“看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。”這是馬云的“抓兔子”理論，其核心就是專心做好一件事，一切皆為既定目標(biāo)服務(wù)。馬云自1999年做電子商務(wù)B2B始，在此后的9年多時(shí)間里，“讓天下沒(méi)有難做的生意”這只“兔子”，一直是馬云和阿里巴巴所追求的目標(biāo)，更是后來(lái)阿里巴巴大廈賴以發(fā)展的基石，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。正是因?yàn)轳R云專注于電子商務(wù)，最終辦出一個(gè)世界最大的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)。
【創(chuàng)業(yè)大講堂——阿里巴巴的目標(biāo)是，天下沒(méi)有難做的生意】
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是變幻無(wú)常，模式眾多，誘惑更多。里面的寶物琳瑯滿目，令人眼花繚亂；但馬云只揀了一樣寶物——電子商務(wù)。對(duì)其他寶物視而不見(jiàn)。
因?yàn)轳R云很早就認(rèn)識(shí)到，大多數(shù)人一輩子也許只能做一件事，世界上80％以上的成功企業(yè)都是只做一主業(yè)。專注是馬云的成功之道。
是馬云獨(dú)具慧眼，還是他撞上了大運(yùn)？也許只能用運(yùn)氣好來(lái)解釋。他撿的這個(gè)寶物居然是山洞里最值錢(qián)的鉆石。但這是一顆鑲嵌在石頭里的鉆石，大多數(shù)人與之擦肩而過(guò)，看不出它的價(jià)值。
從阿里巴巴誕生開(kāi)始，圍繞中小企業(yè)的阿里巴巴B2B模式就一直得到權(quán)威領(lǐng)域的肯定。阿里巴巴這種為商人與商人之間（B2B）實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)而服務(wù)的模式已被硅谷和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資者稱為互聯(lián)網(wǎng)的“第四種模式”，與全球著名的雅虎門(mén)戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B2C模式和eBay的C2C模式并列。事實(shí)上，美國(guó)曾有B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，主要是為大企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)而服務(wù)的，但后來(lái)并沒(méi)有成功，而中國(guó)的阿里巴巴卻成功了。從這一點(diǎn)上說(shuō)，阿里巴巴無(wú)疑是全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新模式。
“讓別人跟著鯨魚(yú)跑吧！”這是馬云經(jīng)常說(shuō)的一句話。馬云把大企業(yè)比作鯨魚(yú)，小企業(yè)稱為蝦米。阿里巴巴就是為那些中小企業(yè)服務(wù)的，馬云如此定位阿里巴巴的服務(wù)方向，是因?yàn)椋?
亞洲是最大的出口基地，我們以出口為目標(biāo)。幫助中國(guó)企業(yè)出口，幫助全國(guó)中小企業(yè)出口是我們的方向。我們必須圍繞企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。無(wú)論是在“中國(guó)黃頁(yè)”還是在外經(jīng)貿(mào)部做客戶宣傳的時(shí)候，會(huì)見(jiàn)一個(gè)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要談13次才能說(shuō)服他，在浙江一帶去3趟就可以了。這讓我相信：中小企業(yè)的電子商務(wù)更有希望，更好做。我從新加坡回來(lái)時(shí)就決定：電子商務(wù)要為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)。這是阿里巴巴最早的想法。
國(guó)外的B2B都是以大企業(yè)為主，我以中小企業(yè)為主。鯨魚(yú)有油水，資金、人力、技術(shù)都很充足，像Commerce One、Ariba這樣的歐美公司來(lái)到中國(guó)，他們的目標(biāo)是找鯨魚(yú)?？墒侵袊?guó)沒(méi)有多少鯨魚(yú)，即便為數(shù)不多的那么幾條，還有些是不健康的，貿(mào)易流程不一樣，信息化程度低，等等。
可以說(shuō)，這種以服務(wù)中小企業(yè)為主的模式是阿里巴巴獨(dú)創(chuàng)的模式。馬云不愿意去模仿那些已經(jīng)成熟的企業(yè)的做法。如果說(shuō)，馬云的“抓兔子”理論為其鎖定做電子商務(wù)B2B這一“讓天下沒(méi)有難做的生意”的目標(biāo)的話，他的鯨魚(yú)蝦米之說(shuō)則是具體的實(shí)施策略和方法，這就是專門(mén)做針對(duì)中小企業(yè)的電子商務(wù)B2B。
馬云預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)的普及將是對(duì)大公司模式的終結(jié)。他認(rèn)為，在工業(yè)時(shí)代，一家公司要向全世界擴(kuò)張必須擁有雄厚的資本，并借助開(kāi)設(shè)海外分公司、辦事處等方式才能如愿以償。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一家公司要進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)并不需要太多的資金，網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)和大量信息使中小企業(yè)可以獲得原先只有國(guó)際公司才能獲得的商機(jī)。
馬云的分析無(wú)疑是對(duì)的。中國(guó)市場(chǎng)是巨大的，世界需要中國(guó)，中國(guó)也需要世界。中國(guó)于2001年加入世貿(mào)組織，中國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，使得中國(guó)成為世界的工廠，一時(shí)間“中國(guó)制造”風(fēng)靡全球。
