經(jīng)過一個星期的業(yè)務熟悉，章文終于找到了海川生物的最大問題，那就是海川生物薄弱的藥店終端，章文忽然有了種上了賊船的感覺。
但是章文屬于那種對銷售有著天生狼性的類型，越困難的事情越能激發(fā)他與生俱來的進攻天性，再加上這幾年的市場積累，他決定嘗試去扭轉(zhuǎn)這敗局。
章文對著辦公桌上褐色的優(yōu)銀瓶子發(fā)了一會呆，然后用手使勁地按了按太陽穴，這是讓他清醒的方法之一，理了理思路后用筆在紙上寫下了近期將要開展的工作內(nèi)容：
1．市場需要重新調(diào)研，重新制定營銷方案；
2．報紙廣告暫停，廣告文案重新策劃；
3．銷售團隊經(jīng)過全面了解后進行培訓整頓，一個月后優(yōu)勝劣汰；
4．建立促銷部，人員架構(gòu)及費用細節(jié)待定；
5．制定新的規(guī)章制度及工作流程，建立鮮明嚴格的獎懲制度；
6．申請更改銷售提成，調(diào)動代表積極性；
7 ……
章文共寫下了十幾條的工作內(nèi)容，然后在第四點和第六點后面標上了重點符號，決定明天上午和林望遠商量后，下午召開第一次的銷售會議。
這一個星期來，章文還沒有召開一次銷售會議，只是讓代表按照之前經(jīng)理的安排繼續(xù)開展工作。在這七天中章文用了二天的時間在辦公室熟悉公司資料及工作流程，三天時間獨自一人走訪了天寧市各區(qū)有代表性的藥店，了解產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及藥店店員對海川生物銷售代表的認知，又用一天時間去拜訪了天寧市各大藥店連鎖的總部，與個別的采購經(jīng)理簡單溝通了一下。
理清完初步的整改方案后，章文長出了一口氣，起身站在辦公室的窗前，已經(jīng)到了下班的時間，外面街道上的車流量增加了很多。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號