初到市井
雖然和田玉很早就出了名，但是在古代，和田一直都沒(méi)有玉市場(chǎng)?！暗抢鲑馐秤裼?，與天地兮比壽，與日月兮齊光?！睆那脑?shī)里我們知道，玉最初是供給皇帝吃的。吃昆侖玉是皇家的長(zhǎng)壽之方，所以古時(shí)候是不允許老百姓隨便采玉的，當(dāng)然也就更不可能有玉市場(chǎng)了。在古代，最困難的事是如何把數(shù)十噸的玉運(yùn)往京城。相傳，是由死刑犯在冬天的地面上潑水成冰，再用墊枕木等方式一步步挪動(dòng)，如果天氣熱了，便把玉就地掩埋，為了封口還會(huì)將犯人斬殺，等來(lái)年冬天再重新起運(yùn)。如此循環(huán)往復(fù)，幾個(gè)甚至數(shù)十個(gè)冬天之后才可能把玉運(yùn)出玉門關(guān)。或許，正是這樣的殘忍和困難才使得玉更加金貴。
林則徐在日記里提到過(guò)，說(shuō)天山干溝的一段山脈里有幾塊在乾隆時(shí)期運(yùn)往京城的玉，因?yàn)樘?，到了這里怎么也抬不起來(lái)了，皇帝只得準(zhǔn)許不必再運(yùn)送。后來(lái)林則徐再看到時(shí)，那幾塊玉已經(jīng)蒙垢已久，幾乎看不出來(lái)是玉了?，F(xiàn)在，這幾塊玉可能還在干溝的荒山中，蒙著厚厚的風(fēng)沙，等待后人前往發(fā)現(xiàn)。
采玉更不是老百姓能隨便做的事?！肮傥床捎?，禁人輒至河濱者。”夏天洪水裹挾著玉石一路奔走，要等秋天水小了才能在政府的組織下開(kāi)始采玉。
過(guò)去，這種活動(dòng)叫作請(qǐng)玉。古時(shí)候的和田人，都是在玉龍喀什河河道里撿玉，或者用腳在水里“踩玉”，踩玉其實(shí)就是找籽料，也是人類從大自然手中請(qǐng)玉的一種方式。
后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)了礦，才有了大規(guī)模的采玉。到了清代，玉礦開(kāi)采規(guī)模加大，很多人被政府招募，他們被迫在極為惡劣的自然條件下，使用極簡(jiǎn)陋的勞動(dòng)工具開(kāi)采玉礦石。有個(gè)旅行家在新疆玉龍喀什河的古河道邊上，看到過(guò)一塊石頭，一個(gè)清代的山西人在上面刻了字：“某某人在此采玉受難?！痹诤０嗡那椎纳缴翔徲駝t更為辛苦，新疆且末縣那個(gè)據(jù)說(shuō)開(kāi)采了七千年的古礦坑邊，想必有更多玉工心酸的筆畫。
現(xiàn)代機(jī)械化作業(yè)堪稱搶玉，尤其是2000年之后，玉價(jià)一路高漲，人們開(kāi)始雇挖掘機(jī)下河道濫采，導(dǎo)致整個(gè)河道滿目瘡痍，如同“白蟻穴”，甚至連歷史上的古河道都未能幸免。2006年左右，玉龍喀什河道被挖下去十幾米深，后來(lái)實(shí)在沒(méi)法挖了，人們開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村庭院。玉商先是撿、買，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人家的院墻是用石料伴著泥巴修建的，便開(kāi)始拆院墻。一兩年間就把各家院墻重修了。再后來(lái)升級(jí)到如果你家住在古河道附近，就會(huì)有人來(lái)幫你翻新整個(gè)房子，順便再打個(gè)十幾米深的地基坑，把你家地下也翻個(gè)遍。
現(xiàn)在因?yàn)榄h(huán)境保護(hù)律令的出臺(tái)，政府已經(jīng)禁止大肆采挖河道，而河道也實(shí)在沒(méi)有玉了。
從千里之外奔赴和田買玉的人，要想在集市上收到好的籽料已經(jīng)不太可能了。不是說(shuō)沒(méi)有玉，而是總有有錢的玉商，開(kāi)著豪華的房車，帶著巨額現(xiàn)金，在當(dāng)?shù)氐戎u主上門。這些壟斷上品玉的商人基本上是不還價(jià)的。
一塊好玉進(jìn)到城里的玉市場(chǎng)時(shí)，通常已經(jīng)是第五六手了。
