張?zhí)炝敛灰詾槿唬f(shuō)：“嘴巴里說(shuō)出的東西你也信以為真？多用腦子，少用嘴巴。”
張?zhí)炝恋脑捵屚鯊?qiáng)感到郁悶，不就是多做了幾年的銷售嗎，至于總是倚老賣老嗎？與蔣總交流了一個(gè)多小時(shí)，一句緊要的話都沒(méi)說(shuō)，盡說(shuō)些奉承話，也就有點(diǎn)拍馬屁的本領(lǐng)罷了。
王強(qiáng)正胡思亂想著，看到張?zhí)炝劣沂忠恢福?ldquo;你看，那是誰(shuí)？”
王強(qiáng)看到蔣豐毅和一名身材修長(zhǎng)、嬌媚窈窕的女人有說(shuō)有笑地走出了電梯。
張?zhí)炝羻?wèn)道：“你知道那個(gè)女人是誰(shuí)嗎？”
王強(qiáng)搖搖頭。
張?zhí)炝琳f(shuō)：“嘉禾公司的銷售經(jīng)理姜嘉美，李一冰的得力干將，號(hào)稱男人的殺手，在營(yíng)銷界沒(méi)有她拿不下的訂單。”
王強(qiáng)驚得目瞪口呆，愣著說(shuō)不出話來(lái)。
張?zhí)炝梁呛且恍?，拍了拍王?qiáng)的肩膀，說(shuō)：“你還認(rèn)為拿下這個(gè)項(xiàng)目很有希望嗎？”
王強(qiáng)窘得滿臉通紅，說(shuō)不出話來(lái)。
張?zhí)炝量戳丝赐鯊?qiáng)，問(wèn)道：“是不是想問(wèn)，怎么會(huì)是這樣？你還有一個(gè)問(wèn)題可問(wèn)。”
王強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
張?zhí)炝梁攘丝诳Х?，慢條斯理地說(shuō)：“這是一個(gè)近千億元的大單，讓全世界的公司都為之心動(dòng)，行業(yè)內(nèi)的哪個(gè)公司不想分一杯羹，怎么可能一次簡(jiǎn)單的拜訪就能搞定？你知道蔣總甚至仁和公司最高層的背后有多少雙眼睛盯著嗎？在這背后又會(huì)牽扯多少方面的利益？這個(gè)蔣總，在眾多公司眼中就是座金礦，有多少人想攀上他這根線？又怎么會(huì)因?yàn)樵?jīng)在我們公司實(shí)習(xí)過(guò)一年多這點(diǎn)經(jīng)歷就支持我們呢？他越客氣，越熱情，那就說(shuō)明這潭水越深。你輕易跳進(jìn)去，死了都不知道是怎么死的！”
王強(qiáng)本就覺(jué)得今天的拜訪出奇地順利，像是一段編排好的故事。聽(tīng)張?zhí)炝烈环治?，他才感覺(jué)到問(wèn)題的復(fù)雜性，脫口問(wèn)道：“那我們這個(gè)項(xiàng)目還有戲嗎？”
張?zhí)炝廖⑽⒁恍?，說(shuō)道：“你的三個(gè)問(wèn)題問(wèn)完了，想再問(wèn)問(wèn)題，不如你把午飯也請(qǐng)了吧，我可以再回答你三個(gè)問(wèn)題。”
王強(qiáng)無(wú)奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，點(diǎn)了兩份三明治。張?zhí)炝梁敛豢蜌獾啬闷鹑髦纬粤似饋?lái)，吃完后用餐巾紙擦了擦嘴，說(shuō)：“你剛才問(wèn)，這個(gè)項(xiàng)目我們還有沒(méi)有戲？那我問(wèn)你，要拿到訂單，核心點(diǎn)是什么？”
王強(qiáng)想了想，答道：“核心點(diǎn)在于我們的產(chǎn)品在技術(shù)性能、價(jià)格和售后服務(wù)等方面更能滿足客戶的需求，更能實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化。產(chǎn)品的銷售說(shuō)到底是客戶利益的滿足，也就是讓客戶付出最小的成本獲取更大的利益。因此我們的銷售工作就是讓客戶不斷了解、信任和認(rèn)可我們的產(chǎn)品，取得客戶內(nèi)部關(guān)鍵人的支持。”
張?zhí)炝梁呛且恍Γ荒樀牟恍迹?ldquo;這套理論是大學(xué)里的老師教的？”
王強(qiáng)不服氣地回道：“公司培訓(xùn)課上肖總教的。”
王強(qiáng)口中的肖總是銷售總監(jiān)肖天華。張?zhí)炝敛灰宿q駁，便轉(zhuǎn)移話題問(wèn)道：“你有女朋友嗎？”
王強(qiáng)不解地?fù)u搖頭。
張?zhí)炝晾^續(xù)問(wèn)道：“那你總追過(guò)女孩子吧？”
王強(qiáng)回答道：“那當(dāng)然。”
王強(qiáng)不僅追過(guò)女孩子，在大學(xué)期間還是眾多女生眼里的白馬王子，與大學(xué)的?；ㄔ?jīng)有過(guò)一段纏綿悱惻的感情經(jīng)歷?？上Т髮W(xué)畢業(yè)后就各奔東西，這是王強(qiáng)心中永遠(yuǎn)的痛。
張?zhí)炝羻?wèn)道：“你是不是認(rèn)為對(duì)女孩子百依百順，呵護(hù)備至，那個(gè)女孩子就一定會(huì)嫁給你？”
“那也不一定！”王強(qiáng)脫口而出，這點(diǎn)他深有體會(huì)。
張?zhí)炝琳f(shuō)道：“你愛(ài)上一個(gè)女孩子，為她全身心付出，并滿足了她所有的需求。為什么最后這個(gè)女孩子還是離你而去呢？不是你做得不好，而是這個(gè)女孩子有更多的選擇，有人做得比你更好，或者說(shuō)有人能給她的比你給的多。”
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