3. 從公司的總體戰(zhàn)略考慮，母公司如何看待業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意義？母公司認為該業(yè)務(wù)單元開展的業(yè)務(wù)是核心業(yè)務(wù)還是無關(guān)緊要的業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)單元在母公司的整體業(yè)務(wù)組合中占據(jù)怎樣的地位？業(yè)務(wù)單元是否處于增長期？業(yè)務(wù)單元能否成為母公司未來發(fā)展的關(guān)鍵單元？其發(fā)展是否穩(wěn)定成熟？能否為母公司創(chuàng)造豐厚的現(xiàn)金流？業(yè)務(wù)單元對母公司期望其實現(xiàn)的目標有重要的戰(zhàn)略意義和影響。如何評價業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意義將在下文揭曉。
4. 母公司一開始開展該類業(yè)務(wù)的原因是什么？是出于垂直一體化、利用分銷渠道，還是為了突出自身的營銷優(yōu)勢？這些因素將進一步表明母公司對業(yè)務(wù)單元所起作用的看法，說明母公司需要業(yè)務(wù)單元采取的戰(zhàn)略姿態(tài)和承擔的職責壓力。
5. 業(yè)務(wù)單元和母公司其他業(yè)務(wù)單元的經(jīng)濟關(guān)聯(lián)是什么（是垂直一體化、互補關(guān)系，還是共享研發(fā)活動）？這種關(guān)系表明母公司可能對業(yè)務(wù)單元提出怎樣的特殊要求？共享設(shè)施可能意味著業(yè)務(wù)單元支付管理費用或者吸收兄弟業(yè)務(wù)單元產(chǎn)生的多余生產(chǎn)能力。如果業(yè)務(wù)單元與母公司的其他部門互補，則母公司可以選擇從其他地方贏利。公司內(nèi)部不同業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系可能表明了企業(yè)在某個方向或者其他方向的交叉補貼傾向。
6. 公司上下一致認可或者管理者共享的價值觀或者信仰體系是什么？這些價值觀是否引導人們在所有企業(yè)中尋求技術(shù)領(lǐng)先。這些公司是否希望實現(xiàn)生產(chǎn)標準化，避免解雇員工的公司政策，與行會要求保持一致？公司上下認可的規(guī)定、價值觀和信仰對業(yè)務(wù)單元產(chǎn)生了廣泛的影響。
7. 母公司是否已經(jīng)在其他很多業(yè)務(wù)單元中實施了某項通用戰(zhàn)略？是否有可能在這個業(yè)務(wù)單元中執(zhí)行？比如，比克公司制定了大批量低價生產(chǎn)、標準化和一次性產(chǎn)品的戰(zhàn)略，利用大量的廣告宣傳試圖在書寫文具、打火機、連褲襪以及剃須刀領(lǐng)域競爭。恒適公司正打算利用雷格斯連褲襪的戰(zhàn)略在化妝品、男士內(nèi)衣和襪子等領(lǐng)域開展多元化業(yè)務(wù)。
8. 考慮到集團內(nèi)其他業(yè)務(wù)單元的業(yè)績和需要以及總體戰(zhàn)略，競爭對手的這一業(yè)務(wù)單元可能會采取怎樣的銷售目標？哪些因素阻礙投資回報以及面臨怎樣的資本利用限制等？比較該業(yè)務(wù)單元和其他業(yè)務(wù)單元的業(yè)績以及該業(yè)務(wù)單元和整個公司的目標，該業(yè)務(wù)單元能否在贏得集團的資本配置方面占有優(yōu)勢？業(yè)務(wù)單元當前或者潛在的規(guī)模是否足以獲得母公司的關(guān)注或支持？母公司是否認定該業(yè)務(wù)單元應(yīng)該自主管理，且該業(yè)務(wù)單元在整個集團發(fā)展中只占據(jù)次要地位？公司業(yè)務(wù)單元資本投資的要求是什么？該業(yè)務(wù)單元在整個母公司的重要性如何？在公司分紅后還有多少資金可供該業(yè)務(wù)單元支配使用？
9. 母公司多元化經(jīng)營的計劃是什么？母公司是否打算在其他領(lǐng)域開展多元化策略，而其他領(lǐng)域需要更多的資本？母公司是否有可能在業(yè)務(wù)單元起重要作用的領(lǐng)域內(nèi)開展多元化？母公司的發(fā)展是否為提升該業(yè)務(wù)單元的實力、增進協(xié)同效應(yīng)提供了機會？雷諾茲近來收購了德爾蒙特食品公司，該公司擁有強大的分銷系統(tǒng)，這給雷諾茲公司在消費食品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭提供了大好的機會。
10. 競爭對手母公司的組織結(jié)構(gòu)能為企業(yè)理解其相對地位、競爭定位以及業(yè)務(wù)單元的目標提供哪些線索？該業(yè)務(wù)單元是否直接向母公司的執(zhí)行官或其他有影響力的集團副總裁匯報？該業(yè)務(wù)單元是否只是母公司一個不起眼的部門？母公司是否派遣專人來管理該業(yè)務(wù)單元？該業(yè)務(wù)單元的管理者是否有可能離職？母公司的組織關(guān)系能否幫助企業(yè)理解其當前或者可能實施的戰(zhàn)略？例如，如果多個電子產(chǎn)品部門集中受某個電子產(chǎn)品總經(jīng)理的領(lǐng)導，相比彼此獨立運營的部門，它們之間實施某項協(xié)調(diào)戰(zhàn)略的概率更高，尤其當這個執(zhí)行官本身就是集團總經(jīng)理時更是如此。只有全面看待業(yè)務(wù)單元的責任制和其他要素，才能真正判斷業(yè)務(wù)單元的地位，因為組織關(guān)系常出現(xiàn)有名無實的情況。
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