第一手籽料一定在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)者那里。在新疆一些少數(shù)民族聚居生活的地方，無(wú)論是從年齡還是從資歷上來(lái)講，總會(huì)產(chǎn)生一些家族首領(lǐng)式的人物。實(shí)際上，在現(xiàn)代社會(huì)中，他們很像農(nóng)村合作社的董事長(zhǎng)，掌管著分配和決策的事務(wù)。
瑪麗艷村是古河道通往沙漠的入口之一，村民在改造沙漠的同時(shí)自然也能找到一些玉石。這些村民世代居住在此，早已經(jīng)是一個(gè)共同體了。在村里長(zhǎng)者的安排下，他們會(huì)集體出工，二十四小時(shí)不間斷地輪班，長(zhǎng)者每天早上會(huì)到工地檢查收獲情況。通常，他們會(huì)將最好的留下，然后按照當(dāng)天的支出計(jì)算成本，劃定其他籽料銷售的總價(jià)范圍。之后長(zhǎng)者會(huì)離開(kāi)，由負(fù)責(zé)人將剩下的籽料按照銷售總價(jià)分堆，明碼標(biāo)價(jià)。當(dāng)然，每一堆籽料都有好有壞。有幸搶到一堆的人，會(huì)立刻把搶到的料放到一個(gè)鐵皮敲制的大圓盤上。有些石頭上粘著很硬的沙子，他們會(huì)用砂紙或者鋼絲球?qū)⑵浯蚰サ?，然后再分堆或者直接零賣。
在這里賣玉的人有兩種，一種是將石頭放在圓盤上或者汽車的后備廂里，自己坐在旁邊，哼著小曲，曬著太陽(yáng)等買家。你若來(lái)問(wèn)，他就會(huì)淡淡地說(shuō)一個(gè)大價(jià)錢，你若還價(jià)，他會(huì)說(shuō)：“走吧走吧，你隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去吧?！边@種賣主的手里是有好貨的，天天來(lái)是因?yàn)橐獮閮r(jià)錢找主。還有一種是手里拿著玉，走到一個(gè)個(gè)新面孔前問(wèn)：“這塊好玉要不要？”這種可以還價(jià)，但東西并不是好東西。這個(gè)市場(chǎng)雖然有假貨，但人們不太說(shuō)假話。如果你問(wèn)皮子是不是真的，他們會(huì)明確地告訴你真假。
常見(jiàn)的假貨是假皮子。皮子這個(gè)概念是在籽料上產(chǎn)生的，指的是玉的表皮被氧化或者被其他礦物質(zhì)沁入后形成的顏色，往往色彩絢麗，有秋梨皮、灑金皮等。很多人都以為這皮是千萬(wàn)年來(lái)一直都在玉上面的，其實(shí)一般來(lái)說(shuō)，籽料在第一次出水或者出土?xí)r幾乎是沒(méi)有皮色的（經(jīng)過(guò)河道變遷、日曬雨淋的除外），但是經(jīng)過(guò)氧化或者用核桃油或橄欖油一盤，皮表便會(huì)附著氧化后的顏色，再盤半年，顏色日益飽滿，這時(shí)的玉才算出落了。
古河道的籽料可能因?yàn)槎啻纬鏊?、多次打磨，皮子的顏色相?duì)比較濃艷。最濃的要數(shù)黑皮。黑皮玉因?yàn)榻?jīng)過(guò)數(shù)百甚至上千年的河道變遷，反復(fù)被泡曬，氧化程度高，所以顏色重。盤這種玉的皮色是最有成就感的，最好先盤其中的一片，這樣就很容易通過(guò)對(duì)比看出效果。如果對(duì)造型已有打算，可以先盤要留下來(lái)的皮，盤到皮色棗紅，里面的玉色有點(diǎn)兒透出來(lái)時(shí)是最美的。當(dāng)然，這種黑皮籽料的價(jià)錢比較貴，采購(gòu)這種籽料需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較高。
盤小白玉籽料的灑金皮也很有成就感，但是灑金皮太容易被人誤解成假皮子了，因?yàn)閺乃锍鰜?lái)就在玩家自己手上盤的玉是絕對(duì)不會(huì)被轉(zhuǎn)讓給他人的。如果從他人手里買來(lái)一塊已經(jīng)盤過(guò)的玉，一般要先用溫水每天洗一段時(shí)間，把別人的汗?jié)n、油漬、打的蠟等都洗凈，將玉清理透了再盤，要不總覺(jué)得是在聞別人的臭手，或者覺(jué)得自己的玉透著一股粗粗的汗味。
