2004年2月17日，日本軟銀8 200萬美元的融資到位，這是風(fēng)投資本投向阿里巴巴的最大單筆投資，同時(shí)創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的單筆私募記錄。當(dāng)媒體記者們紛紛向馬云表示祝賀時(shí)，“撿了便宜還賣乖”的馬云一語(yǔ)驚人：“你們應(yīng)該恭喜的是我們的投資者，而不是我們。”這回“資本家”們的風(fēng)光恐怕是徹底被企業(yè)家的風(fēng)采所淹沒了。馬云靠的是什么？是實(shí)力，是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力和他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)。在高盛公司和日本軟銀投資阿里巴巴之前，馬云拒絕了至少38家投資商。作為一個(gè)CEO，馬云對(duì)大部分投資者是不買賬的，決非“給奶就是娘”。他挑剔風(fēng)險(xiǎn)資金的程度絕對(duì)不亞于風(fēng)險(xiǎn)資金挑剔項(xiàng)目，他要尋找的是能夠與阿里巴巴共同成長(zhǎng)的策略投資者。
【創(chuàng)業(yè)大講堂——阿里巴巴的融資之路】
如果一個(gè)企業(yè)在資金上已到了山窮水盡的地步，肯定有相當(dāng)多曾經(jīng)胸懷大志的企業(yè)家會(huì)“人窮志短”，甚至“給奶就是娘”。這個(gè)時(shí)候，如果有投資者主動(dòng)送錢來，肯定是很多人求之不得的大好事。1999年初的阿里巴巴，在伙伴們用“閑錢”湊來的50萬元人民幣早已花得差不多了之后，無疑正處于這樣的困境中。
但是，愿意主動(dòng)送錢的“救世主”也的確不少。在阿里巴巴需要錢的時(shí)候，也是互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時(shí)候，在馬云湖畔花園的家中辦公的阿里巴巴員工，會(huì)經(jīng)常接到投資者打來的電話。
而在互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時(shí)候，在．com滿天飛的時(shí)候，每一個(gè)電話對(duì)于這些憧憬著夢(mèng)想、渴望成功的年輕人來說，都無疑是一次離成功更近的信號(hào)。遺憾的是，馬云一次次地與實(shí)現(xiàn)這些美麗夢(mèng)想的機(jī)會(huì)“擦肩而過”。
第一個(gè)來找馬云合作的是一個(gè)浙江本地的一個(gè)企業(yè)老板。那個(gè)老板開門見山：“馬云，我給你100萬，你給我每年10％的利潤(rùn)就行，也就是說明年這個(gè)時(shí)候你給我110萬，怎么樣？”馬云回答：“您真是比銀行還黑！”
1999年7月的一天，馬云在湖畔花園那個(gè)房子的客廳里接了個(gè)投資人的電話，然后看了看正在公司的人，對(duì)彭蕾說：“你和我一起出去一趟好嗎？”
例行的寒暄過后，談判很快進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的問題。投資經(jīng)理們出了一個(gè)價(jià)，所謂的價(jià)錢就是這個(gè)金額占阿里巴巴多少股份。他們表示如果馬云同意的話，他們可以馬上做決定?？墒邱R云看來不滿意股份比例，他強(qiáng)調(diào)阿里巴巴是一個(gè)很有價(jià)值的東西。言下之意很明白，投資經(jīng)理們出的錢占不到那個(gè)股份比例。于是馬云提議停一下，他對(duì)投資經(jīng)理們說：“我們要出去走走。”
馬云和彭蕾下了世貿(mào)的電梯，走到就在邊上的曙光路上。一開始馬云默不作聲，過了很久他突然問了一句話：“你覺得怎么樣？”。彭蕾在那時(shí)候是管錢的，她清楚地知道阿里巴巴已經(jīng)沒錢了，所以就說：“馬云，公司賬上沒錢了。”
馬云不吭聲，又走了一段，才回到飯店。到了飯店的房間里，馬云告訴對(duì)方說：“我們認(rèn)為阿里巴巴的總價(jià)值是我們所認(rèn)為的那個(gè)，你們的看法與我們差距太大，所以我們看來無法合作。”就這樣結(jié)束了這次談判。
我們很想知道，一個(gè)連員工的工資幾乎都發(fā)不出的CEO，為什么還要“打腫臉充胖子”呢？用馬云的話來解釋，原因很簡(jiǎn)單，“除了錢，他們不能為阿里巴巴多帶來其他任何東西。”
