馬云一直認(rèn)為，創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)就像是養(yǎng)一個(gè)孩子，不能指望他一生下來就去掙錢養(yǎng)家糊口。你只要不斷的給予他營養(yǎng)和知識，只要這孩子能夠茁壯的成長，賺錢是早晚的事情。如果做家長的把賺錢看得太重，讓孩子過早地出來做童工，那不僅賺不到錢，就連孩子本身也有夭折的可能。馬云敢于在任何場合口出狂言：“我做阿里巴巴網(wǎng)站不是不能賺錢，而是不急于賺錢！”這種自信基于他的這種理論，他始終相信等孩子長大了，他會賺大錢。這就是馬云著名的“養(yǎng)孩子”理論。
【創(chuàng)業(yè)大講堂——馬云培育企業(yè)之道】
杭州海博翻譯社成立于1994年1月，由馬云先生創(chuàng)立，是一家經(jīng)工商局正式注冊成立的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)，也是杭州最早成立的專業(yè)翻譯社。海博翻譯成立之初即成為杭州市公證處指定的翻譯社，多年來我們以快捷、準(zhǔn)確、保密、周到的服務(wù)，深得各公證處的信賴，并被浙江省司法廳公證員協(xié)會確定為翻譯合作單位。
翻譯社自成立以來，始終把顧客和信譽(yù)放在首位，保證質(zhì)量、服務(wù)力求完美，擁有廣泛的客戶群。我社不僅有好的翻譯人員，還有一支精干的業(yè)務(wù)后勤隊(duì)伍。10多年來，我們踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印走過風(fēng)雨，與您一起迎接更美好的明天。
如果你在網(wǎng)上輸入“海博翻譯社”，你就能看到這樣的介紹性文字。如今它已經(jīng)成為杭州最大的翻譯社，還在朝氣蓬勃地發(fā)展著，但是他的創(chuàng)始人馬云已經(jīng)離開了這里。也許這時(shí)候你走進(jìn)翻譯社，已經(jīng)看不到他忙碌的身影了。但是作為創(chuàng)始人的馬云，他永遠(yuǎn)不會忘記這里。“海博翻譯社”是馬云創(chuàng)辦的第一個(gè)企業(yè)，是他養(yǎng)的第一個(gè)“孩子”。
當(dāng)初馬云之所以要?jiǎng)?chuàng)辦這個(gè)翻譯社是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候精通英語的人確實(shí)有限，但需要翻譯的人又一大把。所以，就有許多人找身為英語老師的馬云幫忙翻譯。可是馬云并沒有足夠的時(shí)間，于是就找已經(jīng)退休的老師做“槍手”，代替他幫人翻譯。
然而馬云的第一次嘗試給他帶來的不是大量的資金或者是經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，而是重重的困難和失敗的挑戰(zhàn)。如果說，他從這里得到了什么的話，那可能就是讓他著實(shí)體會了一把“養(yǎng)”一個(gè)“孩子”的不容易。
在創(chuàng)業(yè)初期，一切從零開始，馬云和他的那群伙伴們面臨著更多的挑戰(zhàn)和失敗。開張的第一個(gè)月，海博翻譯社的收入是700元，而房租是2 000元。第一個(gè)月沒有賺到錢反倒虧了一大半。在大家伙看來，這創(chuàng)辦翻譯社本來應(yīng)該是賺錢的事情。現(xiàn)在不僅賺不到錢還要把老本都賠進(jìn)去，這一下大家心里都沒什么底了。究竟要不要再繼續(xù)做下去，大家伙心里都沒譜。其實(shí)這時(shí)候充滿疑慮的還不僅僅是內(nèi)部的一些人，就連周圍的朋友也都紛紛提出好心的勸告。有人說：“馬云，你真是犯傻了，安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)大學(xué)老師多好，瞎折騰什么?。?rdquo;甚至還有人譏諷和嘲笑他不知天高地厚。這樣一來，當(dāng)初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的幾個(gè)朋友這時(shí)也就徹底失去了信心，他們甚至開始考慮讓翻譯社趁早“關(guān)門大吉”了。
不過，這一切都只是別人的想法。作為海博翻譯社的創(chuàng)始人，馬云心中的信念根本就不曾動(dòng)搖過。他深深地明白，現(xiàn)在翻譯社才剛剛開始。他還很弱小，還不是讓他賺錢的時(shí)候。當(dāng)務(wù)之急是想辦法怎樣讓他繼續(xù)存活下去，現(xiàn)在是要盡一個(gè)“家長”的義務(wù)的時(shí)候。只要能保證這個(gè)“新生兒”健康的成長，將來他總會有賺錢的那一天。