中小企業(yè)特別適合亞洲和發(fā)展中國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家是講資金講規(guī)模，而發(fā)展中國(guó)家在信息時(shí)代不是講規(guī)模而是講靈活，以量取勝，所以我們稱之為螞蟻大軍。阿里巴巴每年的續(xù)簽率達(dá)到75%，要知道中小企業(yè)的死亡率都可以達(dá)到15%，他們續(xù)簽首先說(shuō)明他們已經(jīng)存活下來(lái)了。
“讓天下沒(méi)有難做的生意”的目標(biāo)，使阿里巴巴受到了眾多客戶的尊重。因?yàn)榘⒗锇桶瓦@個(gè)平臺(tái)，不僅解決了眾多中小企業(yè)的問(wèn)題，也為社會(huì)創(chuàng)造了很多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
馬云后來(lái)總結(jié)道：我們是要讓中小企業(yè)真正賺錢(qián)，我們讓中小企業(yè)有更多的后繼者，我們國(guó)家有13億、14億人口，20年以后可能很多人因各種各樣的原因失業(yè)，我希望電子商務(wù)幫助更多的人有就業(yè)機(jī)會(huì)，有就業(yè)機(jī)會(huì)社會(huì)就穩(wěn)定，家庭就穩(wěn)定，事業(yè)就發(fā)展。
2001年，中國(guó)企業(yè)“入世”，為更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)，阿里巴巴推出“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，向全球推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口企業(yè)和商品，同時(shí)推出“阿里巴巴推薦采購(gòu)商”服務(wù)，與國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)沃爾瑪、通用電氣、Markant和Sobond等結(jié)盟，共同在網(wǎng)上進(jìn)行跨國(guó)采購(gòu)。
同年，阿里巴巴在全球率先推出企業(yè)級(jí)網(wǎng)上信用管理產(chǎn)品“誠(chéng)信通”。不久，哈佛商學(xué)院將阿里巴巴經(jīng)營(yíng)管理和轉(zhuǎn)型期的管理實(shí)踐選為MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮。阿里巴巴連續(xù)五年被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類(lèi)優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)。
2003年，阿里巴巴的股東孫正義召集了所有他投資的公司的經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)會(huì)，每個(gè)人有5分鐘時(shí)間陳述自己公司的現(xiàn)狀，馬云是最后一個(gè)陳述者。他陳述結(jié)束后，孫正義做出了這樣評(píng)價(jià)：“馬云，你是唯一一個(gè)3年前對(duì)我說(shuō)什么，現(xiàn)在還是對(duì)我說(shuō)什么的人。”
孫正義所指的，也就是馬云1999年構(gòu)思阿里巴巴的時(shí)候所確立的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，馬云判斷中國(guó)加入WTO是遲早的事，這也意味著中國(guó)企業(yè)到國(guó)外開(kāi)展業(yè)務(wù)指日可待。所以，阿里巴巴創(chuàng)立的第一個(gè)構(gòu)思就是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助中國(guó)企業(yè)出口，幫助國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。到底要幫助哪些國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)呢？馬云當(dāng)時(shí)也是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的，他認(rèn)為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的是中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，所以，阿里巴巴應(yīng)該幫助那些真正需要幫助的企業(yè)。這是馬云最早的構(gòu)思。
馬云曾經(jīng)說(shuō)，第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你想做什么，到底要做什么？不要受外界影響，你自己就要確定你今天就是要做這個(gè)事情。
顯然，馬云的這個(gè)構(gòu)思在經(jīng)過(guò)了幾年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的沉浮之后，不僅沒(méi)有動(dòng)搖，反而更加堅(jiān)定了?；蛘呖梢哉f(shuō)，這個(gè)構(gòu)思成為馬云決定要“專心”做的唯一一件事，這也是阿里巴巴能走到今天，并愈走愈堅(jiān)定的關(guān)鍵所在。
2005年12月6日至16日，在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道舉辦的2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選創(chuàng)新論壇上，馬云應(yīng)邀在北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心演講。在這次演講中，馬云再次重申了阿里巴巴對(duì)專心致志地做好一件事的堅(jiān)決態(tài)度1995年以后阿里巴巴什么樣子我不知道，但是在未來(lái)的三年到五年，我們?nèi)匀粫?huì)圍繞電子商務(wù)發(fā)展我們的公司，我覺(jué)得我們絕對(duì)不能離開(kāi)這個(gè)中心。十年的創(chuàng)業(yè)告訴我，我們永遠(yuǎn)不能追求時(shí)尚，不能因?yàn)槭裁礀|西起來(lái)了就跟著起來(lái)。
