得商業(yè)模式與得資本者，得“天下”！
怎樣理解商業(yè)模式
作為企業(yè)的領導者，有三大核心關鍵，第一大核心是管理模式。怎么抓生產，怎么搞財務，怎么抓銷售，這是大家每天在做的事情，各位讀者已經比較熟悉了。但是有兩個大方面可能是多數企業(yè)管理者疏忽的，或者說我們花的精力、財力還遠遠不夠，這兩大方面，一是商業(yè)模式，二是資本模式，而資本模式與商業(yè)模式之間是息息相關的，緊密連通（見圖11）。無疑，中國企業(yè)下一步的競爭將進入商業(yè)模式與資本層面的競爭。你是否做好了準備？
圖11企業(yè)經營三角圖
商業(yè)模式的力量和資本的力量，就是“核武器”，就是“原子彈”，威力無窮，當你在造這個“原子彈”的過程中，可能大家還體會不到威力，但一旦造出來則威力驚人，其他人都覺得很難與你競爭，這就是商業(yè)模式。傳統(tǒng)的營銷、管理，是在做坦克大炮，坦克大炮也能打死人，也能有效果，但是較之商業(yè)模式和資本運營效果小得多。核武器的威力無窮，商業(yè)模式的力量就在于它是“核武器”，而不是普普通通的坦克大炮。我們將在全書中通過眾多的案例、知識點來進一步解析為什么說商業(yè)模式會是一個“原子彈”，它的威力為什么會如此巨大，它對企業(yè)為什么會有這么重大的影響。
關于商業(yè)模式，各位讀者已經有了一個初步的概念。商業(yè)模式很重要，那么到底什么是商業(yè)模式呢？商業(yè)模式源自于60年代的美國，它的英文名稱為Business Model。
關于商業(yè)模式的定義目前采用比較多的是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等，用以實現（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。
這個版本的定義是最常被引用的，但依然讓普通讀者聽不懂、看不明白，這就為理解商業(yè)模式帶來了很大的難度。為此，筆者提煉和總結了商業(yè)模式的一個形象的說法，力圖用這種形象的說法來幫助中國的企業(yè)家、經理人來理解什么是商業(yè)模式。
有關商業(yè)模式的兩句關鍵話語看似矛盾實則辨證統(tǒng)一，第一句話，“自己可以復制自己”；第二句話，“別人很難復制你”。這兩句話看似是矛盾的，但它恰恰是商業(yè)模式的形象解釋。所謂“自己可以復制自己”，就是說企業(yè)的銷售額不斷增長，企業(yè)的利潤不斷增長，門店數不斷增長，也就是企業(yè)的經濟效益不斷增長，這種增長不是說很快就遇到了天花板，遇到了瓶頸，而是一個長期可持續(xù)增長的過程。當然，增長未必是單純代表自己運作，也包括并購整合式的增長，不管用哪種方法，你的經營效益都在不斷增長。我們很多企業(yè)在經營過程當中，很快就遇到了增長的天花板，這就說明第一句話還沒有突破，還沒有得到真正解決。
那么，是不是解決了第一句話的難題，就可以成為商業(yè)模式呢？還不可以。因為很多企業(yè)解決了第一句話“自己可以復制自己”，但是依然遇到了很大的挑戰(zhàn)，因為它會面臨大量的競爭對手。如果某件事情你能做，他能做，我也能做，此時只有一個通常的解決辦法，就是殘酷的價格戰(zhàn)。激烈的價格戰(zhàn)通常會導致利潤微薄。所以，企業(yè)必須完成商業(yè)模式第二句話“別人很難復制你”。其他企業(yè)看著你賺錢干瞪眼，這個時候你就會有很好的利潤，因為你擁有了企業(yè)經營當中最為寶貴的“定價權”。為什么說風險投資看中的項目非常關注商業(yè)模式，因為投資商希望你的企業(yè)具有“定價權”，有“定價權”的企業(yè)往往意味著可以獲得高利潤，為什么你可以定價？因為這個事情你能做，別人做不了，你能做，別人很難做。這是商業(yè)模式的又一原則。
鄂公網安備 42010302001612號