現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)，不再是“你死我活”，而是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)與合作?，F(xiàn)代企業(yè)追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”，甚至是“多贏”。在與人合作方面，比爾·蓋茨的天才并不局限于與成功者合作，搭乘成功者的順風(fēng)車(chē)，或者巧妙地運(yùn)用借雞生蛋，讓他人創(chuàng)意為己所用，他還能獨(dú)辟蹊徑地跟對(duì)手聯(lián)合。
眾所周知，比爾·蓋茨是一個(gè)兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者，他最喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，在長(zhǎng)達(dá)30年的發(fā)展歷程中，微軟公司已經(jīng)給人們留下了這樣的印象：在市場(chǎng)上以大欺小、在法庭上寸步不讓。雖然比爾·蓋茨滿(mǎn)口火藥味，但他畢竟是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的生意人，就算和對(duì)手激戰(zhàn)多年，一旦情況需要，他會(huì)立刻見(jiàn)風(fēng)使舵，與對(duì)手做起生意來(lái)。
雖然比爾·蓋茨曾數(shù)次揚(yáng)言要將對(duì)手趕盡殺絕，但是對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)間的壟斷并不是微軟的“專(zhuān)利”，英特爾、思科、美國(guó)在線服務(wù)等公司在各自從事的領(lǐng)域里也是高度壟斷的，其產(chǎn)品也完全可以與微軟平分秋色。“經(jīng)濟(jì)學(xué)不是一場(chǎng)零的比賽?！边@是比爾·蓋茨的思想。在強(qiáng)手如林、兵戎相見(jiàn)的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，比爾·蓋茨明智地向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伸出了橄欖枝，這不僅使微軟保持著傲人的銷(xiāo)售佳績(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，更使這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在與微軟的合作中成為朋友。
甲骨文就是這樣一家公司。甲骨文公司是世界領(lǐng)先的信息管理軟件開(kāi)發(fā)商，其因復(fù)雜的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品而聞名于世。1977年，勞倫斯·厄立森建立了甲骨文公司，作為數(shù)據(jù)庫(kù)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，甲骨文占據(jù)了數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域48.6%的市場(chǎng)份額。在與微軟展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，甲骨文突然來(lái)了個(gè)360度大轉(zhuǎn)彎，宣布和微軟將聯(lián)合發(fā)布廣告，以推廣在Windows操作系統(tǒng)上應(yīng)用Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然。在此之前，IBM、SAP軟件公司和太陽(yáng)公司都曾先后與微軟簽署過(guò)類(lèi)似的合作協(xié)議。至此，微軟公司的VSIP計(jì)劃幾乎囊括了所有著名的軟件公司。這些軟件公司所開(kāi)發(fā)推廣的軟件正是微軟產(chǎn)品的強(qiáng)勁對(duì)手：IBM和甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品是微軟的SQLServer最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。這兩家公司宣布在與微軟合作之前，他們生產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù)根本無(wú)法在Windows上運(yùn)行。
由太陽(yáng)公司開(kāi)發(fā)的Java語(yǔ)言也是一款與微軟的.NET形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。Java將以同樣容易的方式在微軟的Windows95、蘋(píng)果的MacintoshOS和各種性能的Unix等計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)上運(yùn)行。從而解決了自有計(jì)算機(jī)以來(lái)，一直困擾程序設(shè)計(jì)人員和用戶(hù)的一個(gè)問(wèn)題——不兼容。雖然微軟的.NET逐漸占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的背后得到Windows平臺(tái)的巨大支持。微軟此次主動(dòng)把諸多敵人邀請(qǐng)到家中同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)讓人大跌眼鏡。以往，大家為了共同的市場(chǎng)而成為不共戴天的仇敵，現(xiàn)在卻要聯(lián)合起來(lái)共謀天下大事。微軟的這一舉動(dòng)令許多人迷惑不解，但有一點(diǎn)值得肯定，微軟蠻橫粗暴的定價(jià)和排斥異己的態(tài)度早已讓人們心存不滿(mǎn)；接二連三的訴訟也表明人們認(rèn)定微軟的品牌里面滲透著壟斷暴利的水分；在中國(guó)政府的幾次采購(gòu)中連連挫敗，在一定程度上說(shuō)明微軟品牌也并不是那么討人喜歡；Linux的異軍突起，讓微軟感受到了切實(shí)的威脅。微軟看到了合作的更大利潤(rùn)，他意識(shí)到，只與伙伴合作是不行的，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要共謀天下。
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