淘寶要真正賺錢(qián)，我還是這句話：要開(kāi)始考慮賺錢(qián)的時(shí)候，是你幫別人真正賺了錢(qián)的時(shí)候。但現(xiàn)在，還不是淘寶收費(fèi)的時(shí)機(jī)，因?yàn)槭袌?chǎng)還需要培育。就像幾年前我經(jīng)常講的，如果阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，不斷撿起來(lái)，當(dāng)他身上裝滿的時(shí)候就會(huì)走不動(dòng)，就永遠(yuǎn)到不了金礦的山頂。
另外，淘寶收費(fèi)需要有一點(diǎn)創(chuàng)新的辦法，我認(rèn)為所有模仿的東西都不會(huì)超出自己的期望，Google能達(dá)到超乎人們期望的高度就是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)新，而全球最大門(mén)戶網(wǎng)站雅虎也是自己創(chuàng)新出來(lái)的。
淘寶總裁孫彤宇認(rèn)為只有當(dāng)淘寶的交易額能和傳統(tǒng)商業(yè)巨頭如沃爾瑪、國(guó)美相媲美時(shí)，那才是面向個(gè)人用戶電子商務(wù)的未來(lái)所在。淘寶成立以來(lái)的交易額以每年10倍的速度增長(zhǎng)，2007年上半年的交易額達(dá)到157億，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)4 000萬(wàn)，其市場(chǎng)份額幾乎達(dá)到中國(guó)C2C市場(chǎng)的80％，面對(duì)這樣的成績(jī)，孫彤宇卻說(shuō)：“我們現(xiàn)在的規(guī)模連嬰兒都不是。”
現(xiàn)在，許許多多西方國(guó)家的公司通過(guò)阿里巴巴向中國(guó)輸送全部產(chǎn)品，因此很多國(guó)內(nèi)外媒體大膽預(yù)言，阿里巴巴的創(chuàng)造者——馬云，是具有全球影響力的“未來(lái)首富”，未來(lái)40年，馬云將替代比爾•蓋茨成為全球最富有的人。
2006年6月，美國(guó)某權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志剛剛公布全球50位最具影響力商界人士排行榜，馬云作為唯一一位中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家入選，排名第15位，比比爾•蓋茨還要高出6位。
馬云所創(chuàng)造的阿里巴巴網(wǎng)站每天的咨詢量是聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織的4倍，是全球最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的5～8倍。阿里巴巴，已經(jīng)是一個(gè)屬于全球生意人的“公共”財(cái)產(chǎn)；馬云，已經(jīng)是一位改變?nèi)蛏馊俗錾夥绞降慕^對(duì)領(lǐng)袖。
也許現(xiàn)在馬云已經(jīng)可以說(shuō)，阿里巴巴已經(jīng)長(zhǎng)大成人。
【業(yè)界看臺(tái)——“養(yǎng)孩子”理論的階段論】
剛創(chuàng)辦的企業(yè)就像剛出生的嬰兒，啥也不會(huì)，就要靠企業(yè)的創(chuàng)始人帶領(lǐng)大家往前發(fā)展。這時(shí)候的創(chuàng)始人要既當(dāng)?shù)之?dāng)媽?zhuān)聼o(wú)巨細(xì)什么都得管，稍微一點(diǎn)考慮不到就會(huì)出大問(wèn)題。這時(shí)候的企業(yè)也會(huì)跌跌撞撞，不斷選擇適合自己的方向和產(chǎn)品，通過(guò)不斷試錯(cuò)去發(fā)展，一步步壯大。所以人們常說(shuō)“小企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略”就是這個(gè)意思，一切都是為了生存，只有生存下去才會(huì)有發(fā)展。
馬云的創(chuàng)業(yè)歷程是從創(chuàng)辦海博翻譯社開(kāi)始的。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，馬云看好辦翻譯社的光明前景，首先是自己堅(jiān)定信心，進(jìn)而帶動(dòng)大家，想盡一切辦法維持翻譯社的生存。當(dāng)然，海博翻譯社的經(jīng)歷相比于日后阿里巴巴的大紅大紫，只不過(guò)是馬云的牛刀小試而已，可以說(shuō)那時(shí)的馬云肯定稱不上功成名就，然而這種獨(dú)特的經(jīng)歷對(duì)日后阿里巴巴的良性成長(zhǎng)肯定有不可小覷的影響。
孩子小時(shí)候可能看完故事片就嚷嚷長(zhǎng)大了要當(dāng)兵當(dāng)將軍，一次偶然又會(huì)轉(zhuǎn)變想法去當(dāng)科學(xué)家或者別的什么，心性就是這么隨意，不定型?？呻S著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，慢慢有了自己的風(fēng)格，有了自己的目標(biāo)，這時(shí)候才談得上戰(zhàn)略，談得上所謂的商業(yè)模式。正如當(dāng)年的聯(lián)想集團(tuán)所采取的“貿(mào)工技”模式，就是為了生存逼出來(lái)的。其創(chuàng)始人柳傳志的總結(jié)是“小企業(yè)做事，大企業(yè)做人”。不同的生存環(huán)境決定了長(zhǎng)大后將會(huì)具備什么樣的性格和世界觀，所以每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的不同，絕對(duì)沒(méi)有完全一樣的企業(yè)存在，絕對(duì)沒(méi)有完全一樣的孩子存在。
當(dāng)孩子漸漸長(zhǎng)大，又會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和誘惑。如果只是在各種營(yíng)養(yǎng)的調(diào)和下成了一個(gè)大個(gè)子，卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的智商，那只能是“傻大個(gè)”。我們?yōu)槭裁磳?duì)籃球明星奧尼爾那么推崇備至，是因?yàn)樗司哂幸桓备叽蟮纳戆逋猓€具備靈活的反應(yīng)速度和很高的籃球智商。前者讓他能夠進(jìn)入籃球行業(yè)，后者才使他成為明星。如果孩子智商很高，卻是武大郎的身材，林黛玉的體質(zhì)，雖然自認(rèn)智比天高，卻沒(méi)辦法長(zhǎng)久而持續(xù)的工作。
