張信方恍然大悟，說(shuō)“沒(méi)想到陳列的學(xué)問(wèn)這么大！”
章文往后退了一步，輕咳了一下，繼續(xù)說(shuō)：“這樣還不行，優(yōu)銀現(xiàn)在在鼻咽炎的產(chǎn)品中不算是優(yōu)勢(shì)品種，所以要擺在知名度和銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品旁邊，這叫‘借力打力’。”章文又對(duì)張信方講了許多做陳列的細(xì)節(jié)，張信方頻頻點(diǎn)頭，五體投地的感覺(jué)油然而生。
隨后張信方又做了一些拜訪的后續(xù)工作，與店內(nèi)的工作人員打了聲招呼，跟章文一起出了店，興奮的說(shuō)：“老大，你太厲害了，怪不得他們說(shuō)跟你走過(guò)一次店后，腦筋都活了很多，就這一家店，我感覺(jué)就學(xué)到了很多??！”
章文邊走邊說(shuō)：“少拍馬屁，多用心學(xué)，你跟這家店的關(guān)系還不錯(cuò)??！”
張信方笑著說(shuō)：“在上家公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，跟他們處得挺好，再加上我有兩個(gè)同學(xué)在這個(gè)店里。”
章文笑罵道：“這么好的關(guān)系你不好好利用，如何建立客情我給你們上過(guò)課，你們只要熟練使用，問(wèn)題不大。但是這家店的陳列你要做的工作還有幾項(xiàng)，第一要增加第二陳列位置，是否可以將產(chǎn)品空盒擺在收銀臺(tái)的對(duì)面，這樣顧客買(mǎi)單的時(shí)候也能看到，能擺在收銀臺(tái)上最好；第二要增加輔助陳列，看看是否能做個(gè)櫥窗陳列或者堆頭陳列，再不然貼兩張產(chǎn)品宣傳海報(bào)啊；第三這家店可利用的空間很多，空調(diào)上面你也可以做些文章，編個(gè)空盒陳列造型放上去，另外飲水機(jī)上面也能放空盒，還有……。”
章文滔滔不絕的講了很多，接著又說(shuō)：“因?yàn)槟銊偧尤牍疽粋€(gè)禮拜，所以我再給你一段時(shí)間，下次跟你走店的時(shí)候，我希望這家藥店的陳列會(huì)有更大的改善。另外對(duì)你還有個(gè)要求，就是你能非常流利的答出每一家藥店的銷(xiāo)量指標(biāo)，連自己目標(biāo)店的銷(xiāo)售指標(biāo)都不清楚的話，還做什么業(yè)務(wù)。”
張信方不好意思的笑了一下，然后大聲的保證，說(shuō)：“放心吧，老大，我肯定做到。”
章文想了一下說(shuō)：“你也應(yīng)該知道，現(xiàn)在的連鎖做什么都要收錢(qián)，把店里的各個(gè)位置都標(biāo)了價(jià)格，做任何特殊陳列都要有連鎖總部的執(zhí)行單，所以更要好好的利用客情關(guān)系，在不花費(fèi)用的情況下也能做到陳列要求，但是也不能太為難藥店的店長(zhǎng)，他們總部的推廣部每個(gè)月是要下來(lái)檢查的，具體情況靈活操作。”
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