∷ 演講中最常用的4大類(lèi)故事
演講中我們大致可以講解4類(lèi)故事，首推自己親身經(jīng)歷的故事；其次是身邊的人，包括老板同事的故事、父母兄弟的故事、同學(xué)朋友的故事；再次是眾所周知的名人故事；最后是虛擬的故事，包括公眾所知的寓言故事、深刻的哲理故事、自己的虛構(gòu)故事。
在前面的章節(jié)中，我們了解到講故事的最高境界是“情”。毫無(wú)疑問(wèn)，人一定會(huì)對(duì)自己的故事有“感情”，也最能付出“情感”，所以，才能將故事講出“情景感”和“畫(huà)面感”。因此，在講故事的時(shí)候，我們優(yōu)先搜索自己的故事，如果沒(méi)有，再在大腦中搜索身邊人的故事，再次的選擇是搜索名人的故事。在講名人的故事時(shí)，最好講別人沒(méi)聽(tīng)過(guò)的。最后的選擇才是虛擬的故事。
∷ 最具殺傷力的3種故事
演講中最具殺傷力的故事包括快樂(lè)的故事、痛苦的故事、感動(dòng)的故事。
演講的目的是為了說(shuō)服人們接受某種觀點(diǎn)，產(chǎn)生某種行動(dòng)。聽(tīng)眾為什么會(huì)打破原有的思維而接受你的觀點(diǎn)呢？只有兩個(gè)原因，第一，聽(tīng)眾聽(tīng)了你演講的故事后產(chǎn)生一種快樂(lè)的感覺(jué)，如果人們對(duì)這種快樂(lè)感同身受，就會(huì)采取行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)和追求這種快樂(lè)；另外一種是，聽(tīng)眾聽(tīng)了你演講的故事后產(chǎn)生痛苦的感覺(jué)，如果這種痛苦能讓他們感同身受，他們就會(huì)采取行動(dòng)去逃避或規(guī)避這種可能發(fā)生在自己身上的痛苦。心理學(xué)研究表明，痛苦對(duì)人們的刺激程度是快樂(lè)的4倍以上。所以，演講高手總是能夠通過(guò)痛苦的故事讓聽(tīng)眾坐立不安，這種坐立不安發(fā)展到一定程度之后，人們就會(huì)采取行動(dòng)來(lái)逃避這種痛苦。這個(gè)時(shí)候，演講者會(huì)拿出快樂(lè)的故事來(lái)刺激聽(tīng)眾的思維和行動(dòng)。要說(shuō)服聽(tīng)眾，從心理學(xué)的角度看，要先講痛苦的故事，再講快樂(lè)的故事。
另外，還有一種故事類(lèi)型是感動(dòng)型的，這種故事也能讓聽(tīng)眾迅速接受演講者。因?yàn)?，一個(gè)令人感動(dòng)的故事，能夠立刻把人的智商從120降低到80以下，如果你是有心人的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電視節(jié)目中的比賽選秀選手為了感動(dòng)評(píng)委，總搞一些感動(dòng)的故事，搞得場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外哭聲一片，連評(píng)委也哭了。最后，這個(gè)選手成功晉級(jí)。這就是感動(dòng)故事的魅力。所以，一個(gè)成功的演講者必須善于講感動(dòng)的故事。
當(dāng)然最高超的講故事高手，能在一個(gè)故事里，把痛苦、快樂(lè)和感動(dòng)這三種力量同時(shí)糅和在一起。
如果你還不明白我在講什么，那就來(lái)看幾個(gè)案例。
我們都知道一個(gè)著名的電視廣告，原來(lái)的王老吉涼茶公司在電視屏幕上，放了很多場(chǎng)景——有吃火鍋又麻又辣的場(chǎng)景，有熬夜到口干舌燥的場(chǎng)景，有夏天運(yùn)動(dòng)時(shí)口渴難耐的場(chǎng)景……這些場(chǎng)景都能在人們心中植入痛苦。然后，導(dǎo)演將鏡頭一切，每個(gè)人都拿著一瓶王老吉，“嘣”的一下打開(kāi)王老吉，狂喝一口，喜笑顏開(kāi)，感覺(jué)非常爽，大聲喊著王老吉公司的標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)——“怕上火喝王老吉”，廣告的策劃很成功，這就是典型的先給觀眾痛苦后給觀眾快樂(lè)的體驗(yàn)。
痛苦對(duì)人們的刺激是巨大的，如果你的演講是帶有說(shuō)服性質(zhì)的，那你必須要學(xué)會(huì)講痛苦的故事，你能影響聽(tīng)眾程度的高低，取決于你對(duì)痛苦故事的把握和掌控程度，把握得越好，你的演講煽動(dòng)力就越大。
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