轉向豬飼料
在相當一段時間內(nèi)，我們幾個兄弟在新津發(fā)展我們的鵪鶉事業(yè)，其間我們的企業(yè)——育新良種場已經(jīng)開始與進入四川的跨國公司——正大集團在鵪鶉飼料上發(fā)生過一次價格戰(zhàn)。原因在于正大這個飼料公司也看到了新津的鵪鶉熱，也進入了這個領域，與我們發(fā)生了正面碰撞。因為我們的本地化更好，在農(nóng)民中更有威望，而對于正大這個跨國公司而言，鵪鶉飼料是個小項目，他們沒有賺到多少錢，因此幾個回合下來他們就退出了這個領域。
不過很快，我們卻找到了正大的大本營。原因就在于四弟劉永好去了一次廣東，看到了正大在廣東全面推廣的全價豬飼料在當時的專業(yè)戶里掀起了一場熱潮，而已經(jīng)完成了原始積累的我們不甘心于只做鵪鶉飼料，決定再次轉型，轉向全價豬飼料。
這次轉型的困難程度要大得多，因為豬飼料對于當時的中國企業(yè)來說是一個極有科研價值的產(chǎn)品，而我們決定要自己開發(fā)，而主要的科研人員就是我。
經(jīng)過艱難的開發(fā)過程，我們最終完成了研制。而掌握了配方對于我們來說極其重要，因為我們之后就可以自由地運用各種糧食來配比這種飼料。這樣的一招鮮，讓我們在相當長的時間內(nèi)吃遍了天。直到現(xiàn)在，我們都受益于這個配方，它使我們做到成本最低。
但是轉向豬飼料時我們也有心酸的歷史，這決定了我后來做企業(yè)的一條原則那就是絕不行賄。當時我們要發(fā)展豬飼料需要土地，而新津的土地局長因為我們沒有“意思意思”而幾次駁回縣委的決議，就是不批給我們土地。一怒之下我們決定殺掉所有的鵪鶉來發(fā)展豬飼料。這當然造成了很大的損失，卻也有利于我們以后企業(yè)的順利發(fā)展——不行賄使我們企業(yè)的發(fā)展走得很穩(wěn)——雖然會失去很多機會。
在豬飼料的發(fā)展過程中，最讓我們覺得驚心動魄的還是與正大的較量。而主要的較量手法，還是價格戰(zhàn)。作為本土公司，理論上我們完全不可能戰(zhàn)勝正大，它只要真心要發(fā)動價格戰(zhàn)，我們靠著自身的資金儲備就無法戰(zhàn)勝它。但同時，跨國公司有跨國公司的難處，我們當時只是在四川一地運營，如果它在四川一地降價應對，勢必會造成全國的價格體系出現(xiàn)混亂，四川的價格一低，經(jīng)銷商們就會到四川來進貨，因此我判斷，他們可以發(fā)起降價戰(zhàn)，但我們有成本優(yōu)勢，最終他們還是要與我們來協(xié)商共贏。
事實基本上按我們的想法在運行。先發(fā)起價格戰(zhàn)的正大最后沒有頂住我們的還擊，當時還叫育新良種場的我們的企業(yè)，最后贏下了這場戰(zhàn)役。這引來了官方新聞媒體——新華社的關注，最后，國家領導人宋健也到了我們的企業(yè)，并給我們題寫了“中國的希望在于新型企業(yè)家”的題詞。而我們的企業(yè)，最后也因此而改名為希望集團。
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