兩次赴華爾街路演
轉機終于出現。2006年，在陳天橋和我的主持下，盛大進行業(yè)務轉型，將主業(yè)再次回歸到網絡游戲上。2006年11月10日，盛大將一份極為漂亮的扭虧為盈的季度財報公布于眾。
此時的網游市場正處于微妙的變化之中。盛大的最大對手網易和第九城市雖然處于業(yè)績的全盛時期，但其商業(yè)模式都不被投資者看好。在2006年11月初公布的第三季度財報中，網易兩款主力游戲展露衰落跡象，但網易并沒提供可信服的解決方案，這導致投資者信心動搖。而分析師也剛剛下調了第九城市的目標股價。
盛大剛剛出售新浪股票后大約持有3億美元現金，2006年第三季度財報恢復強勁增長的勢頭，再加上股價一直在12－14美元的低位徘徊，這一切無疑會給投資者更多的想像空間。我瞄準時機，2006年11月22日，便親自帶領團隊上路了。
出發(fā)的前一天，我在國內的中國資本論壇上，發(fā)布了要親自來美國華爾街做二次路演的消息。頓時在國內外媒體界引發(fā)轟動效應，各種各樣的報道連篇累牘。
來到美國，我用迪斯尼的例子向美國投資者解釋他們一直無法理解的網絡游戲免費模式。我說：“現在的迪斯尼樂園，門票收入占據68%，而其他收入則來自于游客在園內的各項消費。盛大的免費，就好像把迪斯尼樂園門票免費之后，一定會涌進更多的游客一樣，從而大幅度增加園內消費。不過現實中的迪斯尼因為物理條件的限制，不可能實現免費。但網絡迪斯尼不受容量所限，所以我們免費就是把門打開，讓更多的玩家進來，帶動更多的消費?！边@樣的講述讓投資者對盛大的新盈利模式迅速給予了認同。
在這次路演中，我與投資人的溝通技巧也更加純熟。我把投資者分成若干類，詳細分析每類人的價值理念、投資傾向、關注重點，甚至年齡特征、民族背景、語言習慣等等。
我遇到一個猶太人投資者，經過和他的簡短交流，我迅速看出他只對短期投資有興趣。他最希望我告訴他的是，盛大公司下個季度業(yè)績將非常好。我抓住他的心態(tài)，卻偏偏只和他說，盛大是一家不關心短期只注重長期發(fā)展的公司，雖然短期業(yè)績也會不錯，但我對公司的遠期前景更充滿信心。并且勸告他，如果為了炒短期利益千萬不要投盛大，我們不歡迎這樣的投資者?？蓪嶋H上，他已經得到他想要的信息了。我很快得知，他買進了大筆盛大股票。
還有一次，我面對一位對中國市場一無所知的老年投資者，他甚至不知道盛大的名字，也不懂網絡游戲究竟是什么。我和他講了半個多小時后，發(fā)現他不停擺弄自己手中的手機，也不理我說盛大怎么怎么。正當我覺得有些尷尬的時候，這個投資人突然把他的手機給我看，原來他已經通過電子郵件，讓助手當場買進30萬股盛大股票，按照當時的價格總額達540萬美元。這件趣事后來被媒體報道為“唐駿45分鐘忽悠540萬美元”。
有一個在華爾街工作4年的分析師告訴我，我這次路演是他所見最成功、效果最好的一次，一個星期盛大股價就漲了30%，此前李彥宏、張朝陽也曾親自來華爾街做路演，但都沒有這樣的效果。
到了一年之后的2007年11月，中國網絡股受到大盤拖累，盛大股價持續(xù)走低，我再一次赴華爾街路演。神奇的“唐駿效應”再度出現。兩周后，盛大市值提升8億多美元，甚至帶動中國網絡股板塊集體上漲。
我的三次路演之旅，第一次是上市，第二次是在盛大股價低迷之時力挽狂瀾，幫助華爾街重建對盛大模式的信心，第三次更是直接帶來了超過8億美元的市值增長。陳天橋因此評價說：“唐總是盛大和世界主流資本之間的一道橋梁?！?/p>
更重要的是，通過與國際資本市場的成功對接，盛大從一家創(chuàng)業(yè)型公司變成了一家成熟的企業(yè)。在我剛加盟時，陳天橋對我說：“我認為盛大的核心競爭力不應該是產品，而是為產品線提供支撐的團隊，以及為團隊提供保障的規(guī)則。我希望在未來人們想起盛大不會跟《傳奇》劃等號，盛大更應該是一家偉大的互聯(lián)網公司。”四年里，我非常出色地完成了陳天橋的期待。2008年4月，當我離開盛大時，盛大的企業(yè)戰(zhàn)略已經非常清晰，產品和平臺已經構成相互的支撐，并且形成了推動這些支撐發(fā)展的管理機制。
對我而言，我更希望自己的所為，能為中國職業(yè)經理人的未來發(fā)展樹立一個標桿。
鄂公網安備 42010302001612號