為了讓這個(gè)剛剛開始的翻譯社繼續(xù)生存下去，馬云開始尋找新的利潤增長點(diǎn)。就在那時(shí)的大熱天里，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋出發(fā)，從杭州跑到義烏、廣州，批發(fā)一些小工藝品、小禮品，再一個(gè)人氣喘吁吁地背回杭州……一個(gè)堂堂的大學(xué)教師，就這樣做起了“倒?fàn)?rdquo;?？恐?dāng)“倒?fàn)?rdquo;掙來的錢來“養(yǎng)活”自己的這個(gè)“孩子”，盡著一個(gè)“家長”的責(zé)任。
日復(fù)一日，年復(fù)一年。馬云的“倒?fàn)?rdquo;生涯持續(xù)了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫(yī)藥賺來的錢，足足養(yǎng)了海博翻譯社三年，才讓這個(gè)原本早已是奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時(shí)，海博翻譯社基本實(shí)現(xiàn)收支平衡；1995年，開始逐步實(shí)現(xiàn)贏利。
三年的等待對于馬云及翻譯社的同事們來說都是刻骨銘心地漫長，不過雖然等待是漫長的，他們還是等到了苦盡甘來的那一刻。但是如果馬云作為企業(yè)的創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)沒有培育企業(yè)的那種“養(yǎng)孩子”的理念來支撐自己。很難說他能夠有這種堅(jiān)強(qiáng)的意志力去克服一個(gè)個(gè)迎面而來的困難，海博翻譯社恐怕也就無法長大成人，也就不會有后來的這一番作為了。在海博翻譯社實(shí)現(xiàn)贏利、業(yè)務(wù)開展走上正軌之后，馬云就再也沒管過它，放手給他那些老師來打理了。他知道，作為一個(gè)翻譯社現(xiàn)在已經(jīng)成熟了，已經(jīng)能夠自己用自己的盈利來回報(bào)創(chuàng)業(yè)者了，馬云這時(shí)候選擇離開他作為一個(gè)企業(yè)家的胸懷也可見一斑。
如果說創(chuàng)辦海博翻譯社的經(jīng)歷，讓馬云體會到了在企業(yè)的存亡關(guān)頭他所面臨的選擇和所要付出的艱辛將直接決定一個(gè)企業(yè)命運(yùn)的話，那么在后來阿里巴巴上市的問題上，馬云所做的一切又展示了他的“養(yǎng)孩子”理論的另一個(gè)階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)逐漸成熟起來的時(shí)候，作為企業(yè)的家長應(yīng)該如何衡量這個(gè)“孩子”是否已經(jīng)長大？應(yīng)該在什么時(shí)候把這個(gè)“孩子”放到更加激烈的競爭當(dāng)中去，讓他能有更快的發(fā)展？
2004年，掌上靈通、空中網(wǎng)、攜程等在細(xì)分市場執(zhí)牛耳的公司均成功在納斯達(dá)克實(shí)施IPO；財(cái)經(jīng)網(wǎng)站金融界和51job招聘網(wǎng)站先后在納斯達(dá)克掛牌交易；10月，獲得6 000萬美元投資的ｅ龍網(wǎng)站在納斯達(dá)克上市交易，融資6 210萬美元。但作為B2B龍頭的阿里巴巴，卻遲遲沒有啟動(dòng)上市程序。
理由很簡單，因?yàn)轳R云認(rèn)為“今年我們剛拿到8 000多萬美元的私募資金，目前公司不追求向其他領(lǐng)域拓展。上市后不可避免地要應(yīng)付每個(gè)季度的報(bào)表，它可能會讓我們放棄更長遠(yuǎn)的策略。”對眼下的阿里巴巴而言，做大做強(qiáng)比上市更迫切。“我們不缺錢，股東也不急著套現(xiàn)，我們有足夠長遠(yuǎn)的耐心。”馬云常常對他的員工和媒體這樣說：“現(xiàn)在的阿里巴巴還不到我想象中的一成！”馬云為阿里巴巴勾勒出一幅類似于烏托邦的愿景，以阿里巴巴為平臺，逐步將中小企業(yè)的銷售中心、人事中心、技術(shù)中心、支付中心和財(cái)務(wù)中心都放在上面，其間橫亙在B2B、B2C及C2C之間的一切環(huán)節(jié)都將被打通。那時(shí)，阿里巴巴將成為一個(gè)虛擬的商務(wù)王國，其中有自己的貨幣、自己的游戲規(guī)則、自己的運(yùn)行體系。
