葉開(kāi)撓了撓頭，非常感興趣的說(shuō)道：“關(guān)于高價(jià)格的問(wèn)題能不能講的詳細(xì)一點(diǎn)？”
章文喝了口酒，繼續(xù)說(shuō)：“給你舉個(gè)例子，假如一個(gè)正規(guī)藥品的零售價(jià)是一百元，那它的成本大概也就不到十元，那肯定不能十元就賣(mài)出去，廠家會(huì)計(jì)算其他的成本，例如：人工、營(yíng)運(yùn)、廠地、水費(fèi)、電費(fèi)等很多很多附加費(fèi)用，刨除這些之后這個(gè)藥出廠的價(jià)格大概是二十元左右。”
葉開(kāi)打斷了章文，說(shuō)道：“我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這里面的水分很大，但就是不知道為啥高到這個(gè)價(jià)位？”
章文笑著擺擺手，說(shuō)：“你別急啊，現(xiàn)在告訴你這二十元的出廠價(jià)為啥漲到一百元的，藥品的銷(xiāo)售終端基本上只有兩個(gè)，一個(gè)是醫(yī)院，一個(gè)是藥店，這里呢醫(yī)院大概占了百分之七十的銷(xiāo)售份額，藥店只有百分之三十的份額。如何將這個(gè)藥品賣(mài)到消費(fèi)者的手里，這個(gè)過(guò)程就是那八十元的去處了。”
章文停頓了一下，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“這里面太復(fù)雜，我要整理一下然后簡(jiǎn)單的跟你說(shuō)。”
想了一下后，章文繼續(xù)講：“這樣吧！我還是以醫(yī)院為例吧，因?yàn)獒t(yī)院是最大的黑洞。一個(gè)零售價(jià)一百元的藥品想進(jìn)入醫(yī)院銷(xiāo)售的話，首先是要招標(biāo)的，只有中了標(biāo)后才能在醫(yī)院里銷(xiāo)售，廠家在投標(biāo)時(shí)候的報(bào)價(jià)是考慮諸多因素的，其中最主要的一點(diǎn)就是考慮中標(biāo)后的市場(chǎng)投入費(fèi)用，你看?。〕鰪S時(shí)二十元吧，廠家要加上大概三十元的醫(yī)生回扣，南方醫(yī)院的回扣規(guī)則還好點(diǎn)，北方醫(yī)院的醫(yī)生回扣甚至給到五十元，有的甚至還要更高。咱們以南方醫(yī)院的規(guī)則來(lái)講，加三十元后成本就到了五十元了吧，再加上其他的一些投入，例如銷(xiāo)售代表的工資，平時(shí)召開(kāi)的一些學(xué)術(shù)會(huì)議和醫(yī)生旅游聯(lián)誼等活動(dòng)，還有一定的禮品派送等等，這些花銷(xiāo)每盒還要去掉大概二十元，現(xiàn)在成本就到了七十元了吧！那廠家是不是還得賺錢(qián)啊，廠家就在上面再加上十元左右吧，這樣全部計(jì)算完畢后，就以八十元的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)，如果中標(biāo)了，按國(guó)家規(guī)定醫(yī)院就在八十元的上面加上零售價(jià)的百分之十五，那就是十五元，最后這個(gè)藥在醫(yī)院的價(jià)格就是九十五元，比零售價(jià)格低了五塊錢(qián)，這就是通過(guò)招標(biāo)想把藥價(jià)降下來(lái)的五元。”
章文一陣長(zhǎng)篇大論后，吸了口煙，笑瞇瞇地看著葉開(kāi)。
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