不管是攀上的親戚還是正宗的親戚，來自身邊的親戚圈，往往也是最牢固可靠的圈子。特別是在過去十分注重宗族關(guān)系的年代里，一個人的崛起往往伴隨著一個家族的隨之崛起。楊玉環(huán)受寵，楊門一家隨之崛起；曾國藩得勢，曾家一下成為權(quán)傾一時的名門望族；蔣介石做了中華民國的委員長，中國隨即邁入蔣家王朝時代。即使在宗族觀念逐漸淡去的今天，仍然盛行“走后門”之風(fēng)，這種后門其實(shí)是一種裙帶關(guān)系網(wǎng)，類似于我們所說的圈子。利用家屬圈子去做一些違法亂紀(jì)的事情，當(dāng)然是不足取乃至應(yīng)以為恥的，但如果能讓你的聰明才智得以展現(xiàn)，在法律允許的范圍內(nèi)，這樣的“后門”倒值得一走。
第二個大圈子，便是同學(xué)圈，它是因共同學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。同學(xué)圈不僅局限于時間較長的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)關(guān)系，隨著人們現(xiàn)代交際意識的提高，各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)h中，也蘊(yùn)涵著十分豐富的人脈關(guān)系資源。如《圣經(jīng)》所言，這世上的財富會被蟲子咬，會銹壞，會貶值，但同學(xué)之情卻可能歷經(jīng)日月而彌珍。在我們研究的數(shù)千個成功者案例中，在許多成功者的身后都可以清楚地看到他們同學(xué)的身影，有的是少年時代的同學(xué)，有的是大學(xué)時代的同學(xué)，還有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。
前不久，我愛人要去參加一個女性禮儀課程，硬要拽著我去。我本來是不答應(yīng)的，總覺得自己一個大老爺們參加這種女性課程，算怎么回事呢？過去一看，果然泱泱的都是著裝鮮亮的女性朋友，班上除了我一個男性只有另外一個男性，那就是后來跟我私交甚篤的白總。白總自己有一家小公司，人很不錯，但他最顯著的特點(diǎn)就是，在哪個培訓(xùn)班上都可以看到他的身影。白總樂于參加各種各樣的培訓(xùn)和管理課程，最近還迷上了上黨校，用他自己的話說，他是一名“培訓(xùn)班狂”。白總說他從不否認(rèn)培訓(xùn)課是個良好的“人脈關(guān)系”平臺，“良好的同學(xué)資源”就是他當(dāng)初選擇培訓(xùn)班的一個理由。不過，他并不認(rèn)為這樣的同學(xué)關(guān)系只是一種赤裸裸的相互利用關(guān)系?！拔覀冋嬲菑耐瑢W(xué)、從朋友開始做起的?！爆F(xiàn)在好多客戶在開展業(yè)務(wù)時都像在班級里一樣稱呼他“老白”，這讓他很高興，“這樣稱呼我的人起碼是撕下了面具的。我討厭那種純公共營銷關(guān)系”。
他還說當(dāng)他在管理中遇到“瓶頸”時，“上不能問領(lǐng)導(dǎo)，下不能問下屬，自己都不知道該如何來處理”。在培訓(xùn)班上，他就可以大膽地、毫無顧慮地把自己的難處和疑問提出來，然后這些“身經(jīng)百戰(zhàn)”的同學(xué)們就會幫他分析，給他出主意。
越來越多的人開始意識到同學(xué)圈的重要性：有人會花幾十萬買個同學(xué)圈子，一些90后還未進(jìn)大學(xué)校門就有了自己的大學(xué)圈子，這些都從側(cè)面說明現(xiàn)代人越來越深刻地認(rèn)識到人脈的重要性。同學(xué)圈是人生的基本圈子，也是人生中唯一沒有功利目的開始交往的社會圈子——不管你如何輝煌，如何落魄，這個圈子給你的都是一如既往的關(guān)心和愛護(hù)。但也有一些極個別的人，奉行所謂的“殺熟”理念，往往開始的不義之財就從身邊的同學(xué)圈中索取。這樣的人，最終將輸?shù)皿w無完膚。
第三個圈子是同事圈，它是因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。這個圈子，從形成開始就帶有既合作又競爭的性質(zhì)。也是你人生舞臺中最重要的圈子。在這個圈子中，不乏知己，更不免小人。但你與那些人交往過密，這些人的功成名就或是起伏跌宕，將嚴(yán)重影響你一生的事業(yè)、命運(yùn)。
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