馬云在2007年年會上指出，淘寶、支付寶、阿里軟件及雅虎都不要著急，尤其對于淘寶和支付寶而言，目前最急切的任務(wù)就是“做規(guī)模”。忘掉money，忘掉賺錢，不要理會外界關(guān)于你們“不能賺錢”的指責(zé)。
關(guān)于阿里巴巴淘寶網(wǎng)是否要收費(fèi)的問題，馬云始終這樣回應(yīng)：
【創(chuàng)業(yè)大講堂——馬云培育企業(yè)之道】
杭州海博翻譯社成立于1994年1月，由馬云先生創(chuàng)立，是一家經(jīng)工商局正式注冊成立的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)，也是杭州最早成立的專業(yè)翻譯社。海博翻譯成立之初即成為杭州市公證處指定的翻譯社，多年來我們以快捷、準(zhǔn)確、保密、周到的服務(wù)，深得各公證處的信賴，并被浙江省司法廳公證員協(xié)會確定為翻譯合作單位。
翻譯社自成立以來，始終把顧客和信譽(yù)放在首位，保證質(zhì)量、服務(wù)力求完美，擁有廣泛的客戶群。我社不僅有好的翻譯人員，還有一支精干的業(yè)務(wù)后勤隊(duì)伍。10多年來，我們踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印走過風(fēng)雨，與您一起迎接更美好的明天。
如果你在網(wǎng)上輸入“海博翻譯社”，你就能看到這樣的介紹性文字。如今它已經(jīng)成為杭州最大的翻譯社，還在朝氣蓬勃地發(fā)展著，但是他的創(chuàng)始人馬云已經(jīng)離開了這里。也許這時(shí)候你走進(jìn)翻譯社，已經(jīng)看不到他忙碌的身影了。但是作為創(chuàng)始人的馬云，他永遠(yuǎn)不會忘記這里。“海博翻譯社”是馬云創(chuàng)辦的第一個(gè)企業(yè)，是他養(yǎng)的第一個(gè)“孩子”。
當(dāng)初馬云之所以要?jiǎng)?chuàng)辦這個(gè)翻譯社是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候精通英語的人確實(shí)有限，但需要翻譯的人又一大把。所以，就有許多人找身為英語老師的馬云幫忙翻譯。可是馬云并沒有足夠的時(shí)間，于是就找已經(jīng)退休的老師做“槍手”，代替他幫人翻譯。
然而馬云的第一次嘗試給他帶來的不是大量的資金或者是經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，而是重重的困難和失敗的挑戰(zhàn)。如果說，他從這里得到了什么的話，那可能就是讓他著實(shí)體會了一把“養(yǎng)”一個(gè)“孩子”的不容易。
在創(chuàng)業(yè)初期，一切從零開始，馬云和他的那群伙伴們面臨著更多的挑戰(zhàn)和失敗。開張的第一個(gè)月，海博翻譯社的收入是700元，而房租是2 000元。第一個(gè)月沒有賺到錢反倒虧了一大半。在大家伙看來，這創(chuàng)辦翻譯社本來應(yīng)該是賺錢的事情。現(xiàn)在不僅賺不到錢還要把老本都賠進(jìn)去，這一下大家心里都沒什么底了。究竟要不要再繼續(xù)做下去，大家伙心里都沒譜。其實(shí)這時(shí)候充滿疑慮的還不僅僅是內(nèi)部的一些人，就連周圍的朋友也都紛紛提出好心的勸告。有人說：“馬云，你真是犯傻了，安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)大學(xué)老師多好，瞎折騰什么?。?rdquo;甚至還有人譏諷和嘲笑他不知天高地厚。這樣一來，當(dāng)初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的幾個(gè)朋友這時(shí)也就徹底失去了信心，他們甚至開始考慮讓翻譯社趁早“關(guān)門大吉”了。
不過，這一切都只是別人的想法。作為海博翻譯社的創(chuàng)始人，馬云心中的信念根本就不曾動(dòng)搖過。他深深地明白，現(xiàn)在翻譯社才剛剛開始。他還很弱小，還不是讓他賺錢的時(shí)候。當(dāng)務(wù)之急是想辦法怎樣讓他繼續(xù)存活下去，現(xiàn)在是要盡一個(gè)“家長”的義務(wù)的時(shí)候。只要能保證這個(gè)“新生兒”健康的成長，將來他總會有賺錢的那一天。
