣100元能夠到賣95元的基礎(chǔ)是進價和流通成本的優(yōu)化，這是前提。通過這個基礎(chǔ)和前提才能夠給用戶提供一個更低價格，即在同樣的商品質(zhì)量、同樣的服務(wù)標準的前提下給顧客提供一個更低的銷售價格。這是零售業(yè)的優(yōu)化價值，也是現(xiàn)代零售經(jīng)營的核心所在。
但是我們現(xiàn)在看到的電商情況并不是這樣?，F(xiàn)在看到的電商情況是，商品成本還是80元，運營成本還是20元，但是仍要賣95元甚至是90元。也就是說每賣一件商品可能虧5元錢或者10元錢，且一路虧下去。這是一個行業(yè)的普遍現(xiàn)象。那怎么辦呢？一是銷售補貼，就是靠融資來拉動交易量；或者就是有價無貨，僅僅靠幾款低價但貨源極為有限的商品吸引用戶眼球，做釣魚式的促銷。
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