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跨界策劃，中國(guó)市場(chǎng)

新的突圍之戰(zhàn)

面對(duì)跨界消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革，如今，擺在這些企業(yè)面前的似乎只有兩條路：一是當(dāng)鴕鳥(niǎo)，抱著陳舊的觀念和做法不放，繼續(xù)走已然印滿了無(wú)數(shù)腳印的老路，其結(jié)果是逐漸喪失優(yōu)勢(shì)，被歷史所淘汰；二是當(dāng)鳳凰，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，勇于突破，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中“浴火重生”。

第3章新時(shí)代，企業(yè)新困境

轉(zhuǎn)型大師拉里?博西迪和拉姆?查蘭曾說(shuō)：“現(xiàn)在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時(shí)候了。要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)?！逼髽I(yè)轉(zhuǎn)型，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字，卻輻射著許多新的課題、新的挑戰(zhàn)，對(duì)原有經(jīng)營(yíng)模式的改革和創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)定位的重新評(píng)估，對(duì)觀念的轉(zhuǎn)變和修正，這都考驗(yàn)著企業(yè)家的智慧，刺激著他們的神經(jīng)，挑戰(zhàn)著他們的思維極限。

困境一：訂單驟減，利潤(rùn)稀薄

——外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“經(jīng)濟(jì)寒流”

2008年，一場(chǎng)源自美國(guó)華爾街金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)寒流席卷全球，降息、破產(chǎn)、失業(yè)、降薪……經(jīng)濟(jì)衰退之象四處彌漫，人們?cè)庥隽艘粋€(gè)百年不遇的“經(jīng)濟(jì)寒冬”，到今天，世界經(jīng)濟(jì)依然不見(jiàn)復(fù)蘇跡象：美國(guó)現(xiàn)已正式陷入自2007年12月開(kāi)始的衰退，日本和歐洲也未能幸免，大多數(shù)新興市場(chǎng)也在放緩。據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)：2009年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在0%～05%之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2008年的27%。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)感受到前所未有過(guò)的“冷顫”。

我國(guó)大部分外貿(mào)企業(yè)存在于長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)，憑借訂單式外貿(mào)加工模式和廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，在改革開(kāi)放初期，這些外貿(mào)企業(yè)讓許多老板成為百萬(wàn)富翁乃至千萬(wàn)富翁，也拉動(dòng)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，在金融危機(jī)席卷而來(lái)時(shí)，這種訂單過(guò)于依賴(lài)外國(guó)品牌的經(jīng)營(yíng)模式，暴露出其足以致命的缺陷：訂單驟減，利潤(rùn)稀薄乃至倒閉關(guān)門(mén)，一時(shí)間外貿(mào)企業(yè)哀鴻遍野。  

面對(duì)出口壓力，在第103屆廣交會(huì)上，許多中國(guó)出口企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們認(rèn)識(shí)到：“為別人做貼牌代工，這樣的企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法獲得長(zhǎng)久的生命力和自主性”，于是，“外貿(mào)、內(nèi)銷(xiāo)”兩條腿走路成為不少出口企業(yè)謀求生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“新出路”。