做企業(yè)也一樣。要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就要像養(yǎng)孩子那樣讓孩子健康聰明。企業(yè)要做大是做大規(guī)模，做強(qiáng)是要提高競(jìng)爭(zhēng)力。如果只大不強(qiáng)，那只是一個(gè)臃腫的企業(yè)；如果只強(qiáng)不大，那也只是暫時(shí)的強(qiáng)，因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力必須依靠不斷創(chuàng)新和不斷吐故納新來(lái)保持。
為了把企業(yè)做大做強(qiáng)，早在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期，馬云就提出了三點(diǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)：第一是將來(lái)要做持續(xù)發(fā)展80年的公司；第二是要成為全球十大網(wǎng)站之一；第三就是說(shuō)只要是商人，一定要用阿里巴巴。后來(lái)馬云又提出要把阿里巴巴做成一個(gè)102年的大企業(yè)，做一個(gè)屹立三個(gè)世紀(jì)不倒的大企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大的目標(biāo)，阿里巴巴采取了被許多人總結(jié)為“舍得”的戰(zhàn)略選擇，說(shuō)白了就是有所為有所不為，把握好發(fā)展的方向，全力以赴做大做強(qiáng)。中國(guó)雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來(lái)概括阿里巴巴的戰(zhàn)略選擇。馬云為了實(shí)現(xiàn)使阿里巴巴成為世界上最好的電子商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一直“舍得”讓新成立的業(yè)務(wù)處于戰(zhàn)略虧損狀態(tài)，這既是一種眼光，更是一種膽略和魄力。
【相關(guān)鏈接——投資界的“養(yǎng)豬理論”】
馬云的這個(gè)“養(yǎng)孩子”的理論是成就阿里巴巴的一個(gè)神圣的法則。在他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中得到了完美的詮釋。與此相關(guān)還有一個(gè)不太一樣的聲音，那就是投資界的“養(yǎng)豬理論”。這個(gè)“養(yǎng)豬”和“養(yǎng)孩子”不僅是不太一樣，似乎還有點(diǎn)針?shù)h相對(duì)的意思。
這個(gè)“養(yǎng)豬理論”的提出者是我國(guó)投資界的領(lǐng)軍人物中科招商總裁單祥雙。他在2005年3月9日下午，作客新浪財(cái)經(jīng)總裁在線，與網(wǎng)友暢談中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展前景的時(shí)候曾經(jīng)談到過(guò)他的這一理論。他說(shuō)本土創(chuàng)業(yè)投資人一定要擺正自己的位置，創(chuàng)業(yè)投資是做什么？搞創(chuàng)業(yè)投資都是一些什么人？不過(guò)那次他覺(jué)得這個(gè)“養(yǎng)豬理論”似乎有些不雅，就自己改成了“土豆理論”。他認(rèn)為所有的職業(yè)投資人都應(yīng)該是養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶，而不是養(yǎng)孩子，更不是養(yǎng)老婆。改成“土豆理論”以后他把創(chuàng)業(yè)者，比喻成土豆，消費(fèi)者也就是市場(chǎng)，就是吃土豆的。他把職業(yè)投資人看成是買(mǎi)賣(mài)土豆的，從這個(gè)角度上來(lái)看他們都是生意人。我們是在農(nóng)場(chǎng)，也就是項(xiàng)目市場(chǎng)和市場(chǎng)，也就是在消費(fèi)者之間吆喝買(mǎi)賣(mài)的商人，所以在這個(gè)角度上既不要認(rèn)為自己比種土豆的高明，也就是比創(chuàng)業(yè)者高明，同時(shí)也不要認(rèn)為自己比吃土豆的聰明。在單祥雙看來(lái)投資者不過(guò)是一群買(mǎi)賣(mài)土豆的人，本質(zhì)上與其他生意沒(méi)有什么兩樣，也必須遵循一個(gè)古老的商業(yè)法則，這個(gè)商業(yè)法則一是低買(mǎi)高賣(mài)，第二是以銷(xiāo)訂購(gòu)，第三是見(jiàn)好就收。
要想做好投資生意，首先要找到吃土豆的，再去找種土豆的，找不到吃土豆的，就去買(mǎi)土豆，結(jié)果可能只有一個(gè)，自己變成了吃土豆的。
雖然他的這個(gè)“養(yǎng)豬理論”或者叫“土豆理論”跟馬云的“養(yǎng)孩子”的理論有著諸多不同的地方，但是跟“養(yǎng)孩子”理論之于阿里巴巴一樣，單祥雙的這一理論同樣成就了他的中科招商。同樣是他創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)不變的法則。其實(shí)不管是“養(yǎng)孩子”也好，“養(yǎng)豬”也罷，關(guān)鍵要看在什么領(lǐng)域，是由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行。法則是他們成功的經(jīng)驗(yàn)成功的心得，他們的事業(yè)都為他們的法則做了完美的詮釋。關(guān)鍵是我們這些后來(lái)者，我們有著強(qiáng)烈的成功欲望，我們也夢(mèng)想著有一天像他們一樣功成名就。那我們就要學(xué)會(huì)科學(xué)的運(yùn)用這些成功人士的金科玉律，只要我們能在合適的時(shí)機(jī)合適的環(huán)境恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用這些法則，定會(huì)為我們帶來(lái)不少的益處。
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