戴爾·卡耐基強(qiáng)悍的說服能力可見一斑。他說服飯店經(jīng)理的方法，可以用“欲擒故縱”四個(gè)字來概括：他先迎合飯店經(jīng)理的心理，使對(duì)方放松戒備，然后再層層剖析，陳述其中的利害關(guān)系。想想看，假如你是經(jīng)理，聽到卡耐基的這番話，會(huì)不會(huì)改變主意呢？相信肯定會(huì)！因?yàn)榭突姆治?，完全迎合了?duì)方為飯店贏利的心理。在這個(gè)時(shí)候，飯店經(jīng)理不僅改變了主意，而且還心悅誠服地改變。
是否具備說服能力，決定了我們生活的順利程度，也決定了我們事業(yè)的發(fā)展是否順利，甚至決定了我們能否掌控自己的人生。如果我們能夠說服別人，就可以解決任何問題；如果能夠說服別人，我們就能高速前進(jìn)。勾踐聰明，說服夫差放他回國，從而重建了自己的家園；劉備有智慧，兩次說服袁紹不殺自己，從而保住了性命，成為一代君主。我們說，世界上有影響力的人都是說服大師，也可以說，那些說服大師最終都成了世界上有影響力的人。
劉邦和項(xiàng)羽曾經(jīng)約定，最先攻入秦國都城咸陽的人可稱王。劉邦帶領(lǐng)軍隊(duì)打算取道武關(guān)入咸陽，大軍開到南陽，卻遇到了阻礙。南陽太守誓死堅(jiān)守宛城，劉邦大軍久攻不下。于是，劉邦便命令大軍把宛城重重包圍，他要困死宛城。
看著包圍宛城的劉邦大軍，南陽太守認(rèn)為大勢(shì)已去，想要以死殉國。在他想要自殺的時(shí)候，門客陳恢及時(shí)勸阻了他，對(duì)他說：“太守少安毋躁，容我試試，咱們也許可以轉(zhuǎn)危為安?！?/p>
夜里，陳恢悄悄爬過城墻去見劉邦。他對(duì)劉邦說：“我聽說將軍您曾和項(xiàng)羽約好，誰先攻進(jìn)咸陽誰就可以稱王。可是現(xiàn)在，將軍卻把全部軍隊(duì)集結(jié)于此地包圍宛城，這是何故？難道將軍不知道，宛城是大郡的都會(huì)，毗鄰的城邑有幾十個(gè)，人民眾多，積蓄豐富嗎？難道將軍不知道，城里的官吏和百姓都以為向你投降就要被殺，所以都登城堅(jiān)守嗎？將軍你如果想攻下宛城，必定會(huì)傷亡慘重，而且還會(huì)耗時(shí)很久。若是久攻不下，您再帶兵離開宛城，那就會(huì)更加不妙。到那時(shí)，宛城軍民定會(huì)重整破舊的戰(zhàn)甲，磨礪殘破的兵器，緊追在您的軍隊(duì)之后。那時(shí)您不僅失去了先進(jìn)入咸陽的機(jī)會(huì)，而且后面還有宛城之患，這太不合算了。所以，我建議您，與其困守宛城，不如派個(gè)人去勸降宛城太守，并且封賞他，讓他留守宛城。這樣，在您西去途中，其他還沒有被攻下來的城邑，一定會(huì)望風(fēng)而降。如此一來，您就沒有了后顧之憂，肯定能夠搶先攻入咸陽了?！?/p>
劉邦聽從了陳恢的建議，放棄圍困宛城，終于早項(xiàng)羽一步攻入了咸陽。
陳恢是個(gè)小人物嗎？曾經(jīng)是，但當(dāng)他說服了劉邦之后，就不是小人物了。他影響了歷史，他的名字也牢牢地在歷史長河中占據(jù)了一席之地。如果你也掌握了說服之道，擁有強(qiáng)悍的說服能力，那么，無論你今天在世界上有沒有影響力，明天都一定會(huì)有。
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