1989年,F(xiàn)BI的特工們抓住了一名間諜。他很合作,但不愿意供認(rèn)自己的同伴。為了忠于自己的國家和人民,他作好了自我犧牲的打算,這讓FBI的特工們無從下手。FBI必須盡快找出這個人的同伙,他們?nèi)詫γ绹鴺?gòu)成很大的威脅。被逼無奈,情報分析師馬克·瑞瑟建議,F(xiàn)BI可以通過非語言行為收集所需要的信息。
當(dāng)人們對事物不感興趣時,他的瞳孔就會收縮。
于是,F(xiàn)BI的特工向這位間諜展示了32張卡片,每張卡上都寫著一個與他一起工作過的人的名字——這些人很可能是他的同伙。FBI要求他看每張卡片的同時講述他所知道的情況,其實,F(xiàn)BI對他所講的內(nèi)容并不感興趣,因為知道他肯定不會說出真相。他們關(guān)注的是他的非語言信息。當(dāng)他看到兩個人的名字時,眼睛突然睜大,然后瞳孔迅速收縮,并輕輕地瞇了一下眼。顯然,在潛意識里,他并不希望看到這兩個人。這成了FBI唯一的線索。最終,這兩個同犯被找到了,并在審問后供認(rèn)自己參與了此次犯罪活動。直至今日,那個間諜依然不知道FBI是如何找出他的犯罪同伙的。
從上面的案例中,我們可以看出,當(dāng)我們被刺激或是突然遇到什么讓自己吃驚的事情時,我們的眼睛就會睜大——不只眼睛寬度增大,瞳孔也會迅速擴張。這樣做的目的是,最大限度地吸收光亮,從而向大腦輸送足夠的視覺信息。然而,一旦我們對這些信息作出處理,或?qū)λ鼈冏鞒鱿麡O的認(rèn)知,我們的瞳孔就會立即收縮。
FBI指出,一般來說,瞳孔擴張表達(dá)的是一種滿足感,或其他一些積極情感。這種情況下,大腦仿佛在說:“我喜歡現(xiàn)在看到的東西,讓我看得再清楚些吧。”當(dāng)人們因為看到某人或物而由衷地高興時,他們的瞳孔就會擴張,眉毛會上挑(或彎成弓形),眼睛會睜大,從而讓眼睛顯得更大。竭力睜大自己眼睛的這種表情通常被稱作“閃光燈眼”。
在生活中,當(dāng)我們看到自己喜歡的人時,或偶然遇到久違的朋友時,我們會竭力睜大眼睛,越大越好,同時擴張瞳孔。在工作中,當(dāng)老板睜大眼睛看著你時,你可以假設(shè)他或她比較喜歡你或?qū)δ阕龅氖虑楹軡M意。在追求異性,做生意,或是交朋友時,我們也可以使用這種確定行為判斷自己的方式是否得當(dāng)。
簡單地說就是,眼睛睜得越大,好感越多。另一方面,當(dāng)看到別人眼睛縮小時,如眼睛瞇起、眼眉下垂或瞳孔收縮,你就該想想如何改變戰(zhàn)略了。有句老話說的是,在跟別人交流想法或者是談判時,“要好好看著對方的眼睛”。但是FBI則稱更好的做法是“好好看著對方的瞳孔”,因為瞳孔會把他們心中最真實的感受告訴你。
不過,在這里,F(xiàn)BI也給大家提出了忠告:并不是所有的瞳孔擴張和收縮都與情緒或狀態(tài)有關(guān),比如光線的調(diào)整、健康狀況或某些藥物反應(yīng)等,這些都有可能使瞳孔發(fā)生變化,因此,大家在判斷時要小心,否則就有可能會被誤導(dǎo)。