鱷魚們每次飽餐之后，總會爬到沙灘上，曬曬太陽，閉目養(yǎng)神。一些小動物看見鱷魚來了，總會躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，唯恐惹禍上身。牙簽鳥卻不，它們在鱷魚背上飛來飛去，好像在跟鱷魚交談。當(dāng)鱷魚酣睡的時(shí)候，牙簽鳥更是毫不客氣地拍打著翅膀，把它們從美夢中驚醒。奇怪的是，兇猛的鱷魚往往會一反常態(tài)，溫順地張開大嘴，讓牙簽鳥飛到自己口中覓食。而牙簽鳥呢，也會迅速地把鱷魚牙齒縫中的魚、蚌、田螺等肉屑，大口吞進(jìn)腹中，美美飽餐一頓。
這看起來似乎很神奇，但了解了其中的奧妙，我們就會發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)體現(xiàn)了一種深層次的互惠原則。鱷魚吃東西的時(shí)候，喜歡大口大口地吞食，很多食物甚至還沒有嚼碎，就已經(jīng)滑進(jìn)了肚子里，這導(dǎo)致鱷魚的牙縫中，總會有大量的肉屑。這些肉屑如果不能及時(shí)清除，會讓鱷魚覺得難受，甚至沒有了食欲。
鱷魚當(dāng)然不能自己清除牙齒上的肉屑，只能依賴牙簽鳥的幫助。牙簽鳥在幫助鱷魚的同時(shí)，自己也填飽了肚子。因?yàn)橛辛诉@層關(guān)系，所以兇猛的鱷魚和弱小的牙簽鳥，可以長久地和平共處下去。
鱷魚和牙簽鳥之間的互惠互利行為，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，可以用“正和博弈”來形容。“正和博弈”又叫作合作博弈，是指合作雙方或多方利益均沾，都獲得期望中的利益，而沒有使任何一方受到損害，這是一種互利多贏的博弈。實(shí)際上，“正和博弈”是指在能接受的條件下，合作多方都進(jìn)行了妥協(xié)和讓步，才達(dá)成的共贏局面。這種做法，在“說服戰(zhàn)”中尤為適用。
很多時(shí)候，在那些看似不太可能解決的問題面前，只要我們能夠合理地運(yùn)用互惠機(jī)制，那么往往能夠取得意想不到的效果。
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