實(shí)際上，這還只是馬云拒絕的眾多投資者中的一個(gè)縮影片段，冰山一角而已。在后文要提到的高盛的“天使基金”到來之前，馬云拒絕了至少38家投資商。為什么要拒絕？用馬云自己的話解釋是“這些投資者們太中國(guó)了，對(duì)經(jīng)理層不夠信任”。
原因可能有很多，但更重要的原因是，習(xí)慣于英語(yǔ)演講的馬云已經(jīng)接受了西方的思維模式，他希望投資者和企業(yè)管理者應(yīng)該各司其職。而從小土生土長(zhǎng)于西子湖畔的馬云顯然深刻地理解中國(guó)式企業(yè)的管理弊端，尤其是在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的浙江省，家族企業(yè)式的管理思維一直是擺脫不了的難題，而這也是整個(gè)中國(guó)在轉(zhuǎn)軌時(shí)期要面對(duì)的難題——即如何讓資本所有者從“土老板”向真正的投資者轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，我們想說的是，在馬云的融資思維的詞典中，從來就沒有“有奶就是娘”這幾個(gè)字。即使是彈盡糧絕的危機(jī)時(shí)刻，也不能喪失一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家應(yīng)有的尊嚴(yán)。馬云拒絕38家投資商的故事，給了所有創(chuàng)業(yè)者一個(gè)啟示：創(chuàng)業(yè)者的前途，企業(yè)家的命運(yùn)，永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，而不是“資本家”的口袋中。但是，如果錯(cuò)選了一個(gè)唯利是圖的“資本家”，就有可能毀掉一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。
1999年7月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問題，甚至困窘到馬云必須借錢來發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工資了。就是在這個(gè)艱難的時(shí)刻，阿里巴巴受到了來自美國(guó)最頂級(jí)的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的關(guān)注。起因是據(jù)說有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云他們找遍網(wǎng)站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。
“塞翁失馬，焉知非福”。盡管有關(guān)AK-47的報(bào)道給阿里巴巴帶來了一些負(fù)面影響，但也帶來了更多國(guó)際記者紛至沓來的腳步，伴隨這些腳步而來的當(dāng)然還有國(guó)外的投資者。而在此之前，許多國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資商向中國(guó)門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。
1999年10月，由高盛公司牽頭，美國(guó)、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動(dòng)一時(shí)的特大新聞。
1999年10月的一天，有個(gè)叫古塔的印度朋友神秘兮兮地對(duì)馬云說北京有一個(gè)“神秘”的外國(guó)人要跟他見面。馬云一開始并沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京多半是因?yàn)楣潘氖⑶?，確實(shí)對(duì)于這樣一個(gè)熱心人沒有多少人會(huì)有勇氣拒絕。
到了2000年的冬天，馬云決定去北京和那個(gè)“神秘人物”見面。此時(shí)馬云自己還是不知道要跟誰(shuí)見面，直到去了北京之后古塔才告訴他那個(gè)神秘人物就是大名鼎鼎的日本軟銀總裁孫正義。馬云只是想，“見見這個(gè)大名鼎鼎的日本小個(gè)子也無妨”，完全沒有打過要跟孫正義融資的主意。
馬云進(jìn)了富華大廈后只看見會(huì)議室里“坐了滿屋子的人”，包括摩根士丹利的人，個(gè)個(gè)西裝革履，挎?zhèn)€公文包，只有馬云穿個(gè)普通的夾克衫，毫無一個(gè)CEO的氣派。