【創(chuàng)業(yè)大講堂——阿里巴巴的目標(biāo)是，天下沒(méi)有難做的生意】
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是變幻無(wú)常，模式眾多，誘惑更多。里面的寶物琳瑯滿目，令人眼花繚亂；但馬云只揀了一樣寶物——電子商務(wù)。對(duì)其他寶物視而不見(jiàn)。
因?yàn)轳R云很早就認(rèn)識(shí)到，大多數(shù)人一輩子也許只能做一件事，世界上80％以上的成功企業(yè)都是只做一主業(yè)。專注是馬云的成功之道。
是馬云獨(dú)具慧眼，還是他撞上了大運(yùn)？也許只能用運(yùn)氣好來(lái)解釋。他撿的這個(gè)寶物居然是山洞里最值錢(qián)的鉆石。但這是一顆鑲嵌在石頭里的鉆石，大多數(shù)人與之擦肩而過(guò)，看不出它的價(jià)值。
從阿里巴巴誕生開(kāi)始，圍繞中小企業(yè)的阿里巴巴B2B模式就一直得到權(quán)威領(lǐng)域的肯定。阿里巴巴這種為商人與商人之間（B2B）實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)而服務(wù)的模式已被硅谷和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資者稱為互聯(lián)網(wǎng)的“第四種模式”，與全球著名的雅虎門(mén)戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B2C模式和eBay的C2C模式并列。事實(shí)上，美國(guó)曾有B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，主要是為大企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)而服務(wù)的，但后來(lái)并沒(méi)有成功，而中國(guó)的阿里巴巴卻成功了。從這一點(diǎn)上說(shuō)，阿里巴巴無(wú)疑是全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新模式。
“讓別人跟著鯨魚(yú)跑吧！”這是馬云經(jīng)常說(shuō)的一句話。馬云把大企業(yè)比作鯨魚(yú)，小企業(yè)稱為蝦米。阿里巴巴就是為那些中小企業(yè)服務(wù)的，馬云如此定位阿里巴巴的服務(wù)方向，是因?yàn)椋?
亞洲是最大的出口基地，我們以出口為目標(biāo)。幫助中國(guó)企業(yè)出口，幫助全國(guó)中小企業(yè)出口是我們的方向。我們必須圍繞企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。無(wú)論是在“中國(guó)黃頁(yè)”還是在外經(jīng)貿(mào)部做客戶宣傳的時(shí)候，會(huì)見(jiàn)一個(gè)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要談13次才能說(shuō)服他，在浙江一帶去3趟就可以了。這讓我相信：中小企業(yè)的電子商務(wù)更有希望，更好做。我從新加坡回來(lái)時(shí)就決定：電子商務(wù)要為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)。這是阿里巴巴最早的想法。
國(guó)外的B2B都是以大企業(yè)為主，我以中小企業(yè)為主。鯨魚(yú)有油水，資金、人力、技術(shù)都很充足，像Commerce One、Ariba這樣的歐美公司來(lái)到中國(guó)，他們的目標(biāo)是找鯨魚(yú)?？墒侵袊?guó)沒(méi)有多少鯨魚(yú)，即便為數(shù)不多的那么幾條，還有些是不健康的，貿(mào)易流程不一樣，信息化程度低，等等。
可以說(shuō)，這種以服務(wù)中小企業(yè)為主的模式是阿里巴巴獨(dú)創(chuàng)的模式。馬云不愿意去模仿那些已經(jīng)成熟的企業(yè)的做法。如果說(shuō)，馬云的“抓兔子”理論為其鎖定做電子商務(wù)B2B這一“讓天下沒(méi)有難做的生意”的目標(biāo)的話，他的鯨魚(yú)蝦米之說(shuō)則是具體的實(shí)施策略和方法，這就是專門(mén)做針對(duì)中小企業(yè)的電子商務(wù)B2B。
馬云預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)的普及將是對(duì)大公司模式的終結(jié)。他認(rèn)為，在工業(yè)時(shí)代，一家公司要向全世界擴(kuò)張必須擁有雄厚的資本，并借助開(kāi)設(shè)海外分公司、辦事處等方式才能如愿以償。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一家公司要進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)并不需要太多的資金，網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)和大量信息使中小企業(yè)可以獲得原先只有國(guó)際公司才能獲得的商機(jī)。
馬云的分析無(wú)疑是對(duì)的。中國(guó)市場(chǎng)是巨大的，世界需要中國(guó)，中國(guó)也需要世界。中國(guó)于2001年加入世貿(mào)組織，中國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，使得中國(guó)成為世界的工廠，一時(shí)間“中國(guó)制造”風(fēng)靡全球。
中小企業(yè)特別適合亞洲和發(fā)展中國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家是講資金講規(guī)模，而發(fā)展中國(guó)家在信息時(shí)代不是講規(guī)模而是講靈活，以量取勝，所以我們稱之為螞蟻大軍。阿里巴巴每年的續(xù)簽率達(dá)到75%，要知道中小企業(yè)的死亡率都可以達(dá)到15%，他們續(xù)簽首先說(shuō)明他們已經(jīng)存活下來(lái)了。
