天門(mén)教成員被要求和所有家人、朋友分開(kāi)，在做任何決策前只能詢問(wèn)邪教里的成員。而邪教里的統(tǒng)一思想，就是教主的思想。天門(mén)教教主認(rèn)為，宇宙飛船即將飛來(lái)“帶教徒們?nèi)ハ乱桓叨取?！并且“欲要成功，必須揮刀自……剖”！天門(mén)教成員在這一問(wèn)題上深信不疑，十分團(tuán)結(jié)，以致在1997年3月，39名成員為了使自己的靈魂能登上飛船而集體自殺。
大星：群體的壓力如此強(qiáng)大，可是，我有一個(gè)問(wèn)題，如果他們一開(kāi)始就不搭理忽悠他們?nèi)虢痰娜?，是不是就不?huì)落得這般田地了？
大火：你以為當(dāng)初邪教招募人的時(shí)候，是上來(lái)就問(wèn)：“你愿意退學(xué)、切斷與家庭的聯(lián)系并全身心為一個(gè)宗教組織服務(wù)嗎？”還不得被大耳刮子抽死？他們是有策略的，用一種更微妙的方法來(lái)招募成員。還拿承軒的例子來(lái)說(shuō)——
首先，他被要求與一群年輕人相會(huì)，他們有共同的興趣。
接著，他被邀請(qǐng)去參加一個(gè)周末工作坊，三天之后他才知道這個(gè)工作坊是干什么的。他在那里被忽悠了一番。
然后，他被催促參加另一個(gè)工作坊，又被忽悠了一番。
最后，他被鼓勵(lì)成為全職成員，住在教會(huì)里，并將個(gè)人銀行存款轉(zhuǎn)入教會(huì)。
這種先提出一個(gè)較小的要求，進(jìn)而再提出更大要求的方法，是一種常見(jiàn)的讓人順從的技術(shù)，叫“登門(mén)檻技術(shù)”！
大星：忽悠人都有技術(shù)？
大火：必須的！“登門(mén)檻”一詞是指推銷(xiāo)員挨家挨戶上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，為了能進(jìn)入屋子而先把一只腳伸到門(mén)里邊。有一個(gè)實(shí)驗(yàn)就證明了這項(xiàng)技術(shù)——
150名家庭主婦接到電話，請(qǐng)求她們?cè)试S一個(gè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)入她們的家中。這個(gè)團(tuán)隊(duì)大概要花費(fèi)2小時(shí)去數(shù)清她們家有多少家用產(chǎn)品，并將所有家用產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。結(jié)果88%的主婦斷然拒絕了：“他們清點(diǎn)物品時(shí)會(huì)弄亂我的家！”“家是私人空間，我不喜歡別人走來(lái)走去?！?/p>
另外150名家庭主婦也同時(shí)接到了電話，提出了一個(gè)類(lèi)似“先把一只腳伸進(jìn)門(mén)里邊”的小要求，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“你們家里都用什么牌子的肥皂？”這個(gè)問(wèn)題對(duì)她們來(lái)說(shuō)是舉手之勞，幾乎所有人都回答了。過(guò)一陣子，這些家庭主婦又接到一個(gè)電話，問(wèn)：“你們家的所有廚房用品都分別是什么品牌的？”又有很大一部分人回答了。
最后，她們被提出了一個(gè)更大的請(qǐng)求：上門(mén)檢查。就跟之前150名家庭主婦一開(kāi)始被要求的那樣。但是不同的是，這一次，只有32%的人拒絕。
至于說(shuō)登門(mén)檻技術(shù)為什么會(huì)生效，很簡(jiǎn)單，人們?cè)诖饝?yīng)第一個(gè)小請(qǐng)求的同時(shí)，他們的自我形象也會(huì)隨之改變，他們開(kāi)始認(rèn)為自己是樂(lè)于助人、富有愛(ài)心的人。之后，為了跟這種改進(jìn)了的自我形象保持一致，基本上都會(huì)有求必應(yīng)：“隨便來(lái)，我也是敞亮人兒！”
大星：流氓會(huì)武術(shù)，誰(shuí)也攔不住啊，沒(méi)想到連忽悠人都要懂點(diǎn)兒科學(xué)了，挺來(lái)勁的。
大火：來(lái)勁嗎？那我再給你說(shuō)幾個(gè)，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，你這智商省得被忽悠。
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