同樣，在咖啡市場(chǎng)上，有食品雜貨店、咖啡店和戶外攤位等子系統(tǒng)。食品雜貨店利潤(rùn)較低，咖啡店利潤(rùn)比較高，而戶外攤位的利潤(rùn)是最高的。寶潔、雀巢和通用食品公司之間的競(jìng)爭(zhēng)在食品雜貨店上難分高下；而星巴克則在咖啡店和戶外攤位市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍，獲得了可觀的收益。
在多單位系統(tǒng)中，沒(méi)有將重點(diǎn)放在高利潤(rùn)部分的企業(yè)設(shè)計(jì)是不完整的，企業(yè)的贏利潛力也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。
第7章中，我們會(huì)詳細(xì)介紹羅伯托·郭思達(dá)如何重塑可口可樂(lè)公司，以及如何制定出高利潤(rùn)率的多元模式。
4. 配電盤模式
有一些市場(chǎng)的特點(diǎn)是多個(gè)買家與多個(gè)賣家進(jìn)行溝通，因此雙方都將承擔(dān)很高的交易成本。通常情況下，此時(shí)便存在一種高利潤(rùn)率中介業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，這樣的中介機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造出一個(gè)“配電盤”，將多方面的溝通渠道集中在一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)渠道上。這一配電盤效應(yīng)降低了買賣雙方的成本（包括財(cái)務(wù)支出和個(gè)人精力的付出），并以此獲得“配電盤話務(wù)員”的收益。這樣的例子包括嘉信理財(cái)?shù)囊辉矗∣neSource）業(yè)務(wù)，軟銀公司（Softbank）對(duì)貿(mào)易出版和貿(mào)易展覽業(yè)務(wù)的合并，以及電話買車公司（Auto-by-Tel）的業(yè)務(wù)等。
配電盤模式的一個(gè)強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)就是自我獨(dú)立性。參與的賣家和買家越多，該系統(tǒng)就越有價(jià)值。對(duì)于買賣雙方而言，溝通和交易成本會(huì)不斷下降，配電盤操作者控制著信息流。隨著交易數(shù)量的增加，即便對(duì)每筆交易收取少量的費(fèi)用，中介企業(yè)也會(huì)賺得盆滿缽滿。
在第8章中，我們將詳細(xì)介紹查爾斯·施瓦布及其公司是如何采用配電盤模式贏利的。
5. 速度模式
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，速度是很重要的。通常情況下，在效仿者開(kāi)始侵蝕利潤(rùn)之前，先行者的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓創(chuàng)新者獲得超額收益，速度模式便旨在利用這一優(yōu)勢(shì)。在這一模式中，利潤(rùn)源自產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性。創(chuàng)新者會(huì)持續(xù)獲利，直到效仿者的出現(xiàn)。
這一模式會(huì)產(chǎn)生較高的價(jià)格和利潤(rùn)，但是只能維持較短的時(shí)間。只有保持不斷創(chuàng)新，才能確保長(zhǎng)期贏利。隨著價(jià)值從最近一次的創(chuàng)新中轉(zhuǎn)移出來(lái)，公司必須進(jìn)行下一輪的創(chuàng)新，才能重新進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)