“讓天下沒(méi)有難做的生意”的目標(biāo)，使阿里巴巴受到了眾多客戶的尊重。因?yàn)榘⒗锇桶瓦@個(gè)平臺(tái)，不僅解決了眾多中小企業(yè)的問(wèn)題，也為社會(huì)創(chuàng)造了很多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
馬云后來(lái)總結(jié)道：我們是要讓中小企業(yè)真正賺錢(qián)，我們讓中小企業(yè)有更多的后繼者，我們國(guó)家有13億、14億人口，20年以后可能很多人因各種各樣的原因失業(yè)，我希望電子商務(wù)幫助更多的人有就業(yè)機(jī)會(huì)，有就業(yè)機(jī)會(huì)社會(huì)就穩(wěn)定，家庭就穩(wěn)定，事業(yè)就發(fā)展。
2001年，中國(guó)企業(yè)“入世”，為更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)，阿里巴巴推出“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，向全球推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口企業(yè)和商品，同時(shí)推出“阿里巴巴推薦采購(gòu)商”服務(wù)，與國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)沃爾瑪、通用電氣、Markant和Sobond等結(jié)盟，共同在網(wǎng)上進(jìn)行跨國(guó)采購(gòu)。
同年，阿里巴巴在全球率先推出企業(yè)級(jí)網(wǎng)上信用管理產(chǎn)品“誠(chéng)信通”。不久，哈佛商學(xué)院將阿里巴巴經(jīng)營(yíng)管理和轉(zhuǎn)型期的管理實(shí)踐選為MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮。阿里巴巴連續(xù)五年被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類(lèi)優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)。
2003年，阿里巴巴的股東孫正義召集了所有他投資的公司的經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)會(huì)，每個(gè)人有5分鐘時(shí)間陳述自己公司的現(xiàn)狀，馬云是最后一個(gè)陳述者。他陳述結(jié)束后，孫正義做出了這樣評(píng)價(jià)：“馬云，你是唯一一個(gè)3年前對(duì)我說(shuō)什么，現(xiàn)在還是對(duì)我說(shuō)什么的人。”
孫正義所指的，也就是馬云1999年構(gòu)思阿里巴巴的時(shí)候所確立的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，馬云判斷中國(guó)加入WTO是遲早的事，這也意味著中國(guó)企業(yè)到國(guó)外開(kāi)展業(yè)務(wù)指日可待。所以，阿里巴巴創(chuàng)立的第一個(gè)構(gòu)思就是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助中國(guó)企業(yè)出口，幫助國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。到底要幫助哪些國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)呢？馬云當(dāng)時(shí)也是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的，他認(rèn)為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的是中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，所以，阿里巴巴應(yīng)該幫助那些真正需要幫助的企業(yè)。這是馬云最早的構(gòu)思。
馬云曾經(jīng)說(shuō)，第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你想做什么，到底要做什么？不要受外界影響，你自己就要確定你今天就是要做這個(gè)事情。
顯然，馬云的這個(gè)構(gòu)思在經(jīng)過(guò)了幾年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的沉浮之后，不僅沒(méi)有動(dòng)搖，反而更加堅(jiān)定了?；蛘呖梢哉f(shuō)，這個(gè)構(gòu)思成為馬云決定要“專心”做的唯一一件事，這也是阿里巴巴能走到今天，并愈走愈堅(jiān)定的關(guān)鍵所在。
2005年12月6日至16日，在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道舉辦的2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選創(chuàng)新論壇上，馬云應(yīng)邀在北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心演講。在這次演講中，馬云再次重申了阿里巴巴對(duì)專心致志地做好一件事的堅(jiān)決態(tài)度1995年以后阿里巴巴什么樣子我不知道，但是在未來(lái)的三年到五年，我們?nèi)匀粫?huì)圍繞電子商務(wù)發(fā)展我們的公司，我覺(jué)得我們絕對(duì)不能離開(kāi)這個(gè)中心。十年的創(chuàng)業(yè)告訴我，我們永遠(yuǎn)不能追求時(shí)尚，不能因?yàn)槭裁礀|西起來(lái)了就跟著起來(lái)。
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