女人通常都是一塊很有利的敲門(mén)磚，尤其是對(duì)于化妝品市場(chǎng)。每個(gè)女人都有天生不可磨滅的標(biāo)簽：可愛(ài)、撒嬌、為人妻。當(dāng)一個(gè)女人開(kāi)始步入“娘時(shí)代”，其作為一個(gè)相夫教子的社會(huì)體必然要經(jīng)歷“出得廳堂入得廚房”的過(guò)渡。那么接下來(lái)的時(shí)光中“黃臉婆”將作為一個(gè)歷史性的標(biāo)簽寫(xiě)入女人的生活。無(wú)論再怎么糾結(jié)，你都再也不能像是一個(gè)“Baby”一樣得到來(lái)自各界的呵護(hù)。
每個(gè)女友天生都有一個(gè)“Baby 情節(jié)”，從少女時(shí)代到娘時(shí)代。女人可以用撒嬌征服世界，天生的母性讓她的魅力征服男人，因此她需要的呵護(hù)是父親的情人到你的妻子。她喜歡你叫她“baby”把她捧在掌心里，她喜歡你叫她“baby”把她背在肩上當(dāng)做最重要的行李然后去旅行。書(shū)上說(shuō)：會(huì)撒嬌的女人都好命，如果你也曾遇見(jiàn)這樣的女子，我希望你待她如“baby”。
BB 霜是Blemish Balm 的簡(jiǎn)稱(chēng)，作用主要是遮瑕、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔，能打造出NudeLook（裸妝效果）的感覺(jué)。原來(lái)是對(duì)剝皮或美白（增白）后，對(duì)受損和損傷的皮膚進(jìn)行保護(hù)和修護(hù)時(shí)使用的再生霜，因此對(duì)皮膚的問(wèn)題也能夠給予及時(shí)迅速的改善，改善和彌補(bǔ)皮膚的缺點(diǎn)，因而得名叫BB 霜。我們從最基礎(chǔ)挖掘出新概念：給予嬰兒般的呵護(hù)、給予Baby 式的關(guān)懷。將原有的概念擬人化情感化，加深受眾情感導(dǎo)向，“就像每一個(gè)人身邊都有一個(gè)叫玲的朋友，但你會(huì)想到誰(shuí)？”
作為女性群體，化妝品的主流消費(fèi)群，挖掘出她們最女性化的一面也是化妝品所傳遞的理念。因此我們?cè)谧鲆豢頑B 霜營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，試圖喚起的是女性對(duì)美的認(rèn)知，對(duì)回憶的認(rèn)知，對(duì)情感的認(rèn)知，以此加深對(duì)該品牌心智資源搶占。會(huì)撒嬌的女人肯定溫柔。會(huì)撒嬌的女人，支使起男人來(lái)易如反掌：“老公，幫我拎著包裹，你看人家的小手都勒出紅印來(lái)了?！薄袄瞎依哿?，你去做飯吧，求求你了！”如此，那位被支使的男人即使再累，也會(huì)屁顛屁顛跑進(jìn)廚房。反過(guò)來(lái)，如果直眉瞪眼一通沖男人喊：“趕緊去干活，我也一樣上班，憑什么伺候你！”兩口子肯定吵起來(lái)。一樣的話，通過(guò)不一樣的方式說(shuō)出來(lái)，結(jié)果截然不同。會(huì)撒嬌的女人讓男人愿意為她效勞。
所以，撒嬌是女人的殺手锏，正是這種殺手锏正在悄無(wú)聲息地被應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，在日本有一款內(nèi)衣首次嘗試這種撒嬌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就產(chǎn)生了很有趣的效果，當(dāng)一個(gè)女性看中了網(wǎng)站上的某一款內(nèi)衣，她可以把該內(nèi)衣直接發(fā)到男朋友的郵箱里，讓男朋友去支付，正是這種難為情的撒嬌，讓該內(nèi)衣的轉(zhuǎn)化率大大提升了。當(dāng)然前提是，所傳遞的郵件文案讓一個(gè)男人下不來(lái)臺(tái)，不支付不好意思。女人通?？梢钥醋鍪且粔K很有利的敲門(mén)磚，尤其是對(duì)于化妝品市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，喚起女性對(duì)美的認(rèn)知，對(duì)回憶的認(rèn)知，對(duì)情感的認(rèn)知，挖掘出她們最女性化的一面，傳遞品牌的理念，就能夠加深對(duì)該品牌心智資源的搶占。
特色包裝
我有的，你沒(méi)有
年少的時(shí)候，我有一套超級(jí)無(wú)敵好看的連環(huán)畫(huà)，我覺(jué)得這是我人格魅力的閃光點(diǎn)所在，也就是這樣一套連環(huán)畫(huà)讓我建立了絕對(duì)的群眾基礎(chǔ)，成為我們那一區(qū)域的小孩子王。這個(gè)光環(huán)一直到我的區(qū)域里有一個(gè)小孩子有了一個(gè)遙控小汽車(chē)，然后他的魅力瞬間秒殺了我。
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