因此，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式必須同時(shí)解決兩個(gè)問(wèn)題，“自己可以復(fù)制自己”以及“別人很難復(fù)制你”，這兩句話看似矛盾，看似是一個(gè)對(duì)立面，但它恰恰是商業(yè)模式的精髓所在，恰恰是商業(yè)模式的魅力所在，當(dāng)然恰恰也是創(chuàng)立商業(yè)模式的難度所在。通過(guò)這種形象的描述，相信各位讀者對(duì)商業(yè)模式有了一種清晰的感性認(rèn)識(shí)，所以我們可以對(duì)照自己的企業(yè)，在你的企業(yè)當(dāng)中，在你的項(xiàng)目中，是不是實(shí)現(xiàn)了這種“自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制你”的感覺(jué)。如果這兩句話中還有一句話沒(méi)有達(dá)到，甚至兩句話都沒(méi)有達(dá)到，那么你的商業(yè)模式還只是處于初級(jí)階段、初級(jí)水平，還需要重大的創(chuàng)新與突破。
有了對(duì)商業(yè)模式的感性認(rèn)識(shí)后，下面我們看看，到底怎么樣來(lái)建立企業(yè)的商業(yè)模式？
筆者提煉總結(jié)了“商業(yè)模式六式”，就像降龍十八掌一樣給大家一個(gè)直觀的感覺(jué)，我們順著商業(yè)模式六式，詳盡地一式一式進(jìn)行講解與拆解，參見(jiàn)表12。
表12商業(yè)模式方式
第一式客戶精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)（隱性）核心需求
第二式收入以哪種產(chǎn)品/服務(wù)、從哪個(gè)階段、以哪種方式來(lái)獲得？收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力？
第三式成本怎樣革命性地降低？
第四式自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸？
第五式高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制
第六式系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組
先來(lái)簡(jiǎn)要地串講一遍商業(yè)模式六式，在隨后的第3章中我們將詳盡地剖解商業(yè)模式的六式。
商業(yè)模式第一式，客戶的定位與選擇，殺手級(jí)的隱性核心需求。如果企業(yè)能夠生存，都是滿足了客戶的某些需求，但是如果你的企業(yè)滿足的只是客戶的小需求，那么只是一家能生存的企業(yè)；如果你的企業(yè)能夠滿足客戶的核心需求，那么你的企業(yè)將是一家可以快速發(fā)展的企業(yè)；如果你的企業(yè)滿足了客戶殺手級(jí)的隱性核心需求，那么你的企業(yè)就可以脫穎而出，將能成長(zhǎng)為一家上市公司，甚至成長(zhǎng)為一家偉大的公司。
什么是客戶的隱性需求？隱性需求就是你的客戶無(wú)法清晰表達(dá)的需求，或者你的客戶無(wú)法公開(kāi)表達(dá)的需求，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不知道的客戶需求，或者說(shuō)行業(yè)內(nèi)都知道但卻沒(méi)有人能夠滿足的客戶需求。只有找到并滿足客戶的隱性需求，尤其是客戶殺手級(jí)的隱性核心需求，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，才找到了商業(yè)模式的一個(gè)良好開(kāi)端。
商業(yè)模式第二式，企業(yè)收入以哪種產(chǎn)品/服務(wù)、在哪個(gè)階段、以哪種方式來(lái)獲得？收入的可持續(xù)性與黏性？收入的爆炸性增長(zhǎng)可能？這一式主要就是告訴大家怎么賺錢(qián)，而且還不是傳統(tǒng)的賺錢(qián)方法，而是怎樣獲得10倍于傳統(tǒng)利潤(rùn)，并且可持續(xù)10年獲利，也就是獲得長(zhǎng)期高額利潤(rùn)的方法。不僅如此，商業(yè)模式中的收入倍增模式還是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹(shù)立高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的賺錢(qián)方法，不僅意味著自身獲取高額長(zhǎng)期利潤(rùn)，也意味著成功地阻礙了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠這種方式賺錢(qián)，而我不靠，我靠另外一種方式賺錢(qián)。
我們來(lái)看一個(gè)非常典型的案例。新浪、搜狐、網(wǎng)易等中國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站如何構(gòu)建自己獨(dú)特的收入模式？門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民瀏覽是免費(fèi)的，億萬(wàn)網(wǎng)民成為了門(mén)戶網(wǎng)站最直接的用戶，但卻是免費(fèi)模式，網(wǎng)民不交任何費(fèi)用，門(mén)戶網(wǎng)站并不是靠網(wǎng)民賺錢(qián)，通過(guò)網(wǎng)民的免費(fèi)模式使得門(mén)戶網(wǎng)站的用戶規(guī)模在短短幾年的時(shí)間里達(dá)到幾千萬(wàn)甚至上億。各位讀者回憶一下，美國(guó)納斯達(dá)克科技股泡沫破裂的時(shí)候，從5 500點(diǎn)跌到1 360點(diǎn)，在那個(gè)時(shí)候，新浪、搜狐等這些門(mén)戶網(wǎng)站的股票股價(jià)都非常低，低到什么程度？甚至低到這些公司的股票價(jià)值低于公司所擁有的現(xiàn)金額，這說(shuō)明投資者對(duì)這些公司絕望了。為什么絕望了？因?yàn)樗鼪](méi)有找到賺錢(qián)的方法，對(duì)網(wǎng)民是免費(fèi)的，當(dāng)時(shí)尚未創(chuàng)造出賺錢(qián)的方法，這才會(huì)出現(xiàn)“股票價(jià)值甚至低于公司所擁有的現(xiàn)金”的極端狀況。這種極端狀況就源自于當(dāng)時(shí)的中國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站尚未找到賺錢(qián)的方法。那么是什么讓這些公司活過(guò)來(lái)的呢？是SP短信業(yè)務(wù)，SP短信業(yè)務(wù)讓中國(guó)的門(mén)戶網(wǎng)站賺到了第一桶金，就這么活下來(lái)了。不過(guò)隨后SP短信業(yè)務(wù)迅速急轉(zhuǎn)直下，在完成歷史使命后迅速?gòu)臍v史舞臺(tái)上消失，但是在當(dāng)時(shí)，SP短信業(yè)務(wù)曾經(jīng)有過(guò)力挽狂瀾的貢獻(xiàn)。
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