在第二天的晨會上，按照流程每個代表首先匯報了昨日的工作內(nèi)容，對昨天的工作進行了詳細闡述，然后對今天即將開展的工作重點又計劃了一下。
章文曾經(jīng)為了日報表的填寫也給代表們上了一堂培訓(xùn)課，他說：“一名優(yōu)秀的銷售代表能做事、會做事是必須要具備的條件，但如果想要更上一層樓，步入領(lǐng)導(dǎo)者的群體，就要能把每天做的事、腦袋里想的事進行總結(jié)分析，并且要落實在紙面上，一句話就是不但要會做，更要會說和會寫。”
章文還舉了個實際案例，說當年同他一起從基層代表做起的幾個同事，終端實戰(zhàn)能力沒得說，但到了現(xiàn)在仍然是在做銷售代表，最重要的一點就是總結(jié)能力和文案寫作能力稍弱，他并且對大家強調(diào)了這種能力的培養(yǎng)是要從基層積累的，沒有取巧可言。所以章文要求代表從每天的日報表開始做起，必須要體現(xiàn)以下主要內(nèi)容：
1．對一天中每家藥店的工作內(nèi)容進行小結(jié)；
2．對上一次拜訪截止到這次拜訪的期間銷量進行統(tǒng)計，并對銷量的上升或下降做出分析；
3．產(chǎn)品陳列的改善情況，要求明細到增加了幾個陳列面，調(diào)整了哪些陳列位置，做到的原因或做不到的原因；
4．每家藥店每天培訓(xùn)了幾名店員，培訓(xùn)的內(nèi)容是哪些；
5．每天每名代表收集實際案例一到二件，并且在晨會上進行講述，供大家學(xué)習(xí)及討論；
6．競品的一切情況，包括銷量、陳列、活動等；
7．收集需要解決的相關(guān)事宜，提出解決方案，安排解決的時間；
8．對當天即將開展的工作做出計劃，也是要明細到每一家店。
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