每個(gè)被孫正義召見的人都要發(fā)表一番激昂的演講，主要是關(guān)于他們那些宏大的商業(yè)計(jì)劃方面的。輪到馬云了，孫正義只對(duì)馬云說了句“講講你的阿里巴巴吧”，至今馬云自己都不知道這幾分鐘到底講了些什么，大致是講了公司的目標(biāo)等方面的東西。本來準(zhǔn)備講一個(gè)小時(shí)，可是剛剛開始6分鐘，孫正義就從辦公室那一頭走到馬云旁邊……
【創(chuàng)業(yè)大講堂——阿里巴巴的融資之路】
如果一個(gè)企業(yè)在資金上已到了山窮水盡的地步，肯定有相當(dāng)多曾經(jīng)胸懷大志的企業(yè)家會(huì)“人窮志短”，甚至“給奶就是娘”。這個(gè)時(shí)候，如果有投資者主動(dòng)送錢來，肯定是很多人求之不得的大好事。1999年初的阿里巴巴，在伙伴們用“閑錢”湊來的50萬元人民幣早已花得差不多了之后，無疑正處于這樣的困境中。
但是，愿意主動(dòng)送錢的“救世主”也的確不少。在阿里巴巴需要錢的時(shí)候，也是互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時(shí)候，在馬云湖畔花園的家中辦公的阿里巴巴員工，會(huì)經(jīng)常接到投資者打來的電話。
而在互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時(shí)候，在．com滿天飛的時(shí)候，每一個(gè)電話對(duì)于這些憧憬著夢(mèng)想、渴望成功的年輕人來說，都無疑是一次離成功更近的信號(hào)。遺憾的是，馬云一次次地與實(shí)現(xiàn)這些美麗夢(mèng)想的機(jī)會(huì)“擦肩而過”。
第一個(gè)來找馬云合作的是一個(gè)浙江本地的一個(gè)企業(yè)老板。那個(gè)老板開門見山：“馬云，我給你100萬，你給我每年10％的利潤(rùn)就行，也就是說明年這個(gè)時(shí)候你給我110萬，怎么樣？”馬云回答：“您真是比銀行還黑！”
1999年7月的一天，馬云在湖畔花園那個(gè)房子的客廳里接了個(gè)投資人的電話，然后看了看正在公司的人，對(duì)彭蕾說：“你和我一起出去一趟好嗎？”
例行的寒暄過后，談判很快進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的問題。投資經(jīng)理們出了一個(gè)價(jià)，所謂的價(jià)錢就是這個(gè)金額占阿里巴巴多少股份。他們表示如果馬云同意的話，他們可以馬上做決定?？墒邱R云看來不滿意股份比例，他強(qiáng)調(diào)阿里巴巴是一個(gè)很有價(jià)值的東西。言下之意很明白，投資經(jīng)理們出的錢占不到那個(gè)股份比例。于是馬云提議停一下，他對(duì)投資經(jīng)理們說：“我們要出去走走。”
馬云和彭蕾下了世貿(mào)的電梯，走到就在邊上的曙光路上。一開始馬云默不作聲，過了很久他突然問了一句話：“你覺得怎么樣？”。彭蕾在那時(shí)候是管錢的，她清楚地知道阿里巴巴已經(jīng)沒錢了，所以就說：“馬云，公司賬上沒錢了。”
馬云不吭聲，又走了一段，才回到飯店。到了飯店的房間里，馬云告訴對(duì)方說：“我們認(rèn)為阿里巴巴的總價(jià)值是我們所認(rèn)為的那個(gè)，你們的看法與我們差距太大，所以我們看來無法合作。”就這樣結(jié)束了這次談判。
我們很想知道，一個(gè)連員工的工資幾乎都發(fā)不出的CEO，為什么還要“打腫臉充胖子”呢？用馬云的話來解釋，原因很簡(jiǎn)單，“除了錢，他們不能為阿里巴巴多帶來其他任何東西。”
實(shí)際上，這還只是馬云拒絕的眾多投資者中的一個(gè)縮影片段，冰山一角而已。在后文要提到的高盛的“天使基金”到來之前，馬云拒絕了至少38家投資商。為什么要拒絕？用馬云自己的話解釋是“這些投資者們太中國(guó)了，對(duì)經(jīng)理層不夠信任”。
