現(xiàn)實世界
衫杰和我都在甲骨文公司找到了工作。
我收到好幾個工作的聘書，但是接受甲骨文的工作是很容易決定的。這不僅因為他們給我很好的薪水（年薪4萬美元對于在1995年大學(xué)剛畢業(yè)，開始第一份工作的人來說，已經(jīng)是很不錯的待遇了），而且還因為他們幫我支付費(fèi)用，把我在大學(xué)期間積攢起來的一些雜七雜八的東西運(yùn)送到加州。在新員工培訓(xùn)期間，他們還為我和衫杰提供了幾個星期在公司的免費(fèi)住宿。
我想我已經(jīng)成功了，因為我聽說進(jìn)大學(xué)的主要目的就是找到一份待遇最好的工作，我想這方面我已經(jīng)贏了。我把自己的工作與其他室友找到的工作進(jìn)行了比較，結(jié)果很明顯，衫杰和我比他們其中任何一個人賺的錢都更多。
幾個月后，我和衫杰一起參加了甲骨文公司的新員工培訓(xùn)課程，這是一個為期三周的課程，一起培訓(xùn)的還有20個和我們一樣剛剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生。這三個星期過得飛快，它基本上是一個數(shù)據(jù)庫編程課程的速成班，我們有一些非常有挑戰(zhàn)性和令人興奮的項目，我真的覺得學(xué)到了很多，也交了很多新朋友，當(dāng)然，最重要的是賺了很多錢。在培訓(xùn)課程結(jié)束的時候，我開始期待著早點見到我的老板，開始我的新工作。
其實我并不知道我將要做什么或者是期待著什么，我甚至從來沒有研究過甲骨文公司的事情。我只知道，我在上大學(xué)的時候，他們派人到學(xué)校與我面談時，對我的成績單印象深刻。他們實際上根本不知道我是誰，我對他們其實也一無所知。我僅僅知道我是個“軟件工程師”，而他們會付給我4萬美元的工資。
我在甲骨文公司真正工作的第一天，他們帶我到我的辦公桌前，并告訴我今后的工作內(nèi)容和任務(wù)是什么。基本上，我要做的是技術(shù)上的質(zhì)量保證和一些回歸測試。我不知道那是什么意思，但是那并不重要。我開始賺大錢，并且在一個星期內(nèi)，我了解到這4萬美元其實很容易賺。
每天我要做的事情只是運(yùn)行幾個測試。大概需要花5分鐘設(shè)置一個測試，然后花3小時運(yùn)行這個完全自動化的測試。在此期間，我只是坐在旁邊等待測試的完成。所以我一天最多只能運(yùn)行兩個或三個測試。我也意識到，沒有人記錄我什么時候來或者離開辦公室。事實上，我想根本沒有人知道我是誰。
在我工作的第一個月，我感到非常幸運(yùn)。因為我簡直不敢相信，在幾乎沒有花費(fèi)任何工夫的情況下，他們竟然付給我這么多報酬。我和衫杰找到了一個離辦公室只有7分鐘路程的公寓，于是我們再次成為了室友。
不到一個星期，我就確定了自己的日常工作作息表：
10：00 AM——出現(xiàn)在我的辦公桌旁
10：05 AM——開始運(yùn)行其中一個測試
10：10 AM——檢查我的電子郵件，給我在培訓(xùn)課上交的朋友們發(fā)郵件
11：30 AM——回家吃午飯
12：30 PM——睡個午覺
1：45 PM——回到辦公室
2：00 PM——開始運(yùn)行另一個測試
2：05 PM——檢查我的電子郵件，給我在培訓(xùn)課上交的朋友們回復(fù)郵件
4：00 PM——回家
我覺得我很幸運(yùn)，因為我有一個這么輕松的作息表，而衫杰通常在晚上7點前是不會回家的。我偶爾問起他的工作情況，他就會聳聳肩，說一些“還好，沒什么令人興奮的事”之類的話。
我告訴他我的工作實際上也不是那么令人興奮，但是也許我們可以一起在晚上和周末做一些有趣的事情來消遣。那個叫“萬維網(wǎng)”的東西開始變得越來越流行。衫杰在圖像設(shè)計方面的確很有造詣，所以也許我們可以從事一個副業(yè)，為別的公司設(shè)計網(wǎng)站。
創(chuàng)辦我們自己的生意聽起來是個有趣的主意。我們決定把自己的公司命名為“互聯(lián)網(wǎng)行銷解決方案”（Internet Marketing Solutions），或者簡稱為IMS。我們創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，申請了我們公寓的第二條電話線，并且去金客打印店（Kinko’s）制作了一些專用的商業(yè)名片，我們共同的創(chuàng)業(yè)事業(yè)就只欠東風(fēng)了。
我們大致有個如何尋找客戶的計劃：首先，我們可以去接觸當(dāng)?shù)氐纳虝o他們免費(fèi)提供網(wǎng)站架設(shè)服務(wù)。然后，我們可以告訴所有的當(dāng)?shù)厣烫枺镜氐纳虝呀?jīng)是我們的客戶了（避免提及他們并沒有支付我們?nèi)魏钨M(fèi)用的事實），盡可能地與這些商號簽約，然后錢就會滾滾而來。
