歐陽頌皺了皺眉頭，說：“不能這樣想吧，別人都是應(yīng)該的，自己都是應(yīng)得的，要多替別人想一想，換位思考一下，如果換成你，會(huì)有這樣大方嗎？”
陳放聽了歐陽頌的話，語氣變得更加神秘：“話可能過了點(diǎn)，但有一點(diǎn)你不能否認(rèn)，馬總他還另有打算，你信不信？”見歐陽頌睜大了眼睛，他嘴巴貼近歐陽頌的耳朵，“你看不出啊，馬總叫我過來，其實(shí)是想套住我后面的舅舅，以后對(duì)他還有用處，這叫一箭雙雕！他心里鬼得很。”
那么，這個(gè)馬總到底是個(gè)什么樣的人，在他豪爽的個(gè)性下始終還有自己琢磨不透的東西吧？這些問題此刻都縈繞在云端上的歐陽頌的腦海里。
其實(shí)，馬國樞到底是個(gè)什么樣的人也并不重要，只要他能信守承諾，半年之后將那1000萬投給我就行了。不過……總不至于他到時(shí)會(huì)不守信用，找個(gè)理由賴掉吧。想到這里，歐陽頌的心里突然有點(diǎn)亂，這世道什么樣的人都有?；氐奖本┻@半年，他見了太多為了一丁點(diǎn)利益根本不在乎信用和面子的事情，而自己勢(shì)單力薄，根本沒有條件能約束到對(duì)方，唯一能起作用的就是面子和信用了。
“如果他不投，對(duì)不起的只是張市長，他個(gè)人不會(huì)有任何經(jīng)濟(jì)上的損失。自己更不可能去打官司，不是太熟了不好下手，而是這樣做的話準(zhǔn)會(huì)和父親徹底決裂。”歐陽頌在閉目安睡前這樣迷迷糊糊地對(duì)自己說。
飛機(jī)在迪拜轉(zhuǎn)機(jī)，馬國樞和朱富國以及王大志三個(gè)人去吸煙室抽煙，丹尼斯·陳在一旁打電話，估計(jì)是在和非洲方面聯(lián)系，大廳的座位上只余下歐陽頌和馬麗兩個(gè)人。
馬麗對(duì)歐陽頌說：“我第一次參加這種商務(wù)談判，心里好緊張。”
歐陽頌安慰著解釋：“其實(shí)也沒必要緊張的，不用怕，核心就是個(gè)價(jià)格問題，如果我們想要壓低價(jià)格，關(guān)鍵是要說出合理的理由和證據(jù)來。他們要抬高價(jià)格，也得拿出證據(jù)，然后大家維護(hù)自己和反駁對(duì)方，就是這樣。如果要加一點(diǎn)技巧的話，就是要把握好對(duì)方的心態(tài)，不要一味地說對(duì)方不對(duì)，適當(dāng)?shù)靥e一下對(duì)方是為了證明自己的判斷正確。就好像你買菜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)菜葉上面有蟲洞，要求便宜點(diǎn)，而賣菜的大嬸說這是沒打農(nóng)藥的綠色食品的標(biāo)志，是一個(gè)道理。”
馬麗聽歐陽頌這樣說，笑了笑，說道：“你這樣總結(jié)倒是挺簡潔的，比起書上說的那些玄乎乎的要讓人好理解多了。”
“其實(shí)啊，我第一次和別人談判時(shí)更加緊張，談判前一周就開始失眠，談判的時(shí)候兩只腳在桌子底下發(fā)抖，幸好對(duì)方?jīng)]有看見。所以你現(xiàn)在這樣，已經(jīng)強(qiáng)過我很多了。”
“嗯，聽你這么一說，我倒真的放松了不少，我把你給我的資料都看了，真的受益匪淺。”
“那好，我考你一下。你覺得這個(gè)項(xiàng)目有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？”歐陽頌又饒有興趣地考起馬麗來，通過這次出行，他忽然覺得馬麗身上沒有一般“富二代”的那種驕縱和專橫，自己也似乎對(duì)她越來越有興趣了。
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