F博士求婚失敗了，在電話里哭得像個(gè)小孩，這已經(jīng)不是他第一次為愛流淚了。不過這次情況不太一樣，他的求婚對(duì)象是一名大學(xué)老師，已經(jīng)28歲了。
兩個(gè)人是經(jīng)人介紹相識(shí)的，見面以后一拍即合，經(jīng)常在朋友圈里秀恩愛，如膠似漆，宛如一對(duì)新人。
F博士的求婚方式很特別。某天晚上他和他班里的50多個(gè)學(xué)生在姑娘實(shí)驗(yàn)室門口等著，姑娘一下樓，F(xiàn)博士的學(xué)生立即打開閃光橫幅，齊聲高叫：“XX嫁給F吧?！边@時(shí)F博士從人群中走出，手里舉著他準(zhǔn)備已久的鉆石戒指。
鉆石很特別，幾乎沒有雜質(zhì)。據(jù)說這是他和另外一位教授在實(shí)驗(yàn)室連夜合成的，耗了很多心血。
遇到這樣的場面，換成一般的女生一定會(huì)大受感動(dòng)吧！然而天公不作美，姑娘下樓時(shí)身邊還有一大堆領(lǐng)導(dǎo)，也包括姑娘的部門主任。F博士的求婚立即吸引了大家的眼球。
他當(dāng)眾拿出戒指，面對(duì)姑娘單膝跪地，激動(dòng)地對(duì)她說：“嫁給我吧！”
“再給我點(diǎn)時(shí)間，讓我考慮考慮?！?/p>
畢竟是在這樣一個(gè)場合，姑娘的領(lǐng)導(dǎo)還有其他那么多雙眼睛都在看著，姑娘有點(diǎn)下不來臺(tái)。
之后F君又說出了讓他抱憾終身的蠢話：
“你都已經(jīng)28歲了，還考慮啥？再考慮你就成老姑娘嫁不出去了！”
全場人哄堂大笑。姑娘被氣急了，長長的睫毛顫動(dòng)著，瞬間奪過F君手里的鉆石，朝著遠(yuǎn)方使勁丟了出去。F博士傻眼了，當(dāng)場坐在地上不知所措。學(xué)生見狀不妙，趕忙把他架走了。
F博士的故事足足讓我笑了一個(gè)星期。
按照當(dāng)時(shí)的情況來分析，姑娘說她需要考慮，說明她對(duì)他還是有好感的，只不過要讓她下定決心嫁給他，他還得繼續(xù)努力，下一番功夫才行。
回想姑娘在說那句話時(shí)的情景：
“再給我點(diǎn)時(shí)間，讓我考慮考慮?！?/p>
“作為一名高校教師，你的事業(yè)的確很重要。但作為一個(gè)很有魅力的女性，你更應(yīng)該追求你的幸福?！保ɡ渥x術(shù)之身份分裂法。）
“世上沒有任何一種鳥兒可以一直飛翔而不落地，為了支持你再度沖向天空，我愿意做你腳下那根溫暖的樹枝！”（冷讀術(shù)之比喻法。）
“請(qǐng)?jiān)徫医裉斓臎_動(dòng)，但總有一種東西催促著我向你求婚，你知道的，我平時(shí)不是這樣的！”（冷讀術(shù)之Me法。）
當(dāng)時(shí)F君哪怕隨意使用上面三個(gè)句子中的一句，再加上一些真誠而又溫情的話語，那次求婚他都有可能成功。下面我具體地解釋一下，怎樣使用冷讀術(shù)來改變別人的決定，甚至讓一個(gè)人愛上你。
身份分裂法
在這個(gè)多元化的社會(huì)里，我們有著多重身份。我們有著自己的職業(yè)，但同時(shí)又必須扮演好父母、子女、妻子或丈夫的角色。有時(shí)，多重身份之間的關(guān)系很難平衡，我們常常被一種身份牢牢困住，而犧牲了另外一種身份該擁有的人生體驗(yàn)。
很多姑娘像斯巴達(dá)斗士般奮斗在單位，偶爾也會(huì)想起自己遺失很久的少女心。很多上班族起早貪黑，有時(shí)候連回家過年的時(shí)間都沒有，其實(shí)他們也想念自己的父母。
這便是多元化時(shí)代帶給人們的痛苦，這種痛苦隱藏在每一個(gè)人的心中。人對(duì)懂得自己的人會(huì)產(chǎn)生好感，尤其是當(dāng)他對(duì)目前的戀情、生活方式產(chǎn)生疑惑時(shí)。你只需要有同理心，就足以攻陷對(duì)方的心。
身份分裂法的核心就是，想象當(dāng)他處于其他身份時(shí)應(yīng)該會(huì)想什么，然后用那個(gè)身份幫助你改變他現(xiàn)有身份持有的觀點(diǎn)。
比如上文中的姑娘是一名大學(xué)老師，這樣的職業(yè)身份讓她比較矜持，尤其是有領(lǐng)導(dǎo)在場的情況下。所以F博士需要喚醒她作為“魅力女性”時(shí)的身份來面對(duì)他的求婚。
一位正處級(jí)干部由于常年忙著應(yīng)酬，很少和家人團(tuán)聚，導(dǎo)致父子關(guān)系變得很僵硬，他感到很苦惱。我對(duì)他說：
“你是一位認(rèn)真盡責(zé)的好干部，但你首先是一個(gè)父親、一個(gè)丈夫、一個(gè)兒子。”
當(dāng)你從他的不同身份提出意見時(shí)，他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能一改過去只用一種身份面對(duì)所有人的習(xí)慣，改變他對(duì)父親固有的態(tài)度，用另一種身份去靈活地面對(duì)家人。
只要你多花心思，生活的各個(gè)層面都可以用到這種溝通技巧。
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