中云市是章文的老根據(jù)地，他曾經(jīng)在這個城市的藥店領域拼殺過一年的時間，所以對連鎖體系和藥店分布是相當?shù)氖煜?。把中云市作為第一站，章文是有兩點的考慮，第一是因為時間緊迫，以最熟悉的城市作為突破口；第二是中云市的銷售主管路雁在四個主管中的商業(yè)談判能力是偏弱的，所以章文要協(xié)助她盡快的與各連鎖藥店簽訂鋪貨協(xié)議。
路雁是幾個銷售主管中唯一的女孩子，也算是海川生物第一批的老員工了，為人心思慎密，勤奮好學，心態(tài)穩(wěn)定，是章文比較中意的員工之一。幾天的時間內，中云市的銷售代表已全部招齊，共有三名，促銷員暫時只招到五名，其他的正在招募中。
章文到了辦事處后，與路雁進行了詳細的溝通，布置了這段時期即將開展的工作，章文知道這幾個主管都是執(zhí)行能力較強的人，安排好的工作百分百的都能執(zhí)行到位，但是作為主管，該如何開展工作的思路還不是很清晰，所以前期章文要為他們規(guī)劃好布局，這樣才能短時間內將市場啟動起來，之后隨著市場的成長，他們也會逐步的成熟起來，并成為市場需要的合格經(jīng)理人。
章文下午帶著路雁去拜訪了意向中的連鎖藥店總部，因為以前跟這些連鎖的采購經(jīng)理都有過很深的交往，所以大家見了章文后都是非常的熱情，連問近況，章文也一一的做了回答，并把優(yōu)銀推了出來，也向他們介紹了路雁，洽談的結果當然一切都順理成章的達成了一致，
章文一下午就與意向中的兩家連鎖簽訂了進貨協(xié)議，在回去的路上，路雁欽佩地說道：“老大，你可真厲害，一下午就搞定了兩家，那兩個采購經(jīng)理都很給你面子啊。”
章文笑著說：“他們給我的只是很小的一個面子，那就是沒有設太多的障礙，如果是不熟的廠家經(jīng)理去跟他們談業(yè)務的話，他們會左右的刁難對方，目的就是要從中得到一些好處，當然只要你按規(guī)定交納了進場費用，最后還是會讓你的產(chǎn)品上架的，我只不過是越過了中間的一些阻礙，一步到位了而已，可該交的進場費一分都不能少，而且下次來還得請這些混球吃飯以致感謝。”
路雁扁了一下嘴，說：“真是麻煩，你要是不來的話，我肯定被他們耍來耍去的，我的脾氣可受不了。”
章文點了根煙，對著路雁說：“慢慢來，市場前期最難的一關就是以最快的速度上架，不能耽誤整個市場的進度，所以要快刀斬亂麻，有時候寧可吃點小虧也要按時的完成進場任務，明白嗎？”
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