肖天華不愿意在這話題上爭論下去，打斷了李一冰的話，說：“算了，既然過去了，也沒必要辯個你是我非。我們還是進(jìn)入正題吧，今天你約我，不僅僅是為了重溫過去吧？”
李一冰輕輕喝了口咖啡，穩(wěn)穩(wěn)神，讓自己的思緒回到正常的軌道上來，平靜地說道：“你們是不是已經(jīng)開始啟動杭州灣項目了呢？”
肖天華并不感到吃驚，這在他的意料之中，他淡淡地說：“李總消息很靈通啊，我們還在研究之中。”
李一冰用狡譎的眼神盯了肖天華好一會兒，笑著說：“你手下大將張?zhí)炝烈呀?jīng)到過仁和公司，這么大的一塊蛋糕，你是不會放過的。尤其是知道我們嘉禾公司也盯上這個項目，你就更不會放過了。”
李一冰的話一語中的，讓肖天華感到心虛，他故作鎮(zhèn)靜地說：“看你說的，好像我與你們嘉禾是死敵似的。我離開嘉禾已經(jīng)快5年了，還犯得著嗎？”
李一冰呵呵一笑：“這5年，你從嘉禾手中搶過的訂單還少嗎？就說前兩個月江城隧道訂單吧，那個項目我們盯了1年多，眼看就要簽單了，還是被你活生生搶走了。你不要狡辯，幕前運作的是張?zhí)炝粒€有那位漂亮的技術(shù)總監(jiān)歐陽惠，但我知道真正的幕后指揮就是你肖天華。”
李一冰的話讓肖天華無以辯駁，他只能故作姿態(tài)地?fù)u搖頭，說：“李總，你高看我了，我沒那個本事。”
肖天華的語調(diào)讓李一冰感到不快，她竭力克制著自己的情緒，說：“吃銷售這碗飯，一向是以成敗論英雄。我們失敗了，說明我們的能力還不夠，我們敗得無話可說。但這次杭州灣項目，我希望我們兩家聯(lián)手合作。這個訂單實在太大，任何一家都沒有這么大的胃口吃得下去。”
李一冰的話讓肖天華感到吃驚，忙問道：“合作？怎么合作？”
李一冰胸有成竹地說：“杭州灣項目主要有兩大板塊，一是機組部分，二是控制系統(tǒng)部分。我們在機組板塊行業(yè)內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢，而你們APP在控制系統(tǒng)部分行業(yè)內(nèi)無人能超越。我們兩家優(yōu)勢互補，聯(lián)手合作，這個項目一定是我們的。”
這個方案看似絕妙，但其中有明顯的漏洞。一是機組部分為該項目的大頭，是主要盈利點；而控制系統(tǒng)部分僅占該項目的30%，但技術(shù)要求很高，服務(wù)周期長，屬于骨頭部分。二是APP的控制系統(tǒng)與嘉禾的機組很難相容，必須重新進(jìn)行技術(shù)改造。
肖天華仔細(xì)衡量了半天，謹(jǐn)慎地說：“這種合作，在我們APP史無前例。我得向老板請示一下，容我們考慮一下再答復(fù)你。”
李一冰輕輕嘆了口氣，說：“天華，我們雖然沒緣分走到一起，但我不希望我們成為對手。坦白地說，我剛從美國紐約飛回來，你知道誰在紐約嗎？沒有很大的把握，我就不會與你談合作了。你有現(xiàn)在的地位不容易，我不希望廣州隧道項目故事重演。”
李一冰的話徹底打消了肖天華合作的念頭，這分明是說他肖天華如果運作杭州灣項目失敗，就會落得個辭職走人的下場，重蹈廣州隧道項目覆轍。她李一冰竟然扮演菩薩角色發(fā)善心來拯救他了。肖天華強烈的自尊心告訴他，男人寧可站著死，也不委身于石榴裙下。肖天華竭力克制著自己的情緒，平靜地笑著道：“士別三日，當(dāng)刮目相看了。你早已不是當(dāng)年的黃毛小丫頭，現(xiàn)在是嘉禾公司的銷售總監(jiān)了，說話都不同凡響。我剛聞到點戰(zhàn)場硝煙味，你已經(jīng)穩(wěn)操勝券了。”
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