所以首要的事情，我們必須要讓商會同意我們幫他們架設(shè)網(wǎng)站。雖然我們并不要求任何金錢回報，但這是我第一次通過電話向陌生人推銷東西，也是我第一次面對面的推銷。我跟他們約了下午12：30會面，這個時間與我在甲骨文公司的作息時間沒有沖突。
約定見面的這天，我很緊張。我從來沒有成功推銷過其他東西，但是我知道我的任務(wù)就是要說服他們，他們需要一個網(wǎng)站，而且我們正是他們最佳的合作伙伴。我知道形象很重要，所以當(dāng)我在上午11：30離開甲骨文去吃午餐的時候，先回了趟家，讓我在幾個月前畢業(yè)典禮上穿過的西裝和戴過的領(lǐng)帶重新派上用場。然后我確認(rèn)自己已經(jīng)準(zhǔn)備好足夠的名片，也帶了幾天前衫杰制作并打印好的關(guān)于我們情況的小冊子。
盡管我很緊張，但是會議進(jìn)行得很順利，他們最能接受的一件事就是我們所提供的一切幫助都是免費(fèi)的。在接下來的幾個星期，我的午餐時間變得越來越長，大部分時間都在與商會交流，確定他們對我們的創(chuàng)作感到滿意。衫杰晚上的工作時間變得越來越長，事實上是他在通宵為商會建立網(wǎng)站。我負(fù)責(zé)銷售和客服，他負(fù)責(zé)產(chǎn)品和設(shè)計，我們配合得很好。
不到一個月，商會的網(wǎng)站就投入使用了，然后我們就開始尋找付費(fèi)客戶，而其中的第一個目標(biāo)就是小山谷購物中心，它是我們住的這條街上最大的購物中心。我們認(rèn)為這是一個很好的選擇，因為如果我們能把它簽約成功，我們就可以與這個購物中心里的每個商戶接觸，告訴他們我們已經(jīng)和小山谷購物中心簽訂了合同，這樣他們也會跟我們簽約。
接下來的幾個月，我待在甲骨文公司辦公室的時間越來越少，因為我不斷地與小山谷購物中心以及一些其他小商號見面。最終，我們說服購物中心支付我們2000美元，讓我們?yōu)樗麄冊O(shè)計、管理和操作他們的網(wǎng)站。
我們成功了！我們有了第一個真正付費(fèi)的客戶。我們可以辭去甲骨文無聊和缺乏成就感的工作，全心投入我們自己的事業(yè)了。
我們認(rèn)定這就是我們要做的事情。
我打算向甲骨文公司的老板辭職的那個早晨，我的心情一直忐忑不安。在遲疑了半個小時后，我終于鼓足勇氣走向他的辦公室。我已經(jīng)準(zhǔn)備好要告訴他這個決定。透過他辦公室的窗戶，他抬起頭看到我正朝他走來，我們有了一次眼神接觸，我可以感覺到我的心跳得越來越快。然后他轉(zhuǎn)移了目光，我看了看他的辦公室，才意識到他正在會見客人，所以在那時，我無法告訴他我的決定。我突然感覺到很輕松，于是繼續(xù)向前，走過他的辦公室，假裝我只是去走廊另一邊的洗手間。
所以我洗了下手，然后在洗手間里等了幾分鐘，使我看起來就像真的用過洗手間一樣。然后我又經(jīng)過老板的辦公室回到我的辦公桌，花了半個小時給我的朋友們發(fā)送郵件。我估計半個小時他們應(yīng)該能開完會了，但是為了確保他們的會議已經(jīng)結(jié)束，我又等了15分鐘，然后再次朝著老板的辦公室走去。
由于某種原因，我比上次還要緊張。我想可能是因為我還不確定他是否還在跟之前的那個人開會，如果他們還在會議中，那我就不得不再次假裝去洗手間，這樣他很可能會懷疑我是不是膀胱或胃出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，他也很有可能想為什么我這么古怪，不用自己小隔間附近的洗手間，而非要跑到他辦公室附近的洗手間。可能他還會琢磨，是不是我隔間附近的洗手間壞掉了或者出現(xiàn)了什么問題。我非?？隙ㄟ@些想法一定會出現(xiàn)在他的腦海里，所以我努力說服自己這無關(guān)緊要，因為不管怎么樣，這就是我待在這里的最后一天。盡管如此，我的腦海中還不停地出現(xiàn)這樣的念頭：10年之后，他能記得的所有關(guān)于我的事情就是，我在很短的時間里，跑到老遠(yuǎn)的地方上很多次洗手間。這可真是糟糕的印象??！
所以我決心確保他對我的最后記憶不是“那個總是往洗手間跑的奇怪家伙”。我想要直接走進(jìn)他的辦公室，了結(jié)這件事情。于是我向前出發(fā)，然后告訴自己現(xiàn)在已經(jīng)沒有退路了。為了確保我們不會再出現(xiàn)像之前一樣尷尬的眼神接觸，這次我靠著墻邊走，這樣他就不可能在遠(yuǎn)處看到我朝他走來。我的心怦怦直跳，這次他辦公室的門是開著的，我終于站在了門口，正視房間，準(zhǔn)備告訴他我要辭職。
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