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正文

別貪戀免費(fèi)的午餐

人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的 作者:張超


每個(gè)人都有機(jī)會(huì)接觸到一些專業(yè)人士。如果有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí),應(yīng)當(dāng)交換名片,給彼此留個(gè)好印象。

這個(gè)過(guò)程中,要注意自己的言行,寧愿不留印象,也不要留下糟糕的印象。

我曾和一位做心理咨詢師的朋友在一次聚會(huì)上遇到這樣的一件事:當(dāng)時(shí)我們正在聊天,在場(chǎng)的某一位女士,聽(tīng)說(shuō)朋友是心理咨詢師就走過(guò)來(lái)了,開(kāi)始和朋友搭訕。朋友是一個(gè)涵養(yǎng)非常好的人,面對(duì)殷勤的女士提出的問(wèn)題一直都耐心回答。

可是這位女士似乎越來(lái)越有興趣了,她完全忽視了我的存在,問(wèn)題越來(lái)越多。這時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)朋友的態(tài)度有點(diǎn)不耐煩了。因?yàn)槲伊私馀笥眩荒蜔┑谋憩F(xiàn)通常不是冷言冷語(yǔ)地面對(duì)別人,而是態(tài)度變得沉默。朋友越來(lái)越沉默,即便這樣,這位女士似乎還是很有興致。

直到最后,朋友的話越來(lái)越少,說(shuō)出來(lái)的字少到個(gè)位數(shù)的時(shí)候,這位女士居然還是糾纏著不放。朋友終于失去了耐性,冷靜地說(shuō):“您如果還想做更多的咨詢,請(qǐng)聯(lián)系我的助理,讓她告知您咨詢費(fèi)的情況,預(yù)約上門咨詢吧。”

聽(tīng)完這句話,這位女士才連忙點(diǎn)頭離開(kāi)了。

雖然這位女士影響了我們談話的心情,但是卻給我提供了一個(gè)案例。生活中,每個(gè)人對(duì)自己的生活或多或少有一些疑問(wèn)。當(dāng)他遇到專業(yè)人士,例如律師、職業(yè)規(guī)劃師、心理咨詢師……難免會(huì)有點(diǎn)興奮。

但是不要在第一次見(jiàn)面的時(shí)候,就迫不及待地向他人咨詢。因?yàn)閷?duì)方的工作很明顯屬于可以收咨詢費(fèi)的工作,如果過(guò)多地詢問(wèn)專業(yè)上的建議,就會(huì)讓人感覺(jué)趁機(jī)占便宜,給人一種不禮貌、沒(méi)分寸的感覺(jué),會(huì)招來(lái)對(duì)方的不屑。

更何況在聚會(huì)的場(chǎng)合,多數(shù)人抱著放松心情以及交際的目的來(lái),忽然感覺(jué)自己還要有工作上的心態(tài),難免會(huì)破壞掉原來(lái)的心態(tài),這個(gè)人也會(huì)給人以不知趣的印象。

合理的方法是互留名片,并且約定時(shí)間專程登門求教。你所表現(xiàn)出來(lái)的尊重專業(yè)的態(tài)度,必能讓對(duì)方對(duì)你留下很好的印象,提供的服務(wù)也會(huì)非常周到。

總之,人們?cè)谧畛跸嗵幍臅r(shí)候,該花的力氣要花,該付出的時(shí)間和金錢要付,這樣才能形成一份好感。這份好感就將是你日后為人處世,最有效和積極的一份影響力,也是在后期形成友誼的基礎(chǔ)。

當(dāng)然不能急功近利,如果你引起了對(duì)方的反感,那么你在這之前所做的所有努力都白費(fèi)了,不管你的出發(fā)點(diǎn)有多好。


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