從孫子開始就被軍事家奉為圣明的戰(zhàn)略原則：不在別人強的地方作戰(zhàn)，而是利用自己的強處和對手較量。集中于自己的強處，而非隨波逐流，能使一家身處弱勢行業(yè)中的企業(yè)得到意想不到的發(fā)展。
對許多行業(yè)來說，高速度增長的好日子已經過去。我們可以列舉許多這樣的行業(yè)：服裝、飲料、家電、房地產、鋼鐵、機械等等。對大部分企業(yè)來說，現在必須學習的一個本領是如何在一個逐漸由強勢變成弱勢的行業(yè)里求得生存和發(fā)展。
作為戰(zhàn)略顧問，我當然知道選擇"正確的"行業(yè)作為一個企業(yè)的領地有多么重要。而實際上，很多中國企業(yè)最擅長的是審時度勢，從不再有吸引力的行業(yè)跳躍到新的、有光明前景的行業(yè)。
但問題是，當中國經濟發(fā)展了30多年后，這樣的風水寶地已不是很多。況且很多企業(yè)已有了第一次創(chuàng)業(yè)的積累，一旦發(fā)現這樣的領域，通常許多人會一哄而上。即使是一個很有潛力的領域也經不起幾十家企業(yè)的爭奪。所以大部分企業(yè)必須學會的本領是，在弱勢行業(yè)中求得生存和發(fā)展。這一點，在未來會變得越來越重要。
事實上，企業(yè)經營的好壞并不在于所在行業(yè)的好壞，每一個"壞"行業(yè)都有優(yōu)秀的企業(yè)存在；同樣，并不是每一個"好"行業(yè)中的所有企業(yè)都經營良好。"好"行業(yè)中有差的經營者，"壞"行業(yè)中有優(yōu)秀的經營者。在行業(yè)逆境中做出業(yè)績的經營者，才更能體現出經營水平。當別人都在抱怨行業(yè)不景氣并忙于應付時，這些真正優(yōu)秀的經營者卻能找出自己的發(fā)展空間。
意法半導體公司（1998年之前名為ST微電子）就是這樣一個成功的例子。1987年，在摩托羅拉工作了很久的皮斯托里奧做了一件別人認為無法成功的事情。他把經營不善的意大利國營企業(yè)SGS微電子和同樣一蹶不振的法國芯片制造商Thomson半導體公司合并重組，他的目標是：使新公司躋身世界上前十名芯片供應商之列。
在行業(yè)專家看來，這是無法實現的事情。芯片行業(yè)生產能力已極度過剩，而且要面對的是大批諸如英特爾、AMD、西門子等一流的、極富資金和技術實力的競爭對手。但到今天，皮斯托里奧不再受到競爭對手的嘲笑，而是受到他們的嫉妒：意法半導體已成為世界第五大半導體公司，2009年全年收入達億美元。
皮斯托里奧的制勝因素是他清晰的戰(zhàn)略：意法半導體不去介入被英特爾和AMD控制的、對價格十分敏感的大規(guī)模存儲器市場，不和這些企業(yè)打價格戰(zhàn)，而是把自己定位于特殊芯片的研發(fā)。通過從研究階段就開始和一些大公司如博世、諾基亞、惠普的合作，ST微電子在一個競爭十分激烈的市場取得了別人幾乎無法取代的地位。
誠然，這是一個國外的例子，芯片行業(yè)也是一個特殊的行業(yè)，但讓意法半導體取勝的道理卻是一個永恒不變的、從孫子開始就被軍事家奉為圣明的戰(zhàn)略原則：不在別人強的地方作戰(zhàn)，而是利用自己的強處和對手較量。
當許多行業(yè)的企業(yè)都在不情愿地大打價格戰(zhàn)的時候，管理者應該問自己一個問題：這是我的長處嗎？我有這么做的實力嗎？如果答案是否定的，那么：我有什么長處可以讓企業(yè)立于不敗之地？集中于自己的強處，而非隨波逐流，能使一家身處弱勢行業(yè)中的企業(yè)得到意想不到的發(fā)展。
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