但這注定是一條布滿荊棘的路，同時(shí)，這也是一個(gè)適者生存的淘汰賽，生存下來(lái)的才是強(qiáng)者。
盡管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，前景看好，但是，對(duì)于習(xí)慣于“按單生產(chǎn)”的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做內(nèi)銷(xiāo)，就面臨著“一窮二白”的局面：對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作認(rèn)知上的“窮乏”以及隊(duì)伍、渠道的“雙空白”！
觀點(diǎn)鏈接：外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)的“三缺”
一缺市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：雖然身在中國(guó)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是“兩眼一抹黑”。首先，是對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況缺少足夠的認(rèn)知，這就直接導(dǎo)致其在產(chǎn)品定位及傳播營(yíng)銷(xiāo)策略制定時(shí)會(huì)手足無(wú)措；其次，是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的操作規(guī)則不了解，如何跟國(guó)內(nèi)的渠道商、終端商乃至政府、傳媒打交道，都是外貿(mào)企業(yè)需要“惡補(bǔ)”的。
二缺系統(tǒng)品牌推廣經(jīng)驗(yàn)：今天，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者賣(mài)東西，看重的是品牌，而對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，只知道制造產(chǎn)品不知道塑造品牌，只知道賣(mài)產(chǎn)品不懂得賣(mài)品牌，這種先天性的品牌意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)缺乏癥，必然讓它們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先低人一截，所以，強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)的品牌意識(shí)，增強(qiáng)其品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)就成了當(dāng)務(wù)之急，是萬(wàn)萬(wàn)忽視不得的。
三缺渠道和終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：在一個(gè)“渠道為王”、“終端為王”的時(shí)代，渠道建設(shè)和終端建設(shè)已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，這兩項(xiàng)都是零，沒(méi)有國(guó)內(nèi)渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有國(guó)內(nèi)渠道和終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，更沒(méi)有國(guó)內(nèi)渠道和終端的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)這樣一個(gè)“三無(wú)”難題，外貿(mào)企業(yè)從零做起，談何容易？■
困境二：偏居一域，市場(chǎng)受限
——地方品牌企業(yè)如何跨步走向全國(guó)
俗話說(shuō)：“不想成為將軍的士兵不是好士兵”，而對(duì)于企業(yè)，我們可以說(shuō)：“不想成為全國(guó)領(lǐng)軍品牌的企業(yè)不是好企業(yè)”。偏居一域，市場(chǎng)受限，雖然每個(gè)企業(yè)都想把營(yíng)銷(xiāo)紅旗插遍全國(guó)，但真正能從區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全國(guó)品牌的企業(yè)能有幾個(gè)？從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌，這是一個(gè)關(guān)鍵的跨越，跨過(guò)去了，你就站在了一個(gè)新的平臺(tái)上，銷(xiāo)售量也會(huì)水漲船高；但如果稍有不慎，跌了下來(lái)，輕者灰頭土臉，重者傷筋動(dòng)骨、一敗涂地，連老本也能輸?shù)?。所以，?duì)于那些渴望跨越全國(guó)的區(qū)域性企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要看到機(jī)遇，也要認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)