張?zhí)炝临澰S地點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“說得不錯(cuò)！‘乾坤大挪移’運(yùn)用到營銷工作中，其要旨在于：不去硬碰硬抗擊對手的攻擊，而是把對手的攻擊點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他地方，巧妙地化解對方的力量。在工業(yè)品的營銷中，對手的攻擊點(diǎn)無非是技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、品牌、客情等六個(gè)方面。尤其是客情關(guān)系的運(yùn)作，在對大客戶的爭奪上更為明顯。作為防守一方，如果正面針對有備而來的侵入者，難免會落下風(fēng)。如能見招拆招，分散對方的攻擊點(diǎn)，往往能取得更佳的效果。運(yùn)用到我們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目，李一冰與仁和公司的老板羅京天關(guān)系非同尋常，有羅京天的關(guān)照，項(xiàng)目總指揮蔣豐毅必然會對她關(guān)照有加，這方面固然占得先機(jī)。如果我們硬對硬相碰，一定是兇多吉少。但李一冰最為強(qiáng)勢的地方，也是她最為薄弱之處。李一冰與羅京天關(guān)系密切，或許有一段外人不知的秘密，而對這段經(jīng)歷最在意的又會是誰？”張?zhí)炝凉室馔Ｏ?，看著王?qiáng)。
王強(qiáng)對張?zhí)炝恋脑捤贫嵌?，見張?zhí)炝量粗沣露鼗卮鸬溃?ldquo;當(dāng)然是李一冰了。”
張?zhí)炝翐u搖頭，說：“你沒聽明白我的意思。最在意的當(dāng)然是羅京天身邊的其他女人了。羅京天號稱鉆石王老五，我就不相信他身邊沒有女人，至少他身邊總少不了愛慕他的人吧！你設(shè)想如果羅京天身邊的女人知道了自己喜歡的人有了別的中意的女人，女人的妒忌心必然會阻止這種事情發(fā)生，當(dāng)然就會阻止杭州灣項(xiàng)目落入李一冰之手。那怎么才能阻止李一冰呢？最佳的辦法就是幫助我們中標(biāo)，李一冰的強(qiáng)勢就轉(zhuǎn)變成我們銳利的武器。關(guān)鍵時(shí)刻讓乾坤倒轉(zhuǎn)，這就是‘乾坤大挪移’的絕妙之處。據(jù)網(wǎng)上搜尋的資料看，羅京天也算是個(gè)情種，風(fēng)流韻事可不少哦！”
張?zhí)炝恋脑捵屚鯊?qiáng)、歐陽惠和吳美娜恍然大悟。吳美娜驚嘆道：“你們男人太可怕了，找老公絕不能找做銷售的。不然被你們賣了，還幫著你們數(shù)錢呢！”
吳美娜的話引得大家一陣哄笑。張?zhí)炝敛皇r(shí)機(jī)感慨道：“話多必有失了，我在娜娜眼中就是個(gè)陰謀家，想追你的機(jī)會都沒有了。”
吳美娜推了把張?zhí)炝?，說了聲“去你的！”，又招來一片笑聲。
肖天華見大家情緒很高，乘機(jī)進(jìn)一步激發(fā)大家的斗志：“天亮，你分析起來頭頭是道，這只是紙上談兵。李一冰這個(gè)女人也不簡單，鹿死誰手就看各位有沒有決心和勇氣了。”
張?zhí)炝林逼鹕韥恚掌鹦θ輫?yán)肅地說：“領(lǐng)導(dǎo)你也不要激我，我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)，太安逸了生活就少了趣味。如果與嘉禾合作，我就不會對這個(gè)項(xiàng)目感興趣。如果決定我們單獨(dú)干，我就全力以赴。即使失敗了，落得個(gè)卷鋪蓋走人的下場，我也無怨無悔。”
肖天華見歐陽惠與吳美娜都在點(diǎn)頭，回頭問王強(qiáng)：“王強(qiáng)，你是個(gè)新人，也表個(gè)態(tài)。”
王強(qiáng)想了想，說：“我新加入銷售團(tuán)隊(duì)，就趕上了杭州灣這么大的項(xiàng)目，說心里話，我昨晚激動(dòng)得一晚都沒睡著。這是肖總、張經(jīng)理和公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會，我會好好把握這個(gè)機(jī)會，努力表現(xiàn)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望！”
肖天華滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，最后宣布道：“既然我們意見一致，我宣布以下決定，一是由我們APP公司銷售部組建杭州灣項(xiàng)目組，獨(dú)立參與杭州灣項(xiàng)目的競標(biāo)，拒絕嘉禾公司的合作方案。二是任命張?zhí)炝翞轫?xiàng)目組經(jīng)理，歐陽惠、吳美娜、王強(qiáng)為項(xiàng)目組組員，全權(quán)負(fù)責(zé)杭州灣的項(xiàng)目競標(biāo)工作。”
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