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跳出對方的邏輯圈(2)

說服:怎樣有技巧地說服他人 作者:李維文


前段時間,學(xué)校舉辦了大學(xué)生書法比賽。小王聽說后,興沖沖地去報了名。他很自信,覺得以自己的水平,通過初賽應(yīng)該非常容易??墒亲屗麤]有想到的是,公布復(fù)賽名單時,榜上卻沒有他的名字。他不服氣,覺得以自己的水平,絕對不應(yīng)該出現(xiàn)這種情況。于是,他就找到了學(xué)校負(fù)責(zé)這次書法大賽的科主任,想要一個說法。

意想不到的是,他剛把情況反映上去,科主任就發(fā)火了:“沒有上榜,那就只能說明是你水平不夠。你現(xiàn)在最應(yīng)該做的,是回去好好練習(xí),而不是跑到這里來胡鬧1科主任非常嚴(yán)厲,他有些想要退縮。真是自己水平不夠嗎?很快他就否定了這個想法,他決定說服科主任,重新檢查一下自己的分?jǐn)?shù)。

他朗聲問道:“主任,榜上無名,真的就只有水平不夠一種可能嗎?難道評委們就不會錯評漏評?你只是從我的角度上看問題,為什么就不從評委身上找找原因呢?我相信自己的水平,也相信評委的水平,可是人都會有疏忽的時候,為什么我們不用事實說話呢?我想核對一下,那樣一切就都一清二楚了?!?/p>

科主任雖然還想發(fā)火,但也覺得他說得有道理,的確不是沒有漏評錯評的可能性!于是,他不情愿地說:“這樣吧,我去評委那里核對一下,再去校長那邊反映一下情況。最終結(jié)果如何,還是那句話,要看你的水平了?!?/p>

小王說:“當(dāng)然了,我相信我的水平?jīng)]有問題。其實,我也不愿意為這點兒小事跑來跑去,還得麻煩您,但我總得為自己負(fù)責(zé)1

三天后,小王的名字上了復(fù)賽榜。在復(fù)賽榜的旁邊,加了一張通告,上面說明了學(xué)校在統(tǒng)計時漏掉了小王的名字,現(xiàn)在加上,并向其致歉。

通過這個案例,我們首先可以肯定一點,那就是小王在書法上的造詣的確很深??墒撬跁ㄉ系脑煸劊俏豢浦魅尾⒉恢?,他只知道,落榜的當(dāng)然是水平不怎么樣的,這是他的邏輯,但是小王卻不這樣認(rèn)為,他想的是:考不好,一定會是水平有問題嗎?評委也會出錯!所以,他跳出了科主任的邏輯圈,并對他的邏輯進(jìn)行了攻擊。最后,他說服了科主任。

太多的事實證明,跳出對方的邏輯圈,我們的思維才能不被對方所左右。站在遠(yuǎn)處,一覽全局,我們才能更加準(zhǔn)確地把握整場戰(zhàn)爭。當(dāng)然,我們最好是在講第一句話的時候,就跳出對方的邏輯圈。


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