完美的真皮子會(huì)讓你不敢相信，于是鑒別皮色的真假就成了一個(gè)必須掌握的技能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，真皮的顏色是有過(guò)渡色的，假皮的顏色色調(diào)則比較統(tǒng)一，只不過(guò)有的地方上色了，有的地方密度高沒(méi)上去，有石漿的地方著色重。這是最容易識(shí)別的辦法。在鑒定書上，這類假皮子會(huì)寫著“顏色成因不明”。如果有幸盤過(guò)幾塊籽料皮，仔細(xì)觀察一下皮色，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛泻颂矣偷淖饔茫嫫ぷ拥纳珴蓵?huì)更加飽滿。好在在這樣的產(chǎn)地市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝艘话闶遣粫?huì)騙人的。
在和田當(dāng)?shù)刭I玉的多是有經(jīng)驗(yàn)的玉商，他們往往會(huì)雇本地翻譯。實(shí)際上，這些人也承擔(dān)著經(jīng)紀(jì)人的角色。這些翻譯熟門熟路，首先，他們會(huì)讓你換便裝，最好是沒(méi)有什么特點(diǎn)的衣服；其次，會(huì)讓你坐他們的破車去市場(chǎng)。翻譯還會(huì)告訴你，如果有看上的玉，不要輕易還價(jià)，不是怕還價(jià)了最后又不買，店家會(huì)把你怎么樣，而是怕這價(jià)被炒起來(lái)了以后給自己心里添堵。曾經(jīng)有一個(gè)行家，因?yàn)楹貌蝗菀撞艁?lái)到這里，激動(dòng)得看到一塊好玉就問(wèn)價(jià)錢，等他盤算完，開(kāi)始還價(jià)的時(shí)候，旁邊圍上來(lái)一群湊熱鬧的人。不管他給什么價(jià)，旁邊總有一個(gè)人說(shuō)：“我在這個(gè)價(jià)的基礎(chǔ)上再添一千，我買了?！睅追昼娭畠?nèi)，這塊石頭就在這群人的嘴上轉(zhuǎn)了一圈。當(dāng)然，價(jià)錢也漲了幾千。這時(shí)候，不管買不買心里都堵得慌。因?yàn)樽蚜鲜仟?dú)一無(wú)二的，不買心不甘；買吧，價(jià)錢又上來(lái)了幾千。當(dāng)然還價(jià)的人心里一般都是算好的，知道多幾千你也會(huì)買的。就這樣，玉市場(chǎng)養(yǎng)活了不少用嘴巴掙錢的人，這種不用掏本錢就能掙錢的現(xiàn)象可能是獨(dú)一無(wú)二的。
瑪麗艷村的玉石市場(chǎng)可以說(shuō)是比較有序和穩(wěn)定的，賣家也比較固定?？傞l口的市場(chǎng)則是另一番景象。
總閘口之所以還有玉，是因?yàn)槊看涡购槎紩?huì)翻起千瘡百孔的河床，將淤泥翻一遍。等水沖走，就會(huì)留下很多玉石，但這種能被水帶上來(lái)的多是小料子。當(dāng)?shù)厝嗽谛购闀r(shí)會(huì)紛紛趕來(lái)，帶著坎土曼，在這片公共的寶地上和別人一起撿石頭，因?yàn)榈降资钦l(shuí)先看見(jiàn)、誰(shuí)先拿到手的而爭(zhēng)得不可開(kāi)交。在總閘口，人們發(fā)現(xiàn)的玉石一般都是裹著泥漿的。在泥水里沖刷一下，再靠岸拿清水沖洗干凈，玉質(zhì)就已經(jīng)很明顯了。等玉石干了以后，用手沾上油一盤，很快就能看到皮。當(dāng)然，也有一些玉質(zhì)過(guò)于細(xì)膩的籽料不容易有皮色，表面只有細(xì)致的小孔。
這些玉都會(huì)被拿到旁邊的自由市場(chǎng)上。買家在成千上萬(wàn)的石頭里走一遭，心里就有數(shù)了。他們通常會(huì)若無(wú)其事地走出來(lái)，到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方或者車上，告訴翻譯自己看上了哪塊玉，心理價(jià)位是多少。翻譯就會(huì)扎進(jìn)市場(chǎng)，把買家要的寶貝找出來(lái)，并與店家討價(jià)還價(jià)。他的酬勞便是其中的差價(jià)。