為了讓這個(gè)剛剛開始的翻譯社繼續(xù)生存下去，馬云開始尋找新的利潤增長點(diǎn)。就在那時(shí)的大熱天里，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋出發(fā)，從杭州跑到義烏、廣州，批發(fā)一些小工藝品、小禮品，再一個(gè)人氣喘吁吁地背回杭州……一個(gè)堂堂的大學(xué)教師，就這樣做起了“倒?fàn)?rdquo;?？恐?dāng)“倒?fàn)?rdquo;掙來的錢來“養(yǎng)活”自己的這個(gè)“孩子”，盡著一個(gè)“家長”的責(zé)任。
日復(fù)一日，年復(fù)一年。馬云的“倒?fàn)?rdquo;生涯持續(xù)了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫(yī)藥賺來的錢，足足養(yǎng)了海博翻譯社三年，才讓這個(gè)原本早已是奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時(shí)，海博翻譯社基本實(shí)現(xiàn)收支平衡；1995年，開始逐步實(shí)現(xiàn)贏利。
三年的等待對于馬云及翻譯社的同事們來說都是刻骨銘心地漫長，不過雖然等待是漫長的，他們還是等到了苦盡甘來的那一刻。但是如果馬云作為企業(yè)的創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)沒有培育企業(yè)的那種“養(yǎng)孩子”的理念來支撐自己。很難說他能夠有這種堅(jiān)強(qiáng)的意志力去克服一個(gè)個(gè)迎面而來的困難，海博翻譯社恐怕也就無法長大成人，也就不會有后來的這一番作為了。在海博翻譯社實(shí)現(xiàn)贏利、業(yè)務(wù)開展走上正軌之后，馬云就再也沒管過它，放手給他那些老師來打理了。他知道，作為一個(gè)翻譯社現(xiàn)在已經(jīng)成熟了，已經(jīng)能夠自己用自己的盈利來回報(bào)創(chuàng)業(yè)者了，馬云這時(shí)候選擇離開他作為一個(gè)企業(yè)家的胸懷也可見一斑。
如果說創(chuàng)辦海博翻譯社的經(jīng)歷，讓馬云體會到了在企業(yè)的存亡關(guān)頭他所面臨的選擇和所要付出的艱辛將直接決定一個(gè)企業(yè)命運(yùn)的話，那么在后來阿里巴巴上市的問題上，馬云所做的一切又展示了他的“養(yǎng)孩子”理論的另一個(gè)階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)逐漸成熟起來的時(shí)候，作為企業(yè)的家長應(yīng)該如何衡量這個(gè)“孩子”是否已經(jīng)長大？應(yīng)該在什么時(shí)候把這個(gè)“孩子”放到更加激烈的競爭當(dāng)中去，讓他能有更快的發(fā)展？
2004年，掌上靈通、空中網(wǎng)、攜程等在細(xì)分市場執(zhí)牛耳的公司均成功在納斯達(dá)克實(shí)施IPO；財(cái)經(jīng)網(wǎng)站金融界和51job招聘網(wǎng)站先后在納斯達(dá)克掛牌交易；10月，獲得6 000萬美元投資的ｅ龍網(wǎng)站在納斯達(dá)克上市交易，融資6 210萬美元。但作為B2B龍頭的阿里巴巴，卻遲遲沒有啟動(dòng)上市程序。
理由很簡單，因?yàn)轳R云認(rèn)為“今年我們剛拿到8 000多萬美元的私募資金，目前公司不追求向其他領(lǐng)域拓展。上市后不可避免地要應(yīng)付每個(gè)季度的報(bào)表，它可能會讓我們放棄更長遠(yuǎn)的策略。”對眼下的阿里巴巴而言，做大做強(qiáng)比上市更迫切。“我們不缺錢，股東也不急著套現(xiàn)，我們有足夠長遠(yuǎn)的耐心。”馬云常常對他的員工和媒體這樣說：“現(xiàn)在的阿里巴巴還不到我想象中的一成！”馬云為阿里巴巴勾勒出一幅類似于烏托邦的愿景，以阿里巴巴為平臺，逐步將中小企業(yè)的銷售中心、人事中心、技術(shù)中心、支付中心和財(cái)務(wù)中心都放在上面，其間橫亙在B2B、B2C及C2C之間的一切環(huán)節(jié)都將被打通。那時(shí)，阿里巴巴將成為一個(gè)虛擬的商務(wù)王國，其中有自己的貨幣、自己的游戲規(guī)則、自己的運(yùn)行體系。
馬云在2007年年會上指出，淘寶、支付寶、阿里軟件及雅虎都不要著急，尤其對于淘寶和支付寶而言，目前最急切的任務(wù)就是“做規(guī)模”。忘掉money，忘掉賺錢，不要理會外界關(guān)于你們“不能賺錢”的指責(zé)。
關(guān)于阿里巴巴淘寶網(wǎng)是否要收費(fèi)的問題，馬云始終這樣回應(yīng)：
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