2.身體收緊
當(dāng)你覺(jué)得受到攻擊、悲傷、失落、羞愧或被打敗時(shí)，會(huì)試圖讓自己從體積上看起來(lái)小一點(diǎn)兒。說(shuō)謊的人蜷起身體是為了博取憐憫。假如有人同時(shí)聳肩、手掌朝上、用手揉脖子、收下巴，就是希望自己顯得弱小。
但是要小心，有時(shí)人發(fā)怒要攻擊別人前，身體也會(huì)向右收緊，就像眼鏡蛇那樣。如果有人在暴怒時(shí)突然收緊身體，那你可能要向后站一點(diǎn)兒，他不是不安，而是怒氣即將爆發(fā)。
3.無(wú)花果葉站姿
我在第五章講到了人體最脆弱的區(qū)域：頸窩、腹部和腹股溝。我經(jīng)常看見(jiàn)許多軍人還有政府官員站著的時(shí)候會(huì)兩手交疊放在腹股溝。我把這種姿態(tài)叫作“無(wú)花果葉站姿”，它意味著尊敬，但更表示順從。
如果你希望自己看起來(lái)很尊重對(duì)方，同時(shí)又很自信——而非順從——那你的手應(yīng)該是在背后的。手放在背后站著會(huì)顯得你無(wú)所畏懼，因?yàn)槟阃耆ㄩ_(kāi)了身體的那三個(gè)位置。
當(dāng)我們覺(jué)得受到威脅時(shí)，身體會(huì)收緊并下意識(shí)地保護(hù)自己最關(guān)鍵的、最脆弱的地方。在下圖中，凱里就很不自信，看起來(lái)是畏縮、自我防范的感覺(jué)。
可惜，無(wú)花果葉站姿現(xiàn)在已經(jīng)成為一種很普遍的表示尊敬的姿勢(shì)了，盡管實(shí)際上，它顯示的是緊張和不安。若你們想給新客戶一個(gè)好印象或在提請(qǐng)升職時(shí)表現(xiàn)出雄心，那就把你的隱私部位露出來(lái)（可不是真正地露出來(lái)哦），同時(shí)把手放在背后。
4.自我心理安慰
當(dāng)人感受到壓力時(shí)，會(huì)通過(guò)各種自我撫慰和自我鎮(zhèn)定的姿勢(shì)來(lái)調(diào)整自己，也就是自我心理安慰。有的人在別人面前（不管聽(tīng)眾是5位還是5000位）演講時(shí)，姿態(tài)會(huì)很像霸王龍——胳膊彎曲但上臂緊貼在身體兩側(cè)。這是最明顯的自我心理安慰姿勢(shì)之一，也是本人最討厭的一個(gè)動(dòng)作。
盡管這些人想用手勢(shì)來(lái)表達(dá)他們的意思，但他們的手肘像是粘在了身體兩側(cè)，所以看起來(lái)就很像上肢超短的霸王龍。這樣的姿勢(shì)會(huì)讓別人（同樣會(huì)讓自己）覺(jué)得是緊張或不自信的。甚至當(dāng)我們想通過(guò)其他方式展示自信，比如壓低音調(diào)、舒展身體、揚(yáng)起下巴，可一旦出現(xiàn)了“霸王龍”手，所有的努力都會(huì)白搭。
人在放松且舒適的狀態(tài)下，胳膊會(huì)自然地垂在身體兩側(cè)或屁股上，甚至口袋里。上圖中，凱里把他的胳膊緊緊夾在身體兩側(cè)，看起來(lái)很不自在，也不自信。
要記住，不管你是大會(huì)發(fā)言人、TED演講者，還是老師或其他人，當(dāng)你在舞臺(tái)上、會(huì)議室或教室里講話時(shí)，把手放下來(lái)，讓它們放松地垂在你身體兩側(cè)。當(dāng)然你可以在講話時(shí)做手勢(shì)來(lái)調(diào)動(dòng)氣氛，我也很鼓勵(lì)這么做，但千萬(wàn)別出現(xiàn)“霸王龍”手，那樣會(huì)讓你看起來(lái)傻透了！
我曾聽(tīng)過(guò)一名陸戰(zhàn)隊(duì)軍官的演講，他外表沉著堅(jiān)毅，制服筆挺。但是，演講全程都在不停地用手拍去自己制服口袋上的“線頭”（當(dāng)然這些“線頭”并非真的存在），事后我向他提起了這個(gè)小動(dòng)作，他根本沒(méi)有印象。說(shuō)明這個(gè)動(dòng)作完全是他在緊張時(shí)，身體下意識(shí)做出的反應(yīng)，目的在于讓他恢復(fù)平靜。
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