翻譯不是只有少數(shù)民族，在烏魯木齊市場(chǎng)，也有一些漢族翻譯。這一點(diǎn)充分證明了市場(chǎng)是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)。早期，在老二道橋市場(chǎng)和華凌露天市場(chǎng)，由于從南疆來(lái)的賣家比較多，而且漢語(yǔ)水平不高，所以就有了翻譯。但現(xiàn)在他們不是以翻譯的身份出現(xiàn)，而是以玉石愛(ài)好者的身份在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)。
王師傅就是這樣一個(gè)翻譯。他在一家國(guó)企食堂做工，只負(fù)責(zé)中午飯。所以每天下午三點(diǎn)多，他就會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在市場(chǎng)。他會(huì)先把今天誰(shuí)出攤了、誰(shuí)有新貨了搞清楚，然后在市場(chǎng)進(jìn)口處與人聊天，等有漢族買主走近時(shí)，他會(huì)主動(dòng)與買主聊天，聊自己對(duì)玉石市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。由于他本身就懂玉，又理解買主的心情，很容易就能獲得買主的好感。隨后，買主很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)他可以用維吾爾語(yǔ)很專業(yè)地和各位攤主砍價(jià)，于是，在他了解買主需求的同時(shí)，買主也會(huì)很快地依賴上他。如果你仔細(xì)研究翻譯和攤主的對(duì)話，會(huì)發(fā)現(xiàn)一般程序如下：
“老板，這塊石頭他看上了，我的拍檔子（抽成）怎么算呢？”
“你說(shuō)吧，要不還是兩千給一百？這個(gè)得三千多呢。”
“這個(gè)人估計(jì)可以出四千，你賺得多，咱們按兩千抽兩百吧?！?/p>
說(shuō)著，他伸出一只手，對(duì)方也伸出手拍一下，表示同意。然后，他會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)對(duì)買主說(shuō)：“這塊石頭的成本我知道，估計(jì)低于四千不賣。這幾天總有人來(lái)打聽(tīng)這塊石頭，你看你能不能出？”
程序一般不會(huì)變，價(jià)錢也不會(huì)離譜。由于語(yǔ)言差異，很多買家總覺(jué)得不懂語(yǔ)言會(huì)吃虧，再說(shuō)這里要價(jià)總是高得離譜，這種上來(lái)就說(shuō)成本的價(jià)錢倒也省了麻煩，于是很容易成交。第一次購(gòu)買的玉石價(jià)位合適，很多買主會(huì)主動(dòng)聯(lián)系王師傅再來(lái)買玉。王師傅也會(huì)表現(xiàn)得很真誠(chéng)，總是不忘囑咐買主一句：“打了鐲子給我一些邊角料，也不枉我辛苦一場(chǎng)啊?！?/p>
這種翻譯隱藏得比較深，也不認(rèn)為自己是靠翻譯掙錢，他們對(duì)自己的定位是每天來(lái)市場(chǎng)淘玉的玩家。他們認(rèn)為，通過(guò)這種方式，他們既熟悉了市場(chǎng)又欣賞了玉，既與賣家聯(lián)絡(luò)了感情，又找到了下家買主。實(shí)際上，他們很少真正買玉，也是一種用嘴就能掙錢的商人。與挖玉、開(kāi)礦的辛苦相比，勞心者的優(yōu)勢(shì)不言而喻。
不過(guò)，翻譯只出現(xiàn)在原料市場(chǎng)，所以，只有原料市場(chǎng)是需要翻譯的。在華凌樓上的玉飾品市場(chǎng)，你看到的基本都是其他地方的手藝人或他們的親屬，而在樓道和頂樓賣原料的多是和田人。
當(dāng)石頭進(jìn)入了市場(chǎng)，就要按照市場(chǎng)的價(jià)值判斷。就像賈寶玉，不論是補(bǔ)天的奇石還是那多出來(lái)的一塊廢料，到了人間就成了寶玉。
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