原因可能有很多，但更重要的原因是，習(xí)慣于英語(yǔ)演講的馬云已經(jīng)接受了西方的思維模式，他希望投資者和企業(yè)管理者應(yīng)該各司其職。而從小土生土長(zhǎng)于西子湖畔的馬云顯然深刻地理解中國(guó)式企業(yè)的管理弊端，尤其是在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的浙江省，家族企業(yè)式的管理思維一直是擺脫不了的難題，而這也是整個(gè)中國(guó)在轉(zhuǎn)軌時(shí)期要面對(duì)的難題——即如何讓資本所有者從“土老板”向真正的投資者轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，我們想說的是，在馬云的融資思維的詞典中，從來就沒有“有奶就是娘”這幾個(gè)字。即使是彈盡糧絕的危機(jī)時(shí)刻，也不能喪失一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家應(yīng)有的尊嚴(yán)。馬云拒絕38家投資商的故事，給了所有創(chuàng)業(yè)者一個(gè)啟示：創(chuàng)業(yè)者的前途，企業(yè)家的命運(yùn)，永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，而不是“資本家”的口袋中。但是，如果錯(cuò)選了一個(gè)唯利是圖的“資本家”，就有可能毀掉一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。
1999年7月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問題，甚至困窘到馬云必須借錢來發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工資了。就是在這個(gè)艱難的時(shí)刻，阿里巴巴受到了來自美國(guó)最頂級(jí)的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的關(guān)注。起因是據(jù)說有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云他們找遍網(wǎng)站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。
“塞翁失馬，焉知非福”。盡管有關(guān)AK-47的報(bào)道給阿里巴巴帶來了一些負(fù)面影響，但也帶來了更多國(guó)際記者紛至沓來的腳步，伴隨這些腳步而來的當(dāng)然還有國(guó)外的投資者。而在此之前，許多國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資商向中國(guó)門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。
1999年10月，由高盛公司牽頭，美國(guó)、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動(dòng)一時(shí)的特大新聞。
1999年10月的一天，有個(gè)叫古塔的印度朋友神秘兮兮地對(duì)馬云說北京有一個(gè)“神秘”的外國(guó)人要跟他見面。馬云一開始并沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京多半是因?yàn)楣潘氖⑶?，確實(shí)對(duì)于這樣一個(gè)熱心人沒有多少人會(huì)有勇氣拒絕。
到了2000年的冬天，馬云決定去北京和那個(gè)“神秘人物”見面。此時(shí)馬云自己還是不知道要跟誰(shuí)見面，直到去了北京之后古塔才告訴他那個(gè)神秘人物就是大名鼎鼎的日本軟銀總裁孫正義。馬云只是想，“見見這個(gè)大名鼎鼎的日本小個(gè)子也無妨”，完全沒有打過要跟孫正義融資的主意。
馬云進(jìn)了富華大廈后只看見會(huì)議室里“坐了滿屋子的人”，包括摩根士丹利的人，個(gè)個(gè)西裝革履，挎?zhèn)€公文包，只有馬云穿個(gè)普通的夾克衫，毫無一個(gè)CEO的氣派。
每個(gè)被孫正義召見的人都要發(fā)表一番激昂的演講，主要是關(guān)于他們那些宏大的商業(yè)計(jì)劃方面的。輪到馬云了，孫正義只對(duì)馬云說了句“講講你的阿里巴巴吧”，至今馬云自己都不知道這幾分鐘到底講了些什么，大致是講了公司的目標(biāo)等方面的東西。本來準(zhǔn)備講一個(gè)小時(shí)，可是剛剛開始6分鐘，孫正義就從辦公室那一頭走到馬云旁邊……
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